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Formation Négociation sociale
  • 90% de stagiaires satisfaits

Formation négociation sociale : Apprendre à négocier dans votre fonction RH

Notre programme de formation sur la négociation sociale, d'une durée de 2 jours, fera le point sur les techniques théoriques et pratiques pour maîtriser les principes de la négociation sociale. Parce qu'il est nécessaire pour chaque entreprise de revoir le cadre de ses conventions collectives et de procéder à des négociations avec chaque partie, ce stage abordera la négociation d'un point de vue avant tout pratique (apprentissage de la négociation, adaptation aux différents interlocuteurs etc.) pour en maîtriser les aspects les plus importants et optimiser sa communication. 

NB : cette formation est disponible en inter entreprise (dans l'un de nos centres de formation sur Paris, Lyon et Bordeaux) et en intra entreprise (dans vos locaux). 

Consulter nos modalités et délais d'accès
REF : MNG.36
  • inter

    Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

    Le tarif est fixé par participant.

  • intra

    La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

    La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

    Le tarif est fixé par jour/par groupe.

  • sur-mesureintra / E-learning

    Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

    La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire
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Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 380,00 € HT / groupe
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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation sociale

  • Mettre en place une stratégie de négociation sociale
  • Maîtriser les techniques et outils en s'adaptant aux différents interlocuteurs
  • Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH

Programme

Programme daté du 11/04/2023

Introduction à la formation négociation sociale : comprendre ses enjeux 

  • Comprendre les enjeux de la négociation 
  • Intégrer et comprendre le contexte de la négociation sociale
  • Maîtriser le cadre juridique de la négociation
  • Point sur les accords existants 

Préparer sa négociation avec les partenaires sociaux

  • Connaître le cadre juridique des négociations sociales
    • Rôle et positionnement des différents acteurs
    • Culture de négociation dans l'entreprise et équilibre syndical
    • Gestion des avantages acquis
    • Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
  • Pratiquer les négociations sociales
    • Analyses des positions des partenaires
    • Cerner les enjeux et le contexte
    • Préparer les argumentaires
    • Traiter efficacement les différents
  • Les zones d'accord possible

Optimiser sa communication en négociation sociale 

  • Assimiler les techniques et outils de la négociation
  • Approfondir les outils de communication
  • Savoir comment adopter une posture emphatique
    • Visualiser les principes de l'écoute active
    • Revoir ses procédés de questionnement
    • Apprendre les principes de la reformulation
  • Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d'une négociation
    • Humain Brain Dominance Instrument
    • Process Communication Management
  • Maîtriser son stress en situations difficiles

Publics & pré-requis

Public cible

  • DRH
  • Responsable de formation
  • RRH
  • Toute personne du service RH

Pré-requis

Aucun prérequis pour suivre la formation négociation sociale

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Support de cours formation négociation sociale
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Très satisfaisant »
avis cnfce technigaz

Technigaz

Corinne H. - Gestionnaire de formation

« Rien à signaler, tout a été §uide, précis et réactif. Merci à vous »

Dalkia Nord-ouest

Erwann M. - Gestionnaire de formation

« Très bien organisé. Bon formateur qui rend vivante la formation. »

NEOVACS

Maiwenn D. - Responsable RH

« Très satisfait sur la correspondance, la réactivité et la mise en place du projet. Animation très adaptée au personnel, axée sur l'échange et la mise en situation concrète de nos pratiques professionnelles. »

OGEC Collège de Saint Héand

Christophe C. - Gestionnaire de formation

« Notre formatrice est tout simplement exceptionnelle, l'équipe est ravie d'avoir suivi cette formation, nous avons beaucoup appris. Un grand merci à la formatrice pour son écoute, ses conseils et sa disponibilité. »
Avis CNFCE Mozaïk RH

Mozaïk RH

Mélanie C. - Responsable administratif et financier

« Très satisfait de l'organisation et la planification rapide de la formation. »
Avis CNFCE Aurlane

Aurlane

Nicolas R. - Chargé de formation

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Formations complémentaires

Traitement des objections - VNT.04

Traitez les objections de vos clients avec efficacité et psychologie en suivant notre formation Traitement des objections de 2 jours en entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Négociation commerciale - VNT.26

Négociez vos ventes à la perfection en acquérant des techniques de négociation reconnues. Formation pratique & interactive sur la négociation commerciale.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Commerciale sur mesure - VNT.00

Contactez-nous pour créer une formation commerciale sur mesure, adaptée aux besoins et aux contraintes de votre entreprise, en présentiel/à distance.

