Formation import-export : débuter dans le commerce international
Exporter ou importer des biens à l'international représente un défi logistique et commercial pour les entreprises souhaitant se développer. Il s'agira pour celles-ci de définir les leviers de croissance et de comprendre la réglementation international, notamment les Incoterms (INternational COmmercial TERMS) pour se développer efficacement. La formation export : débuter dans le commerce à l'international, d'une durée de 2 jours, permettra aux collaborateurs de votre entreprise d'évaluer les leviers à mettre en place en matière d'organisation, d'administratif, de fiscalité et déclaratifs de l'export, ainsi que de se familiariser avec la réglementation (Incoterms) et les contraintes de l'export.
Objectifs pédagogiques de la formation Import-export : Initiation à l'export
- Assurer la bonne réalisation de ses opérations export en Maîtrisant la terminologie du commerce international
- Dédouaner ses marchandises selon les exigences règlementaires
- Sécuriser ses paiements avec la technique de paiement adéquate
Programme
Rappels pour débuter l'export à l'international
- Appréhender l'export et les leviers de croissance d'une entreprise
- Retour sur les différents types d’internationalisation
- Déterminer les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs de l'export
- Saisir la différence entre les opérations intra et extra-communautaires
Comprendre et maîtriser les Incoterms 2020 pour ses exportations
- Déterminer/comprendre la fonction des Incoterms
- Assimiler les règles des incoterms : le transfert de risques
- Assimiler les règles des incoterms : le partage des frais
- Assimiler les règles des incoterms : les obligations documentaires
- Retour sur les quatre groupes des Incoterms : E, F, C et D
- Retour sur les Incoterms de vente départ/ vente arrivée
- Les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes : quand les utiliser ?
- Calcul d’une opération de transport selon les 11 Incoterms 2020
- Quel Incoterm choisir à l’export ?
- Etude de cas : Calcul d’une opération de transport selon les Incoterms 2020
Présenter une offre export efficace à l'international : les clés à maîtriser
- Revue des principales sources d’informations et d'aides à l’export
- Rédiger ses Conditions générales de ventes (CGVE) : revue des rubriques et des clauses, conseils de rédaction…
- Négocier l’application des CGVE et gérer les éventuels conflits avec les CGAI du client.
- Etablir son offre export en fonction de l’Incoterm retenu et la rédiger.
- Emettre une facture pro-forma
- Etude de cas : rédaction d’une offre export, Etude d’une facture pro-forma, revue de CGVE.
Manager la chaîne logistique et documentaire pour organiser vos exportations
- Sélectionner un prestataire, pour quelles opérations ? Où les trouver ? Les sources d’informations
- Effectuer une demande de cotation, déchiffrer l’offre de prix
- Quels postes sont négociables ?
- Rédaction d’une demande de cotation en aérien, maritime et route, Décryptage d’une offre de prix, revue des acronymes utilisés.
Préparer et rédiger les documents nécessaire à l’exportation
- Rédiger la facture commerciale conformément à la règlementation française et européennes : conseils de rédaction, mentions obligatoires, mentions conseillées.
- Rédiger la packing-list ou liste de colisage et la note de poids.
- Quid des autres documents : certificats d’origine, certificats de circulation…Lesquels sont nécessaires ? Leur rôle ? Qui doit les viser ?
- Réserver la prestation de transport : les instructions ou booking. Conseils de rédaction.
- Récupérer les documents de transport et de douane : Pourquoi ? Qu’en faire ?
- Optimiser la conduite en douane pour éviter les blocages
- Etude d’une facture commerciale, d’une packing-list et d’une note de poids : conseils de rédaction.
- Revue des certificats de circulation et d’origine.
Garantir la bonne fin du paiement d'une activité d'exportation
- L’ouverture du compte client, identifier le rôle de la COFACE
- Appréhender les instruments de paiement et leurs limites : chèque, effets de commerce, virement.
- Prise de connaissance des techniques de paiement sans intervention bancaire : paiement d’avance, paiement contre facture
- Présentation, Intervenants, avantages, limites.
- Connaître les techniques avec intervention bancaire : Remise documentaire, crédit documentaire, lettre de crédit stand-by
- Présentation, terminologie, ouverture, Intervenants, rôles des banques, avantages, limites, contraintes, conseils….
- Maîtriser l’affacturage et l’Assurance-crédit : Présentation, intervenants, mise en place, terminologie…
Satisfaire aux obligations déclaratives et fiscales
- Connaître le mécanisme de la TVA au sein de l’UE.
- Appréhender l’EMEBI (enquête statistique, ex-DEB) et l’état récapitulatif TVA pour les opérations intra-communautaires
- Connaître le mécanisme de la TVA hors de l’UE
- Maîtriser les informations fondamentales à maîtriser lors des opérations de douane : L’origine-La valeur- L’espèce tarifaire.
- Connaître les documents à conserver. Pourquoi ?
