Formation négociation sociale : Apprendre à négocier dans votre fonction RH
Notre programme de formation sur la négociation sociale, d'une durée de 2 jours, fera le point sur les techniques théoriques et pratiques pour maîtriser les principes de la négociation sociale. Parce qu'il est nécessaire pour chaque entreprise de revoir le cadre de ses conventions collectives et de procéder à des négociations avec chaque partie, ce stage abordera la négociation d'un point de vue avant tout pratique (apprentissage de la négociation, adaptation aux différents interlocuteurs etc.) pour en maîtriser les aspects les plus importants et optimiser sa communication.
NB : cette formation est disponible en inter entreprise (dans l'un de nos centres de formation sur Paris, Lyon et Bordeaux) et en intra entreprise (dans vos locaux).
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation sociale
- Mettre en place une stratégie de négociation sociale
- Maîtriser les techniques et outils en s'adaptant aux différents interlocuteurs
- Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH
Programme
Introduction à la formation négociation sociale : comprendre ses enjeux
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Intégrer et comprendre le contexte de la négociation sociale
- Maîtriser le cadre juridique de la négociation
- Point sur les accords existants
Préparer sa négociation avec les partenaires sociaux
- Connaître le cadre juridique des négociations sociales
- Rôle et positionnement des différents acteurs
- Culture de négociation dans l'entreprise et équilibre syndical
- Gestion des avantages acquis
- Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
- Pratiquer les négociations sociales
- Analyses des positions des partenaires
- Cerner les enjeux et le contexte
- Préparer les argumentaires
- Traiter efficacement les différents
- Les zones d'accord possible
Optimiser sa communication en négociation sociale
- Assimiler les techniques et outils de la négociation
- Approfondir les outils de communication
- Savoir comment adopter une posture emphatique
- Visualiser les principes de l'écoute active
- Revoir ses procédés de questionnement
- Apprendre les principes de la reformulation
- Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d'une négociation
- Humain Brain Dominance Instrument
- Process Communication Management
- Maîtriser son stress en situations difficiles
Publics & prérequis
Public cible
- DRH
- Responsable de formation
- RRH
- Toute personne du service RH
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis pour suivre la formation négociation sociale
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie participative
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Support de cours formation négociation sociale
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Mehdi H.
Juriste et enseignant en droit du travail à Paris 1 Panthéon-Sorbonne, Mehdi a également exercé en cabinets d’avocats spécialisés en droit social. Formateur indépendant depuis deux ans, il a formé de nombreux CSE et équipes RH sur le droit du travail, la santé et sécurité, le harcèlement ou la négociation collective.
Auteur d’articles juridiques, il partage son expertise dans diverses revues spécialisées.
Découvrez Nicolas O.
Nicolas O. est un expert en relations sociales d'entreprise, droit du travail et ressources humaines, doté d'une riche expérience de plus de 25 ans à divers postes stratégiques dans de grandes entreprises, avant d'être chef d'entreprise.
Il se consacre depuis quelques années à la transmission de ses savoirs et expériences via la formation en entreprise et l'enseignement supérieur.
Réserver une formation Négociation sociale
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| Du 16.03.26 au 17.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 01.04.26 au 02.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Paris (75) | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 02.06.26 au 03.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 11.06.26 au 12.06.26 | Paris (75) | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 01.07.26 au 02.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 21.07.26 au 22.07.26 | Paris (75) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 11.08.26 au 12.08.26 | Nice (06) | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Paris (75) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Lille (59) | |
| Du 08.09.26 au 09.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 28.09.26 au 29.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 08.10.26 au 09.10.26 | Paris (75) | |
| Du 19.10.26 au 20.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Paris (75) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« La collaboration avec l'organisme de formation a été globalement satisfaisante. La gestion du projet a été bien structurée, avec une communication fluide et une bonne prise en compte de nos attentes. L'organisation de la formation s'est déroulée dans de bonnes conditions et le formateur a su mobiliser les équipes de manière dynamique et constructive. »
CSEE Industriel Air France Isabelle B. - Personnel navigant commercial
« La réactivité et la disponibilité sont un vrai plus. En général, tout est très bien organisé ! »
GIE Kerialis Daniela L. Assistante RH
« Une intervention de qualité apportant à la fois des apports théoriques et des exemples concrets d'événements passés. Vivre concrètement la simulation d'une évacuation était très intéressant. »
Institution Saint Martin Katia P. - Responsable formation
« Très bonne organisation, accueil top. »
Mission locale de Lens Cindy D. - Responsable RH
« Tout s'est très bien passé. »
France Terre d'Asile Julie F. - Coordinatrice
« L'organisation des formations avec le CNFCE se passe très bien. L'offre de formation est de qualité. L'équipe formation ainsi que les formateurs sont réactifs et disponibles, je recommande cet organisme. »
SMA BTP Mariam S. - Chargée de formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Négociation sociale
La négociation sociale cristallise de nombreux enjeux au sein d'une entreprise. Le contexte professionnel est propice à l'émergence de problématiques socio-économiques. Des intérêts divergents entre différentes parties peuvent ainsi apparaître sur certains sujets. Conduire une politique de négociation sociale claire est l'une des clés de l'amélioration des conditions de travail des salariés.
Trouver des compromis permet à la fois de veiller au bien-être de ses équipes, tout en conservant sa compétitivité. À l'inverse, une négociation menée maladroitement peut mener au développement de tensions, voire à des situations de crise. Afin de réussir à conserver un équilibre au sein de l'entreprise, le service RH doit disposer d'une expertise solide sur ce sujet.
La formation négociation sociale vise à donner aux stagiaires les clés pour réussir leurs échanges avec les instances représentatives du personnel (IRP). Le programme revient sur le cadre juridique et les modalités pratiques de la négociation sociale. Les stagiaires étudient les différentes étapes de ce processus, de sa préparation jusqu'à la gestion des échanges elle-même. Grâce à une pédagogie principalement participative, ils découvriront comment utiliser l'écoute active et la reformulation dans leurs échanges.
Au-delà des techniques de négociations pures et de l'aspect juridique, le formateur reviendra également sur la gestion du stress. Des réflexions guidées ponctueront le programme et favoriseront les échanges et la compréhension des concepts évoqués. En fin de session, les stagiaires réaliseront une évaluation de leurs compétences et connaissances acquises. À l'issue du stage, vos collaborateurs sauront mettre en place un dialogue productif avec les IRP. Votre entreprise pourra ainsi avancer sur ses différents enjeux socio-économiques dans un climat de confiance.
Vous avez des interrogations sur un module ou une des méthodes pédagogiques employées dans ce programme ? Contactez-nous pour échanger sur le contenu de la formation Négociation sociale
Foire aux questions formation Négociation sociale
Cette formation s'adresse aux directeurs RH, ainsi qu'à tout le personnel de votre service des ressources humaines. Le programme de ce stage est également adapté aux chargés de formation.
Oui, ce stage sur la négociation sociale est disponible au format de classe virtuelle. En fonction de la demande, il arrive que peu de dates inter-entreprises soient disponibles. Si vous souhaitez inscrire un ou deux de vos collaborateurs seulement, contactez-nous pour discuter de la possibilité d'en organiser une. Vous pouvez également choisir de réserver un formateur à la date de votre choix pour une classe virtuelle intra-entreprise.
Le programme de la formation Négociation sociale dure 2 jours. Au format intra-entreprise, vous pouvez demander la création d'un stage sur mesure, adapté à votre cahier des charges. La durée de ce programme modifié selon vos besoins peut donc varier.
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 06/03/2026