Avis clients
Selon vos besoins

Inter : Sur demande

Intra : 1 610,00 € HT / jour / groupe

 Découvrir

Négociation achat - VNT.30

Négociez vos achats avec efficacité pour assurer la santé économique de votre entreprise avec notre formation négociation achat en présentiel/à distance.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 530,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Écoute active et bienveillante : Méthode de Carl Rogers - CDV.25

Développez votre relation à autrui en maîtrisant votre capacité d'écoute avec notre formation écoute active selon la méthode de Carl Rogers, sur 2 jours.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 490,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 140,00 € HT / groupe

 Découvrir

Intégration de nouveaux salariés - MNG.18

Réussissez l’intégration d’un collaborateur en construisant un parcours d’accueil efficace grâce à notre Formation sur l'intégration de nouveaux salariés.

Avis clients
1 jour

Inter : 770,00 € HT / stagiaire

Intra : 1 690,00 € HT / groupe

 Découvrir

Commercial pour non commerciaux - VNT.12

Construisez et conduisez un entretien commercial pertinent grâce à notre formation commercial pour non commerciaux de 2 jours en inter/intra entreprise.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Perfectionnement en techniques de négociation - VNT.09

Perfectionnez votre argumentaire pour bien et mieux négocier vos ventes en suivant notre programme de formation de 3 jours en inter, intra entreprise. Formation disponible sur mesure.

Avis clients
2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

 Découvrir

Pourquoi choisir la formation Négociation sociale

La négociation sociale cristallise de nombreux enjeux au sein d'une entreprise. Le contexte professionnel est propice à l'émergence de problématiques socio-économiques. Des intérêts divergents entre différentes parties peuvent ainsi apparaître sur certains sujets. Conduire une politique de négociation sociale claire est l'une des clés de l'amélioration des conditions de travail des salariés.

 

Trouver des compromis permet à la fois de veiller au bien-être de ses équipes, tout en conservant sa compétitivité. À l'inverse, une négociation menée maladroitement peut mener au développement de tensions, voire à des situations de crise. Afin de réussir à conserver un équilibre au sein de l'entreprise, le service RH doit disposer d'une expertise solide sur ce sujet.

 

La formation négociation sociale vise à donner aux stagiaires les clés pour réussir leurs échanges avec les instances représentatives du personnel (IRP). Le programme revient sur le cadre juridique et les modalités pratiques de la négociation sociale. Les stagiaires étudient les différentes étapes de ce processus, de sa préparation jusqu'à la gestion des échanges elle-même. Grâce à une pédagogie principalement participative, ils découvriront comment utiliser l'écoute active et la reformulation dans leurs échanges.

 

Au-delà des techniques de négociations pures et de l'aspect juridique, le formateur reviendra également sur la gestion du stress. Des réflexions guidées ponctueront le programme et favoriseront les échanges et la compréhension des concepts évoqués. En fin de session, les stagiaires réaliseront une évaluation de leurs compétences et connaissances acquises. À l'issue du stage, vos collaborateurs sauront mettre en place un dialogue productif avec les IRP. Votre entreprise pourra ainsi avancer sur ses différents enjeux socio-économiques dans un climat de confiance.

Vous avez des interrogations sur un module ou une des méthodes pédagogiques employées dans ce programme ? Contactez-nous pour échanger sur le contenu de la formation Négociation sociale

Foire aux questions formation Négociation sociale

À qui s'adresse le stage Négociation sociale ?

Cette formation s'adresse aux directeurs RH, ainsi qu'à tout le personnel de votre service des ressources humaines. Le programme de ce stage est également adapté aux chargés de formation.

La formation est-elle disponible à distance ?

Oui, ce stage sur la négociation sociale est disponible au format de classe virtuelle. En fonction de la demande, il arrive que peu de dates inter-entreprises soient disponibles. Si vous souhaitez inscrire un ou deux de vos collaborateurs seulement, contactez-nous pour discuter de la possibilité d'en organiser une. Vous pouvez également choisir de réserver un formateur à la date de votre choix pour une classe virtuelle intra-entreprise.

Quelle est la durée de ce stage ?

Le programme de la formation Négociation sociale dure 2 jours. Au format intra-entreprise, vous pouvez demander la création d'un stage sur mesure, adapté à votre cahier des charges. La durée de ce programme modifié selon vos besoins peut donc varier.

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.