FORMATION Développer l'exportation dans une entreprise

• Identifier les difficultés liées à l'exportation et les anticiper
• Evaluer la capacité d'exportation de l'entreprise et les moyens de l'augmenter, réaliser un audit de vos capacités
• Proposer des solutions adaptées à la structure de l'entreprise

Introduction à la formation développer l'exportation : gérer les exportations dans une entreprise

• Identifier les facteurs-clés du succès à l'exportation dans une entreprise
• Mettre en place une adaptation de la PME à une politique export cohérente

Comment faire un audit des ressources humaines de l'entreprise ? 

• Appréhender la structure de gestion des opérations export
• Savoir évaluer les besoins de formation du personnel

Comment faire un audit des produits et de la stratégie de l'entreprise exportatrice

• Assurer la protection de la propriété industrielle : brevets, marques, dessins, modèles
• Gérer la communication : médias (y compris Internet) et hors médias (marketing direct, salons)
• Connaître les méthodes de la politique de prix à l'exportation
• Déterminer le mode de présence à l'étranger et le marketing stratégique
• Déterminer le choix des produits à exporter et leur éventuelle adaptation

Comment faire un audit logistique de l'entreprise : les bonnes pratiques 

• Etre en mesure de faire le choix de la solution logistique, de la stratégie, des partenaires
• Le passage en douane

Effectuer un audit des risques encourus par l'entreprise

• Comprendre la politique de paiements
• Evaluer le risque de change
• La prévention et la couverture du risque d'impayé
• Identifier les risques liés au transport des marchandises

Recevoir un conseil à l'exportation pour se développer dans de bonnes conditions 

• Evaluer les éventuels motivations et les freins à l'exportation 
• Déterminer les connaissances à maîtriser en matière d'exportation 
• Comment recevoir des aides financières pour l'exportation : ce qu'il faut savoir
• Etre en mesure de déterminer les moyens d'augmenter sa capacité d'exportation

Comprendre le fonctionnement du chef d'entreprise et son rôle dans la politique d'export

• Qui est-il ? Eveil de l'intérêt du chef d'entreprise pour export
• Connaître les différentes types d'interlocuteurs et le comportement à adopter
• Déterminer les points d'accord et de désaccord en matière d'exportation 

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

Toute personne travaillant dans le commerce international ou ayant pour projet de le faire

Pré-requis

Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation développer l'exportation dans une entreprise

• Recueil des attentes des participants avant la formation sous forme de questionnaire
• Apports méthodologiques et présentation d'outils
• Application concrète des outils à la problématique des participants
• Support de formation développer l'exportation dans une entreprise