Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Commerce international pour les entreprises

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation courte commerce international : développer ses ventes à l'international

Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation de sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international. Vous saurez ainsi développer vos ventes à l'international.

Objectifs pédagogiques de la formation Commerce international pour les entreprises

  • Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs 
  • Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
  • Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international

Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales 

  • Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
  • Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
  • Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée

Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux

  • Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
  • Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
  • Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"

Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit

  • Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
  • Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
  • Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
  • Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport

Connaître la douane et son fonctionnement

  • Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
  • Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
  • S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international

Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international

  • Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...

Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international 

  • Evaluer les différents modes de paiement à l'international
  • Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
  • Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers

Public cible

Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises 

Méthodes pédagogiques pour le stage Commerce international pour les entreprises

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Mise en situation à partir du quotidien des participants
  • Support de cours formation commerce international pour les entreprises 

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
17-12-2019 18-12-2019 Paris Réserver
06-01-2020 07-01-2020 Lyon Réserver
13-01-2020 14-01-2020 Paris Réserver
13-02-2020 14-02-2020 Lille Réserver
25-02-2020 26-02-2020 Nantes Réserver
31-03-2020 01-04-2020 Bordeaux Réserver
08-04-2020 09-04-2020 Lille Réserver
13-05-2020 14-05-2020 Bordeaux Réserver
19-05-2020 20-05-2020 Nantes Réserver
27-05-2020 28-05-2020 Lyon Réserver
09-06-2020 10-06-2020 Paris Réserver
16-07-2020 17-07-2020 Nantes Réserver
22-07-2020 23-07-2020 Lyon Réserver
06-08-2020 07-08-2020 Lille Réserver
02-09-2020 03-09-2020 Bordeaux Réserver
24-09-2020 25-09-2020 Paris Réserver
27-10-2020 28-10-2020 Lille Réserver
09-11-2020 10-11-2020 Nantes Réserver
16-11-2020 17-11-2020 Paris Réserver
03-12-2020 04-12-2020 Lyon Réserver
14-12-2020 15-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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