Formation négociation interculturelle : négocier efficacement avec une culture différente de la vôtre
Dans le cadre de vos activités à l'international, vous serez sans doute confronté à l'exercice de la négociation avec un interlocuteur de culture différente (US, Chine, monde Arabe ou encore Russie). Chaque culture est différente et dispose de codes qui leurs sont propres. Cette formation sur la négociation interculturelle vous permettra de préparer votre négociation et d'anticiper des litiges dus à une simple différence de culture.
Nota : Cette formation est disponible en inter (dans l'un de nos centres de formation), intra (dans vos locaux) ou sur mesure selon vos besoins en terme de pédagogie et de durée. Consultez-nous pour définir un plan de formation.
Objectifs pédagogiques de la formation Négociation interculturelle
- Comprendre les grandes particularités culturelles de la négociation avec les étrangers
- Gagner la confiance de votre interlocuteur plus rapidement en s'adaptant et en adoptant la juste attitude
- Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations
Programme
Introduction à la négociation interculturelle : appréhender le concept de différence
- Prendre en compte les notions d'ingrédients de la culture, la notion d'interculturelle ou le choc des cultures
- Evaluer les impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation
- Faire le point sur les spécificités de la négociation interculturelle, les compétences requises
Les différences culturelles : faire le point sur les différences fondamentales
- Identifier les cultures à fort et à faible contexte
- Les écarts chiffrés de quelques différences culturelles
- Une géométrie culturelle variable selon les valeurs profondes des sociétés
- Définir une grille de lecture pour les grandes différences culturelles
Assurer la préparation de sa négociation avec une culture différente
- Bien se connaître avant d'oser affronter l'inconnu, trucs et astuces pour se préparer mentalement
- Découvrir les sources pour s'informer sur le contexte culturel de l'interlocuteur
- Utiliser à bon escient le déplacement avant la rencontre
- L'immersion en milieu étranger
Maîtriser la conduite de l'entretien de négociation
- L'accueil et la rencontre : Prendre connaissance des caractéristiques d'un langage non-verbal inconnu
- Décoder vite et encoder rapidement
- Affermir une confiance fragile : Mesurer vos comportements et vos gestes
- Maintenir ses intérêts sans vaciller face aux surprises
Prévenir les incompréhensions et les conflits avec une autre culture
- Se prémunir des dangers, des préjugés et des stéréotypes
- Eviter le piège des projections et ses désillusions
- La valeur de l'écrit à pondérer suivant les cultures
- Déceler les évidences trompeuses
- La reformulation systématique
Assurer le suivi de la négociation à distance
- Mettre à profit l'usage de l'email et les relations téléphoniques
- Faire appliquer les accords convenus
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne confrontée à la négociation avec des interlocuteurs étrangers
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir des notions en négociation pour suivre la formation négociation interculturelle
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Illustrations et partages interactifs
- Exercices ludiques et cas pratiques
- Support de cours formation négociation interculturelle
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Olivier L.
Passionné par le partage d'expérience et la transmission, Olivier saura captiver l'attention de vos collaborateurs pour favoriser leur montée en compétences et optimiser le retour sur investissement de vos formations. Un parcours varié, riche en France et à l'international saura répondre à l'ensemble de vos attentes et besoins.
Olivier L., une boite à outils pour l'ensemble de vos stagiaires qui saura répondre à l'ensemble de vos attentes
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Négociation interculturelle
|
|
|
|
|---|---|---|
| Du 29.09.26 au 30.09.26 | Paris (75) | |
| Du 08.10.26 au 09.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 19.10.26 au 20.10.26 | Nice (06) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Paris (75) | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Lille (59) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Paris (75) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Classe virtuelle |
Avis vérifiés
4,7 / 5
Basé sur 6 avis soumis à un contrôle
Voir tous les avis sur ce site- 5 étoiles 4
- 4 étoiles 2
- 3 étoiles 0
- 2 étoiles 0
- 1 étoile 0
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Je suis enchanté de la qualité des échanges et l'adaptation du formateur à mes besoins spécifiques
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Une formation réussie, en petit effectif et avec un formateur à l’écoute
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Bonne place aux expériences de chacune, dysnamisme, éventuellement permettre de remplir un ou feux questionnaires en amont pour rediriger ce temps libéré à du contenu, j'aurais aimé avoir le temps d'aborder tous les points prévus.
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Le formateur est top, il met tout de suite à l’aise et est passionnant
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Je ne m’attendais pas à ce que j’allais apprendre et je me sens plus à l’aise et je comprends maintenant beaucoup de situations dans lesquelles j’ai été mal à l’aise, qui n’arriveront plus !!
-
Collecté et vérifié par Avis Vérifiés
Formation avec plusieurs personnes formées serait un plus. 3 max, pour bénéficier d’expériences autres
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Négociation interculturelle
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 07/09/2026
