Formation Cautions et garanties des ventes à l'international : Sécuriser ses achats et ses ventes
La sécurisation des achats et des ventes à l’international nécessite l’utilisation de nombreux outils spécifiques, comme la garantie en première demande ou la lettre de crédit stand-by.
Il est donc primordial d’en maitriser les modalités pratiques et réglementaires, ainsi que leurs avantages (sécurisation) et inconvénients (appel abusif).
Cette formation sur les cautions et garanties vous permet d’utiliser les outils nécessaires pour sécuriser vos achats et vos ventes dans un contexte international. A l’issue des 2 jours, vous saurez garantir une sûreté supplémentaire à vos contrats, en utilisant les garanties idoines à bon escient.
Objectifs pédagogiques de la formation Cautions et garanties
- Maîtriser les avantages des différentes garanties première demande
- Appréhender les notions fondamentales des cautions et garanties première demande
- Réaliser une veille sur le contenu des garanties et LC standby
Programme
Prendre connaissance des risques de l'acheteur et du vendeur dans les opérations internationales
- Identification et chronologie des risques liés aux opérations internationales
- Comprendre la notion de sûreté dans un contexte contractuel international
- Distinguer les sûretés réelles des sûretés personnelles
Comprendre le fonctionnement du cautionnement
- Analyser le caractère accessoire et subsidiaire du cautionnement
Maîtriser les garanties indépendantes dans le commerce international
- Distinguer la garantie indépendante du cautionnement
- Comprendre l’autonomie juridique de la garantie indépendante par rapport à l’obligation principale
- Identifier les différentes formes de garanties à première demande (simple, justifiée, documentaire)
- Déterminer les modalités d’émission des garanties et contre-garanties (directe, indirecte)
- Examiner les conditions de mise en jeu des garanties bancaires
- Procéder à la mainlevée des garanties à bon escient
- Appliquer les règles de la Chambre de Commerce Internationale (CCI), notamment :
- Interpréter les URDG 758 (Uniform Rules for Demand Guarantees)
- Intégrer les ISDGP 814 (International Standard Demand Guarantee Practice)
Utiliser efficacement la lettre de crédit standby (LCSB)
- Différencier la standby commerciale de la standby d’indemnisation
- Appliquer les ISP 98 (International Standby Practices)
- Comparer les principaux corpus de règles applicables : RUU 600, URDG 758, ISP 98
Garantir les intérêts du transporteur
- Mettre en œuvre une letter of indemnity (LOI) dans le cadre du transport international
Gérer l’émission de la garantie par le garant
- Prévoir la contre-garantie (counter-indemnity) et les sûretés associées
- Calculer et anticiper le coût des garanties, y compris les commissions
- Rédiger les termes de la garantie (texte, montant, durée, mainlevée, règles applicables)
- Utiliser les messages SWIFT 760 pour formaliser la garantie
- Prévenir et gérer les appels abusifs de garanties
Publics & prérequis
Public cible
- Commercial international
- Achat international
- Responsable financier
- Assistant import/export
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation cautions et garanties
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Sessions question-réponse
- Support pédagogique de la formation cautions et garanties
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Laetitia L.
Après 23 ans dans la banque à accompagner entreprises et dirigeants sur leurs enjeux de financement, de croissance externe, transmission et de développement international, Laetitia est une experte en banque, finance d’entreprise et commerce international. Elle a aussi exercé des fonctions en formation et management d’équipes commerciales.
Formatrice et coach certifiée, elle conçoit et anime des formations dans ses domaines d'expertises et accompagne managers et équipes sur la posture commerciale, le développement personnel et la gestion du stress.
Découvrez Fabienne F.
Consultante-formatrice en commerce international, Fabienne F. est experte en douane, TVA, export control, transport et gestion des risques. Accréditée Incoterms 2020 par ICC France, elle accompagne les entreprises via son cabinet de conseils : audit stratégique, conformité douanière, procédures import-export et accompagnement à l’export.
Elle intervient en France, en Europe, en Afrique, en Amérique du Nord et en Asie.
Découvrez Samuel C.
Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel-Steeve C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.
Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.
Découvrez Christophe D.
Christophe D. intervient depuis près de 20 ans en achats, supply chain et commerce international.
Son expérience de PME et de grands groupes lui permet permet d'avoir une approche transversale accessible à tous. Plusieurs collaborateurs d'entreprises, ont pu ainsi mettre en place de nouveaux outils permettant d'optimiser le taux de qualité de service de leur structure. Ceci dans le respect du développement durable.
Réserver une formation Cautions et garanties
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| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.02.26 au 24.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 03.03.26 au 04.03.26 | Paris (75) | |
| Du 12.03.26 au 13.03.26 | Toulouse (31) | |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Nice (06) | |
| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Paris (75) | |
| Du 14.04.26 au 15.04.26 | Lille (59) | |
| Du 23.04.26 au 24.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Lyon (69) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Paris (75) | |
| Du 02.06.26 au 03.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.06.26 au 12.06.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Nantes (44) | |
| Du 02.07.26 au 03.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Marseille (13) | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Paris (75) | |
| Du 04.08.26 au 05.08.26 | Dijon (21) | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Paris (75) | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Toulouse (31) | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Nice (06) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Lille (59) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 02.11.26 au 03.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Paris (75) | |
| Du 01.12.26 au 02.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.12.26 au 10.12.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Nantes (44) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Très bonne formation. »
Les Hôtels Baverez Vanessa F. - Chargée des Ressources Humaines
« Un suivi administratif de qualité ! Réactivité, professionnalisme, c'est un vrai plaisir de collaborer avec le CNFCE. »
Ecole Polytechnique Elodie D. - Gestionnaire de formation
« Tout s'est très bien passé. »
France Terre d'Asile Julie F. - Coordinatrice
« Très bien. »
Descours & Cabaud Alexandra G. - Chargée de formation
« Tout s'est très bien passé. »
SIRTA Alexis B. - Infirmier coordinateur
« Très satisfaite des contacts et de l'organisation. »
Centre Hospitalier d'Auxerre Naïma V. - Responsable formation
Avis vérifiés
Expertise
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Foire aux questions formation Cautions et garanties
Formation inter-entreprise
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Mise à jour de la page le 29/01/2026