Publics & prérequis
Public cible
- Dirigeant d’entreprise
- Directeur du développement
- Responsable et assistant import
- Responsable logistique
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir suivi la formation développer l'exportation dans une entreprise : établir un diagnostic export pour suivre la formation export : débuter dans le commerce à l'international
Méthodes pédagogiques
- Support de cours formation export initiation : débuter le commerce à l'international pour prise de note reprenant les slides de la présentation Powerpoint diffusée
- Tableau récapitulatif des modes de présence à l’International
- Tableau récapitulatif des Incoterms 2020
- Lexique des termes et acronymes utilisés dans le transport International en Français et Anglais
- Mémo sur les mentions obligatoires et conseillées d’une facture commerciale
- Exemplaire de certificats d’origine + certificats de circulation
- Exemplaire de titres de transport avec note explicative : connaissement, LTA, CMR
- Tableau récapitulatif des techniques de paiement.
- Mémo Assurance-Crédit et Affacturage.
- QCM
- Etc…
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Aurélie C.
Formatrice en commerce international, j’accompagne entreprises et étudiants dans le développement de leurs compétences export. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial à l’international, je transmets des méthodes concrètes et opérationnelles pour réussir sur les marchés étrangers. Mon approche combine expertise terrain, pédagogie active et passion pour l’ouverture internationale.
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
Découvrez Fabienne F.
Consultante-formatrice en commerce international, Fabienne F. est experte en douane, TVA, export control, transport et gestion des risques. Accréditée Incoterms 2020 par ICC France, elle accompagne les entreprises via son cabinet de conseils : audit stratégique, conformité douanière, procédures import-export et accompagnement à l’export.
Elle intervient en France, en Europe, en Afrique, en Amérique du Nord et en Asie.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Import-export : Initiation à l'export
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| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Paris (75) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Nice (06) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Paris (75) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Lille (59) | |
| Du 25.11.26 au 26.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Lyon (69) | |
| Du 17.12.26 au 18.12.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) | |
| Du 19.01.27 au 20.01.27 | Classe virtuelle | |
| Du 28.01.27 au 29.01.27 | Marseille (13) | |
| Du 08.02.27 au 09.02.27 | Paris (75) | |
| Du 17.02.27 au 18.02.27 | Dijon (21) | |
| Du 25.02.27 au 26.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 09.03.27 au 10.03.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 18.03.27 au 19.03.27 | Paris (75) | |
| Du 30.03.27 au 31.03.27 | Toulouse (31) | |
| Du 08.04.27 au 09.04.27 | Nice (06) | |
| Du 20.04.27 au 21.04.27 | Paris (75) | |
| Du 29.04.27 au 30.04.27 | Lille (59) | |
| Du 11.05.27 au 12.05.27 | Classe virtuelle | |
| Du 20.05.27 au 21.05.27 | Lyon (69) | |
| Du 01.06.27 au 02.06.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 09.06.27 au 10.06.27 | Paris (75) | |
| Du 17.06.27 au 18.06.27 | Classe virtuelle | |
| Du 28.06.27 au 29.06.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 06.07.27 au 07.07.27 | Nantes (44) | |
| Du 15.07.27 au 16.07.27 | Classe virtuelle | |
| Du 26.07.27 au 27.07.27 | Marseille (13) | |
| Du 16.08.27 au 17.08.27 | Paris (75) | |
| Du 26.08.27 au 27.08.27 | Dijon (21) | |
| Du 07.09.27 au 08.09.27 | Classe virtuelle | |
| Du 16.09.27 au 17.09.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 28.09.27 au 29.09.27 | Paris (75) | |
| Du 07.10.27 au 08.10.27 | Toulouse (31) | |
| Du 18.10.27 au 19.10.27 | Nice (06) | |
| Du 27.10.27 au 28.10.27 | Paris (75) | |
| Du 04.11.27 au 05.11.27 | Lille (59) | |
| Du 16.11.27 au 17.11.27 | Classe virtuelle | |
| Du 24.11.27 au 25.11.27 | Lyon (69) | |
| Du 02.12.27 au 03.12.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 13.12.27 au 14.12.27 | Paris (75) | |
| Du 22.12.27 au 23.12.27 | Classe virtuelle |
Avis vérifiés
4,4 / 5
Basé sur 14 avis soumis à un contrôle
Voir tous les avis sur ce site- 5 étoiles 7
- 4 étoiles 6
- 3 étoiles 1
- 2 étoiles 0
- 1 étoile 0
Résumé des avis
La formation sur l'export a été très appréciée pour son contenu dynamique et clair, ainsi que pour l'expertise et la pédagogie du formateur. Les participants ont trouvé l'interaction enrichissante et les supports adaptés à leurs besoins.
Ce résumé est généré par IA Résumé basé sur un échantillon représentatif de minimum 10 avis contenant au moins 20 caractères. Ce résumé est mis à jour chaque semaine si le produit a reçu au moins 20 % d’avis supplémentaires.
