Formation négociation interculturelle : négocier efficacement avec une culture différente de la vôtre
Dans le cadre de vos activités à l'international, vous serez sans doute confronté à l'exercice de la négociation avec un interlocuteur de culture différente (US, Chine, monde Arabe ou encore Russie). Chaque culture est différente et dispose de codes qui leurs sont propres. Cette formation sur la négociation interculturelle vous permettra de préparer votre négociation et d'anticiper des litiges dus à une simple différence de culture.
Nota : Cette formation est disponible en inter (dans l'un de nos centres de formation), intra (dans vos locaux) ou sur mesure selon vos besoins en terme de pédagogie et de durée. Consultez-nous pour définir un plan de formation.
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation interculturelle
- Comprendre les grandes particularités culturelles de la négociation avec les étrangers
- Gagner la confiance de votre interlocuteur plus rapidement en s'adaptant et en adoptant la juste attitude
- Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations
Programme
Introduction à la négociation interculturelle : appréhender le concept de différence
- Prendre en compte les notions d'ingrédients de la culture, la notion d'interculturelle ou le choc des cultures
- Evaluer les impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation
- Faire le point sur les spécificités de la négociation interculturelle, les compétences requises
Les différences culturelles : faire le point sur les différences fondamentales
- Identifier les cultures à fort et à faible contexte
- Les écarts chiffrés de quelques différences culturelles
- Une géométrie culturelle variable selon les valeurs profondes des sociétés
- Définir une grille de lecture pour les grandes différences culturelles
Assurer la préparation de sa négociation avec une culture différente
- Bien se connaître avant d'oser affronter l'inconnu, trucs et astuces pour se préparer mentalement
- Découvrir les sources pour s'informer sur le contexte culturel de l'interlocuteur
- Utiliser à bon escient le déplacement avant la rencontre
- L'immersion en milieu étranger
Maîtriser la conduite de l'entretien de négociation
- L'accueil et la rencontre : Prendre connaissance des caractéristiques d'un langage non-verbal inconnu
- Décoder vite et encoder rapidement
- Affermir une confiance fragile : Mesurer vos comportements et vos gestes
- Maintenir ses intérêts sans vaciller face aux surprises
Prévenir les incompréhensions et les conflits avec une autre culture
- Se prémunir des dangers, des préjugés et des stéréotypes
- Eviter le piège des projections et ses désillusions
- La valeur de l'écrit à pondérer suivant les cultures
- Déceler les évidences trompeuses
- La reformulation systématique
Assurer le suivi de la négociation à distance
- Mettre à profit l'usage de l'email et les relations téléphoniques
- Faire appliquer les accords convenus
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne confrontée à la négociation avec des interlocuteurs étrangers
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir des notions en négociation pour suivre la formation négociation interculturelle
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Illustrations et partages interactifs
- Exercices ludiques et cas pratiques
- Support de cours formation négociation interculturelle
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Eddy B.
Consultant-formateur en management et coach en développement personnel, fort d’un parcours international chez Gucci Group, Saint Laurent et L’Oréal Luxe, j’ai façonné l’excellence au cœur des plus grandes maisons.
Aujourd’hui, j’accompagne plus de 200 marques, de startups ambitieuses à multinationales iconiques, à transformer leur capital humain en levier de performance durable. Ensemble, activons vos talents, dynamisons vos équipes et révélons votre avantage compétitif par un management inspiré.
Découvrez Jean-Michel P.
Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale
Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise
Réserver une formation Négociation interculturelle
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 03.02.26 au 04.02.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 05.03.26 au 06.03.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles Session garantie*
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 02.04.26 au 03.04.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 04.05.26 au 05.05.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Nantes (44) |
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Paris (75) |
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Nantes (44) |
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Strasbourg (67) |
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 27.08.26 au 28.08.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 23.11.26 au 24.11.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Aix-en-Provence (13) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Bordeaux (33) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Dijon (21) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Lille (59) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Lyon (69) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Marseille (13) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Nice (06) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Nantes (44) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Paris (75) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Strasbourg (67) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Toulouse (31) |
Places disponibles
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| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Classe virtuelle |
Places disponibles
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.
Nos avis clients
Fraîcheur de Paris
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Foire aux questions formation Négociation interculturelle
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Mise à jour de la page le 16/12/2025