Name: Formation Négociation interculturelle
Brand: CNFCE
SKU: MNG.69
Price: 1630.00 EUR

REF : MNG.69

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 630,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 380,00 € HT / groupe

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Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

Formation négociation interculturelle : négocier efficacement avec une culture différente de la vôtre

Dans le cadre de vos activités à l'international, vous serez sans doute confronté à l'exercice de la négociation avec un interlocuteur de culture différente (US, Chine, monde Arabe ou encore Russie). Chaque culture est différente et dispose de codes qui leurs sont propres. Cette formation sur la négociation interculturelle vous permettra de préparer votre négociation et d'anticiper des litiges dus à une simple différence de culture.

Nota : Cette formation est disponible en inter (dans l'un de nos centres de formation), intra (dans vos locaux) ou sur mesure selon vos besoins en terme de pédagogie et de durée. Consultez-nous pour définir un plan de formation.

Consulter nos modalités et délais d'accès Consulter nos solutions de financement

REF : MNG.69

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Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation interculturelle

Comprendre les grandes particularités culturelles de la négociation avec les étrangers
Gagner la confiance de votre interlocuteur plus rapidement en s'adaptant et en adoptant la juste attitude
Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations

Programme

Introduction à la négociation interculturelle : appréhender le concept de différence

Prendre en compte les notions d'ingrédients de la culture, la notion d'interculturelle ou le choc des cultures
Evaluer les impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation
Faire le point sur les spécificités de la négociation interculturelle, les compétences requises

Les différences culturelles : faire le point sur les différences fondamentales

Identifier les cultures à fort et à faible contexte
Les écarts chiffrés de quelques différences culturelles
Une géométrie culturelle variable selon les valeurs profondes des sociétés
Définir une grille de lecture pour les grandes différences culturelles

Assurer la préparation de sa négociation avec une culture différente

Bien se connaître avant d'oser affronter l'inconnu, trucs et astuces pour se préparer mentalement
Découvrir les sources pour s'informer sur le contexte culturel de l'interlocuteur
Utiliser à bon escient le déplacement avant la rencontre
L'immersion en milieu étranger

Maîtriser la conduite de l'entretien de négociation

L'accueil et la rencontre : Prendre connaissance des caractéristiques d'un langage non-verbal inconnu
Décoder vite et encoder rapidement
Affermir une confiance fragile : Mesurer vos comportements et vos gestes
Maintenir ses intérêts sans vaciller face aux surprises

Prévenir les incompréhensions et les conflits avec une autre culture

Se prémunir des dangers, des préjugés et des stéréotypes
Eviter le piège des projections et ses désillusions
La valeur de l'écrit à pondérer suivant les cultures
Déceler les évidences trompeuses
La reformulation systématique

Assurer le suivi de la négociation à distance

Mettre à profit l'usage de l'email et les relations téléphoniques
Faire appliquer les accords convenus

Version 20230411

Publics & prérequis

Public cible

Toute personne confrontée à la négociation avec des interlocuteurs étrangers

La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.

Prérequis

Il est recommandé d'avoir des notions en négociation pour suivre la formation négociation interculturelle

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Illustrations et partages interactifs
Exercices ludiques et cas pratiques
Support de cours formation négociation interculturelle
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin

Découvrez Caroline J.

Après 20 ans d'expérience dans différentes fonctions de direction Achat et Commerciale, notamment au sein du groupe Lagardère Duty Free Services, Richemont puis LVMH, Caroline J. a installé plusieurs marques de prestige en France.

Doublement diplômée en commerce international et en gemmologie, Caroline a développé une expertise dans la relation d'excellence et de management en co-dirigeant le Flagship Europe de Bulgari à Paris.
Active dans le conseil et la formation, elle propose des solutions sur-mesure aux acteurs de l'hospitalité, du luxe mais aussi aux entreprises l'industrie et de l'IT qui souhaitent monter en compétence dans l'interaction commerciale.

Découvrez Olivier L.

Passionné par le partage d'expérience et la transmission, Olivier saura captiver l'attention de vos collaborateurs pour favoriser leur montée en compétences et optimiser le retour sur investissement de vos formations. Un parcours varié, riche en France et à l'international saura répondre à l'ensemble de vos attentes et besoins.

Olivier L., une boite à outils pour l'ensemble de vos stagiaires qui saura répondre à l'ensemble de vos attentes

Découvrez Rina F.

Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.

Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.

Réserver une formation Négociation interculturelle

Période	Ville/format Classe virtuelle Rennes (35) Paris (75) Aix-en-Provence (13) Bordeaux (33) Dijon (21) Lille (59) Lyon (69) Marseille (13) Nice (06) Nantes (44) Strasbourg (67) Toulouse (31)	État Session garantie
Du 17.11.25 au 18.11.25	Rennes (35)	Places disponibles	Réserver
Du 02.12.25 au 03.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 15.12.25 au 16.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 29.12.25 au 30.12.25	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 05.01.26 au 06.01.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
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Du 15.07.26 au 16.07.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
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Du 27.08.26 au 28.08.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 29.09.26 au 30.09.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 29.09.26 au 30.09.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 29.09.26 au 30.09.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Bordeaux (33)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Dijon (21)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Lille (59)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Lyon (69)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Marseille (13)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Nice (06)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Nantes (44)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Paris (75)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Strasbourg (67)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Toulouse (31)	Places disponibles	Réserver
Du 29.10.26 au 30.10.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
Du 23.11.26 au 24.11.26	Aix-en-Provence (13)	Places disponibles	Réserver
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Du 23.11.26 au 24.11.26	Classe virtuelle	Places disponibles	Réserver
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*Les sessions garanties sont maintenues ou reportées rapidement en cas d’ajustement pédagogique.

Nos avis clients

« Excellent service !! »

Socotrap

Armand H. - Chargé de développement RH

« Formation très bien suivie, personne à l'écoute, très disponible et très bien accueillis. Locaux très agréable. Je recommande ce site. »

SCHNEIDER ELECTRIC FRANCE

Christelle G. - Cheffe de cuisine

« Formation de qualité dont le contenu correspondait aux attentes des collaborateurs. »

Aquitanis

Agnès P. - Responsable emploi formation

« Très bons échanges et très bonne organisation de la formation ! Notre équipe était ravie ! »

Lunii

Lucie P. - Gestionnaire RH

« Il y a eu quelques difficultés administratives surtout avec l'OPCO qui se sont résolues le jour de la formation. Un peu stressant à la veille de la formation de recevoir un mail indiquant que le dossier n'est pas complété. »

cAPAbles

Sandrine D. - Chargée de formation

« Très bonne organisation. Communication fluide et gestion administrative correcte. »

Demathieu Bard Immobilier

Clément Q. - Chargé des ressources humaines

Avis vérifiés

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

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Nos labels et certifications

Formations complémentaires

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Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

+ Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18. Pour en savoir plus sur notre processus d’inscription, nous vous invitons à consulter cette page.

Quelles sont nos solutions de financement ?

Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :

OPCO
FNE
Financements conventionnels
FSE

Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).

Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.

Mise à jour de la page le 25/07/2025