Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Négociation sociale

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation négociation sociale : Apprendre à négocier dans votre fonction RH

Notre programme de formation sur la négociation sociale, d'une durée de 2 jours, fera le point sur les techniques théoriques et pratiques pour maîtriser les principes de la négociation sociale. Parce qu'il est nécessaire pour chaque entreprise de revoir le cadre de ses conventions collectives et de procéder à des négociations avec chaque partie, ce stage abordera la négociation d'un point de vue avant tout pratique (apprentissage de la négociation, adaptation aux différents interlocuteurs etc.) pour en maîtriser les aspects les plus importants et optimiser sa communication. 

NB : cette formation est disponible en inter entreprise (dans l'un de nos centres de formation sur Paris, Lyon et Bordeaux) et en intra entreprise (dans vos locaux). 

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation sociale

  • Mettre en place une stratégie de négociation sociale
  • Maîtriser les techniques et outils en s'adaptant aux différents interlocuteurs
  • Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH

Introduction à la formation négociation sociale : comprendre ses enjeux 

  • Comprendre les enjeux de la négociation 
  • Intégrer et comprendre le contexte de la négociation sociale
  • Maîtriser le cadre juridique de la négociation
  • Point sur les accords existants 

Préparer sa négociation avec les partenaires sociaux

  • Connaître le cadre juridique des négociations sociales
    • Rôle et positionnement des différents acteurs
    • Culture de négociation dans l'entreprise et équilibre syndical
    • Gestion des avantages acquis
    • Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
  • Pratiquer les négociations sociales
    • Analyses des positions des partenaires
    • Cerner les enjeux et le contexte
    • Préparer les argumentaires
    • Traiter efficacement les différents
  • Les zones d'accord possible

Optimiser sa communication en négociation sociale 

  • Assimiler les techniques et outils de la négociation
  • Approfondir les outils de communication
  • Savoir comment adopter une posture emphatique
    • Visualiser les principes de l'écoute active
    • Revoir ses procédés de questionnement
    • Apprendre les principes de la reformulation
  • Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d'une négociation
    • Humain Brain Dominance Instrument
    • Process Communication Management
  • Maîtriser son stress en situations difficiles

Public cible

  • DRH
  • Responsable de formation
  • RRH
  • Toute personne du service RH

Pré-requis

Aucun prérequis pour suivre la formation négociation sociale

Méthodes pédagogiques pour le stage Négociation sociale

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Support de cours formation négociation sociale

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
08-01-2020 09-01-2020 Bordeaux Réserver
21-01-2020 22-01-2020 Nantes Réserver
18-02-2020 19-02-2020 Lyon Réserver
11-03-2020 12-03-2020 Paris Réserver
31-03-2020 01-04-2020 Lille Réserver
14-04-2020 15-04-2020 Bordeaux Réserver
25-05-2020 26-05-2020 Lyon Réserver
09-06-2020 10-06-2020 Paris Réserver
24-06-2020 25-06-2020 Lille Réserver
30-06-2020 01-07-2020 Nantes Réserver
30-07-2020 31-07-2020 Lyon Réserver
02-09-2020 03-09-2020 Nantes Réserver
10-09-2020 11-09-2020 Bordeaux Réserver
16-09-2020 17-09-2020 Lille Réserver
29-09-2020 30-09-2020 Paris Réserver
03-11-2020 04-11-2020 Nantes Réserver
19-11-2020 20-11-2020 Bordeaux Réserver
03-12-2020 04-12-2020 Lyon Réserver
10-12-2020 11-12-2020 Paris Réserver
17-12-2020 18-12-2020 Lille Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver

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