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Formation complète et très claire pour les débutants comme les expérimentés
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Le formateur connaissait très bien le sujet et cela a été un plaisir d'échanger avec lui
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Merci beaucoup pour cette formation très intéressante !
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Novice dans le domaine de l'export, j'ai beaucoup appris, merci au formateur pour sa pédagogie et camille pour le partage.
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Formation customisé pour moi puisque j’étais le seul stagiaire
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La formation a parfaitement répondue à mes attentes, les explications sont trés claires, trés bonne animation de la formation
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Exactement ce dont nous avions besoin, une formatrice qui maétrise trés bien son sujet et qui sait parfaitement comment retransmettre son savoir.
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J'ai apprécié de naviguer entre la présentation et les informations sur les sites de la douane et autres la formation est dynamique, trés intéressante et a répondu à mes attentes
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Mr emmanuel delval est un trés bon formateur, il a répondu à toute mes interoogations, il est trés pédagogue et trés gentil, il est à l'ecoute et trés professionnel
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La formation a totalement répondu aux attentes que je pouvais avoir, les supports sont claires et ludique, notre formatrice est une personne trés agréable, à l'écoute de nos attentes et disponible quand il s'agit de réfléchir et répondre a nos spécificités merci a mme fiin f, d'avoir partagé ces connaissances avec nous durant ces deux jours
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Animateur qui connait trés bien le sujet, agréable.
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Moins : réception des supports et des modalités un peu tard, pas trouvu les horaires sur le mail de convocation, plus : petit comité, beaucoup d'interaction et réponses aux cas concrets
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Eviter de faire la formation en virtuelle, on perd beaucoup de temps à essayer d'entendre, d'avoir accés à zoom, de régler les micros et caméras de chacun à chaque connexion, le contenu de la formation et le formateur sont trés bons, merci
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Je regrette que nous ayons perdu du temps à trouver une solution technique pour dérouler la formation (1h15), le programme de formation était dense et trés intéressant, j'ai apprécié l'expérience terrain du formateur qui a permis d'associer à la théorie des exemples pratiques, la formation a totalement répondu à mes attentes, quant au support de formation, pour l'apprécier à sa juste valeur, j'ai besoin de le reprendre à téte reposer.
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Import-export : Initiation à l'export
Dans un contexte de mondialisation croissante, maîtriser les rouages du commerce international et de l'import-export est devenu indispensable pour toute entreprise souhaitant se développer au-delà de ses frontières nationales. La formation import-export et au commerce international du CNFCE répond parfaitement à ces besoins. En effet, elle offre aux professionnels les compétences nécessaires pour naviguer avec succès dans les domaines complexes de l'import-export.
La formation d'initiation à l'import-export de 2 jours est conçue pour fournir une base solide aux professionnels dans le secteur de l'import-export. Les participants apprendront notamment à maîtriser la terminologie spécifique du commerce international, une compétence essentielle pour assurer la clarté et la précision des transactions commerciales. En outre, ils seront formés par un expert formateur aux exigences réglementaires nécessaires pour dédouaner les marchandises, garantissant ainsi la conformité et la fluidité des opérations logistiques.
Elle offre l’opportunité de développer des compétences cruciales pour les métiers de l'import-export. En particulier, les participants apprendront à sécuriser les paiements internationaux en utilisant des techniques de paiement appropriées, réduisant ainsi les risques financiers associés aux transactions internationales. En outre, les compétences acquises permettront aussi aux professionnels de mieux comprendre et gérer les aspects financiers des opérations d'import-export. On parle ici du financement des transactions commerciales et de la gestion de la supply chain, par exemple.
Le CNFCE a conçu cette formation pour qu'elle soit bénéfique à un large éventail de métiers dans le secteur de l'import-export. Elle cible particulièrement les :
- dirigeants d’entreprise ;
- directeurs du développement ;
- responsables et assistants import ;
- les responsables logistiques.
Les stagiaires bénéficieront d'une approche pédagogique adaptée à leur niveau de connaissance. Notre expert dispensera notamment des sessions interactives et des études de cas pratiques pour assurer une compréhension approfondie des concepts enseignés.
Dans un souci de confort et flexibilité pour vous, nous avons décidé de rendre cette formation accessible en différents formats :
- intra-entreprise : notre formateur se déplace dans vos locaux ;
- inter-entreprise : elle est dispensée dans l’un de nos multiples centres situés en France ;
- classe virtuelle : à distance, sur internet.
La formation import-export du CNFCE est un investissement stratégique pour toute entreprise souhaitant se développer sur le marché international. En offrant des compétences adaptées aux domaines de l'import-export, cette formation permet aux professionnels de sécuriser et d'optimiser leurs opérations internationales. Pour les dirigeants, directeurs de développement, responsables et assistants import et responsables logistiques, cette formation représente une opportunité inestimable pour acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour exceller dans le secteur de l'import-export.
Pour toute demande d’information, nous vous invitons à nous contacter via notre site web ou par téléphone au 01 81 22 22 18.
Foire aux questions formation Import-export : Initiation à l'export
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 13/09/2026
