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FORMATION Commerce international pour les entreprises

Formation courte commerce international : développer ses ventes à l'international

Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation de sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international. Vous saurez ainsi développer vos ventes à l'international.

Objectifs pédagogiques de la formation Commerce international pour les entreprises

  • Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs 
  • Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
  • Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international

Programme

Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales 

  • Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
  • Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
  • Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée

Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux

  • Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
  • Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
  • Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"

Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit

  • Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
  • Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
  • Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
  • Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport

Connaître la douane et son fonctionnement

  • Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
  • Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
  • S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international

Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international

  • Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...

Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international 

  • Evaluer les différents modes de paiement à l'international
  • Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
  • Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Mise en situation à partir du quotidien des participants
  • Support de cours formation commerce international pour les entreprises 

Dates & lieux

DÉBUT FIN
28-10-2021 29-10-2021 Lille
22-11-2021 23-11-2021 Classe virtuelle
01-12-2021 02-12-2021 Bordeaux
16-12-2021 17-12-2021 Lyon
11-01-2022 12-01-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
01-02-2022 02-02-2022 Lille
16-02-2022 17-02-2022 Lyon
08-03-2022 09-03-2022 Bordeaux
22-03-2022 23-03-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
05-04-2022 06-04-2022 Lille
24-05-2022 25-05-2022 Bordeaux
07-06-2022 08-06-2022 Lyon
21-06-2022 22-06-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
30-06-2022 01-07-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
29-08-2022 30-08-2022 Bordeaux
13-09-2022 14-09-2022 Lille
26-09-2022 27-09-2022 Lyon
25-10-2022 26-10-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
08-11-2022 09-11-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
01-12-2022 02-12-2022 Bordeaux
12-12-2022 13-12-2022 Lyon
21-12-2022 22-12-2022 Lille
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

VNT.34

Durée :

2 jours

Prix :

1400 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 28-10-2021
au 29-10-2021
Lille
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Classe virtuelle
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au 02-12-2021
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« Très satisfait, agréable, réactif. Seul bémol, j'ai appelé pour prévenir de l'absence d'un participant mais l'information n'a pas été transmise au formateur. »
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