Formation Gestion de la relation client (GRC / CRM)
  • 92% de stagiaires satisfaits

Formation gestion de la relation client GRC CRM : Maîtriser le CRM Management

La relation client est au cœur de la stratégie commerciale d’une entreprise. Dans cette formation gestion de la relation client, vous allez approfondir toutes les techniques et les outils permettant d’identifier vos leads, les analyser puis les fidéliser, une fois devenus vos clients.

En effet, l’enjeu de la relation client pousse aujourd’hui les entreprises à s’assurer d’avoir un suivi personnalisé pour pouvoir répondre au mieux aux attentes et aux besoins de leurs clients. Cette formation vous permettra ainsi d’augmenter la satisfaction de vos clients, le ROI de votre entreprise et d’optimiser l’organisation en interne.

Objectifs pédagogiques de la formation Gestion de la relation client (GRC / CRM)

  • Comprendre les enjeux de la Gestion de la Relation Client (Customer Relationship Management)
  • Maîtriser les concepts de base
  • Maîtriser les techniques opérationnelles
  • Formaliser les modes opératoires et les processus clients

Programme

Programme daté du 29/04/2025

Gestion de la relation client ou comment placer le client au coeur du système

  • Considérer le client comme un véritable « actif » de l'entreprise
  • Développer une vision client transversale à tous les services
  • Élaborer une stratégie orientée client
  • Analyser et améliorer les processus client (logigramme et blue print)
  • Développer et partager la connaissance sur les clients
  • Techniques élémentaires : datamining, RFM, baromètres'
  • Identifier et renforcer tous les points de « contact client » de l'entreprise

Savoir comment intégrer la technologie dans la gestion de la relation client

  • L'importance des Bases de Données
  • Développer une stratégie multicanal entrante et sortante : téléphone, email, courrier, fax ?
  • Construire son datawarehouse
  • Utiliser le datamining et les techniques statistiques adaptées
  • Profiler ses clients sans oublier de les respecter : intégrer le « permission marketing »
  • Les outils permettant de développer le « self-care »

Réussir son projet de gestion de la relation client

  • Intégrer la transversalité du client dans l'entreprise
  • Faire le bilan des ressources et compétences nécessaires
  • Internaliser ou externaliser : intérêt et limites
  • Constituer une équipe projet adéquate impliquant les différents acteurs et dirigeants
  • Faire appel à des prestataires extérieurs : panorama et intérêt
  • Intégrer la GRC dans les profils et définitions de poste des « personnels en contact »
  • Informer et former en permanence ses collaborateurs
  • Recruter (si besoin)
  • L'importance de la dimension humaine dans les relations
  • Gérer les réclamations et les situations difficiles

Publics & pré-requis

Public cible

  • Responsables marketing, commerciaux, informatique
  • Chef de projet "relation client"

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing pour suivre la formation gestion de la relation client GRC CRM

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Tests et autodiagnostics
  • Études de cas
  • Support pédagogique de la formation gestion de la relation client GRC/CRM
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Pourquoi choisir la formation Gestion de la relation client (GRC / CRM)

Responsables marketing, commerciaux, chefs de projet CRM, la relation client est aujourd’hui au cœur de vos enjeux. Face à la concurrence, développer de nouvelles compétences clés en matière de relation client a un impact direct sur vos performances commerciales.

 

Vous souhaitez améliorer vos processus pour mieux répondre aux attentes d’une clientèle multicanale, exploiter pleinement votre base de données et intégrer les nouveaux outils CRM dans la gestion de la relation client ? C’est dans cette logique d’approfondissement et de structuration que s’inscrit notre formation gestion de la relation client. Elle est conçue pour favoriser l’évolution de vos pratiques et vous permettre d’atteindre vos objectifs opérationnels. 

 

L’évolution des outils, la complexité des données à exploiter et les exigences en matière de personnalisation rendent indispensable la mise en œuvre de méthodes de travail orientées stratégie, techniques et processus. Destiné à un public déjà initié aux fondamentaux de la relation client, ce programme sur deux jours s’adresse aux professionnels souhaitant maîtriser les relations client s’effectuant sur plusieurs canaux de communication.

 

Découvrez une formation qui vous invite à repenser votre stratégie CRM pour améliorer la satisfaction client et renforcer la fidélisation. Elle s’articule autour de 3 axes :

  • apprendre à placer le client au cœur du système en adaptant vos processus pour gérer efficacement l’organisation en interne ;
  • intégrer la technologie dans la relation client, en exploitant pleinement les données et les outils d’automatisation pour personnaliser davantage l’expérience client ;
  • réussir son projet de gestion de la relation client, en apprenant à mobiliser les ressources, les équipes et les prestataires dans cette démarche.

 

Études de cas, mises en situation, réflexions de groupe guidées par l’animateur, apports théoriques et pratiques : la qualité et la variété des méthodes pédagogiques utilisées favorisent la montée en compétences. Elles encouragent l’intelligence collective au sein du groupe et facilitent la mise en application dans le contexte professionnel. 

Chaque session peut être proposée en inter-entreprise dans plusieurs lieux en France, ou en intra-entreprise pour une formation adaptable à vos besoins, ou encore en classe virtuelle. Contactez nos conseillers pour construire votre projet sur mesure.

Foire aux questions formation Gestion de la relation client (GRC / CRM)

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

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Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.