FORMATION Commerce international pour les entreprises

• Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs 
• Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
• Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international

Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales 

• Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
• Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
• Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée

Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux

• Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
• Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
• Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"

Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit

• Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
• Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
• Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
• Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport

Connaître la douane et son fonctionnement

• Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
• Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
• S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international

Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international

• Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...

Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international 

• Evaluer les différents modes de paiement à l'international
• Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
• Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises 

• Apports théoriques et pratiques
• Réflexions de groupe guidées par l'animateur
• Mise en situation à partir du quotidien des participants
• Support de cours formation commerce international pour les entreprises