Name: Formation Négociation interculturelle
Brand: CNFCE
SKU: MNG.69
Price: 1630.00 EUR

REF : MNG.69

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 630,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 380,00 € HT / groupe

Je commande Votre devis en 90 sec.

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation négociation interculturelle : négocier efficacement avec une culture différente de la vôtre

Dans le cadre de vos activités à l'international, vous serez sans doute confronté à l'exercice de la négociation avec un interlocuteur de culture différente (US, Chine, monde Arabe ou encore Russie). Chaque culture est différente et dispose de codes qui leurs sont propres. Cette formation sur la négociation interculturelle vous permettra de préparer votre négociation et d'anticiper des litiges dus à une simple différence de culture.

Nota : Cette formation est disponible en inter (dans l'un de nos centres de formation), intra (dans vos locaux) ou sur mesure selon vos besoins en terme de pédagogie et de durée. Consultez-nous pour définir un plan de formation.

Consulter nos modalités et délais d'accès Consulter nos solutions de financement

REF : MNG.69

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation interculturelle

Comprendre les grandes particularités culturelles de la négociation avec les étrangers
Gagner la confiance de votre interlocuteur plus rapidement en s'adaptant et en adoptant la juste attitude
Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations

Programme

Introduction à la négociation interculturelle : appréhender le concept de différence

Prendre en compte les notions d'ingrédients de la culture, la notion d'interculturelle ou le choc des cultures
Evaluer les impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation
Faire le point sur les spécificités de la négociation interculturelle, les compétences requises

Les différences culturelles : faire le point sur les différences fondamentales

Identifier les cultures à fort et à faible contexte
Les écarts chiffrés de quelques différences culturelles
Une géométrie culturelle variable selon les valeurs profondes des sociétés
Définir une grille de lecture pour les grandes différences culturelles

Assurer la préparation de sa négociation avec une culture différente

Bien se connaître avant d'oser affronter l'inconnu, trucs et astuces pour se préparer mentalement
Découvrir les sources pour s'informer sur le contexte culturel de l'interlocuteur
Utiliser à bon escient le déplacement avant la rencontre
L'immersion en milieu étranger

Maîtriser la conduite de l'entretien de négociation

L'accueil et la rencontre : Prendre connaissance des caractéristiques d'un langage non-verbal inconnu
Décoder vite et encoder rapidement
Affermir une confiance fragile : Mesurer vos comportements et vos gestes
Maintenir ses intérêts sans vaciller face aux surprises

Prévenir les incompréhensions et les conflits avec une autre culture

Se prémunir des dangers, des préjugés et des stéréotypes
Eviter le piège des projections et ses désillusions
La valeur de l'écrit à pondérer suivant les cultures
Déceler les évidences trompeuses
La reformulation systématique

Assurer le suivi de la négociation à distance

Mettre à profit l'usage de l'email et les relations téléphoniques
Faire appliquer les accords convenus

Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

Toute personne confrontée à la négociation avec des interlocuteurs étrangers

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Il est recommandé d'avoir des notions en négociation pour suivre la formation négociation interculturelle

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Illustrations et partages interactifs
Exercices ludiques et cas pratiques
Support de cours formation négociation interculturelle
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

Découvrez Jean-Michel P.

Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale

Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise

Découvrez Jamal-Eddine B.

Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.

Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.

Découvrez Aurélie C.

Formatrice en commerce international, j’accompagne entreprises et étudiants dans le développement de leurs compétences export. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial à l’international, je transmets des méthodes concrètes et opérationnelles pour réussir sur les marchés étrangers. Mon approche combine expertise terrain, pédagogie active et passion pour l’ouverture internationale.

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Période	Ville/format Classe virtuelle Rennes (35) Paris (75) Aix-en-Provence (13) Bordeaux (33) Dijon (21) Lille (59) Lyon (69) Marseille (13) Nice (06) Nantes (44) Strasbourg (67) Toulouse (31)	État Session garantie
Du 17.11.25 au 18.11.25	Rennes (35)	Places disponibles	Réserver
Du 02.12.25 au 03.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 15.12.25 au 16.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 29.12.25 au 30.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
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Du 03.02.26 au 04.02.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 04.05.26 au 05.05.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 04.06.26 au 05.06.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 27.08.26 au 28.08.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 29.09.26 au 30.09.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
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Du 29.09.26 au 30.09.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Marseille (13)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
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Du 23.11.26 au 24.11.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
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Du 23.11.26 au 24.11.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Marseille (13)	Places disponibles	Réserver
Du 14.12.26 au 15.12.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.

Nos avis clients

« Une équipe très à l'écoute des besoins du client, réactive et efficace. »

ABMC

Sandrine D. - Assistante de direction

« Une rapidité dans le traitement de ma demande qui est très appréciable. »

SNCF Réseau ESTI IDF

Kathy P. - Gestionnaire de formation

« Très bonne formation. »

Erem

Florence G. - Responsable formation

« Equipe professionnelle à l'écoute bonne prise en charge de nos besoins. »

URSSAF Languedoc Roussillon

Florence A. - Chargée de formation

« Le centre de formation a su s'adapter rapidement à nos besoins en proposant des solutions alternatives. »

Association Tarmac

Edwige M. - Assistante RH

« Très bons échanges avec le chef de projet. »

EQIOM LAB

Ophélie R. - Responsable Laboratoire - Qualité

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Nos labels et certifications

Formations complémentaires

Traitement des objections - VNT.04

Traitez les objections de vos clients avec efficacité et psychologie en suivant notre formation Traitement des objections de 2 jours en entreprise.

2 jours

Inter : 1 445,00 € HT / stagiaire

Intra : 3 220,00 € HT / groupe

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Remise à niveau en français - LGE.00

Contactez-nous pour créer ou adapter un programme de formation de remise à niveau en français sur mesure, adapté au niveau de vos salariés d'entreprise.

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

OPCO
FNE
Financements conventionnels
FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/07/2025