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Formation Négociation sociale

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En 2021, 86% de clients satisfaits

Formation négociation sociale : Apprendre à négocier dans votre fonction RH

Notre programme de formation sur la négociation sociale, d'une durée de 2 jours, fera le point sur les techniques théoriques et pratiques pour maîtriser les principes de la négociation sociale. Parce qu'il est nécessaire pour chaque entreprise de revoir le cadre de ses conventions collectives et de procéder à des négociations avec chaque partie, ce stage abordera la négociation d'un point de vue avant tout pratique (apprentissage de la négociation, adaptation aux différents interlocuteurs etc.) pour en maîtriser les aspects les plus importants et optimiser sa communication. 

NB : cette formation est disponible en inter entreprise (dans l'un de nos centres de formation sur Paris, Lyon et Bordeaux) et en intra entreprise (dans vos locaux). 

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation sociale

  • Mettre en place une stratégie de négociation sociale
  • Maîtriser les techniques et outils en s'adaptant aux différents interlocuteurs
  • Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH

Programme

Introduction à la formation négociation sociale : comprendre ses enjeux 

  • Comprendre les enjeux de la négociation 
  • Intégrer et comprendre le contexte de la négociation sociale
  • Maîtriser le cadre juridique de la négociation
  • Point sur les accords existants 

Préparer sa négociation avec les partenaires sociaux

  • Connaître le cadre juridique des négociations sociales
    • Rôle et positionnement des différents acteurs
    • Culture de négociation dans l'entreprise et équilibre syndical
    • Gestion des avantages acquis
    • Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
  • Pratiquer les négociations sociales
    • Analyses des positions des partenaires
    • Cerner les enjeux et le contexte
    • Préparer les argumentaires
    • Traiter efficacement les différents
  • Les zones d'accord possible

Optimiser sa communication en négociation sociale 

  • Assimiler les techniques et outils de la négociation
  • Approfondir les outils de communication
  • Savoir comment adopter une posture emphatique
    • Visualiser les principes de l'écoute active
    • Revoir ses procédés de questionnement
    • Apprendre les principes de la reformulation
  • Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d'une négociation
    • Humain Brain Dominance Instrument
    • Process Communication Management
  • Maîtriser son stress en situations difficiles

Programme daté du 01/12/2021

Publics & pré-requis

Public cible

  • DRH
  • Responsable de formation
  • RRH
  • Toute personne du service RH

Pré-requis

Aucun prérequis pour suivre la formation négociation sociale

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Support de cours formation négociation sociale
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Evaluation des acquis en fin de formation

Dates & lieux

DÉBUT FIN
30-06-2022 01-07-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
02-08-2022 03-08-2022 Lyon
22-08-2022 23-08-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
05-09-2022 06-09-2022 Lille
22-09-2022 23-09-2022 Bordeaux
17-10-2022 18-10-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
26-10-2022 27-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
08-11-2022 09-11-2022 Lyon
30-11-2022 01-12-2022 Lille
13-12-2022 14-12-2022 Bordeaux
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

MNG.36

Durée :

2 jours

Prix :

1300 € HT / personne 

FORMATION SUR MESURE

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PROCHAINES DATES

du 30-06-2022
au 01-07-2022
VISIO / PRESENTIEL Paris
du 02-08-2022
au 03-08-2022
Lyon
du 22-08-2022
au 23-08-2022
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« Tout s'est extrêmement bien déroulé. Nous avons eu plusieurs échanges très fructueux avec la formatrice en amont de la formation, au sujet de l'organisation puis pendant le déroulement de la formation. »

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