Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation commerce international : travailler avec des clients internationaux

Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation Développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international.

Pour envisager les conséquences du Brexit et en limiter les effets sur le fonctionnement de votre entreprise, notamment en terme de douanes et de commerces, nous proposons également une formation Brexit et ses conséquences commerciales et douanières

Objectifs pédagogiques de la formation Développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

  • Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs 
  • Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
  • Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international

Faire le point sur les opérations commerciales internationales 

  • Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
  • Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
  • Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée

Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux

  • Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
  • Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
  • Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"

Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit

  • Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
  • Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
  • Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
  • Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport

Connaître la douane et son fonctionnement

  • Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
  • Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
  • S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international

Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international

  • Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...

Assurer la sécurisation des paiements à l'international 

  • Evaluer les différents modes de paiement à l'international
  • Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
  • Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers

Public cible

Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Méthodes pédagogiques pour le stage Développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Mise en situation à partir du quotidien des participants
  • Support de cours formation commerce international

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
02-09-2019 03-09-2019 Paris Réserver
17-12-2019 18-12-2019 Paris Réserver
09-01-2020 10-01-2020 Rennes Réserver
05-02-2020 06-02-2020 Lille Réserver
10-02-2020 11-02-2020 Bordeaux Réserver
04-03-2020 05-03-2020 Lyon Réserver
11-03-2020 12-03-2020 Paris Réserver
06-04-2020 07-04-2020 Paris Réserver
20-05-2020 21-05-2020 Bordeaux Réserver
28-05-2020 29-05-2020 Lyon Réserver
03-06-2020 04-06-2020 Lille Réserver
18-06-2020 19-06-2020 Rennes Réserver
08-07-2020 09-07-2020 Rennes Réserver
27-08-2020 28-08-2020 Paris Réserver
09-09-2020 10-09-2020 Lille Réserver
10-09-2020 11-09-2020 Bordeaux Réserver
16-09-2020 17-09-2020 Lyon Réserver
19-10-2020 20-10-2020 Rennes Réserver
22-10-2020 23-10-2020 Paris Réserver
10-11-2020 13-11-2020 Lille Réserver
03-12-2020 04-12-2020 Lyon Réserver
14-12-2020 15-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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