Formation courte commerce international : développer ses ventes à l'international
Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation de sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international. Vous saurez ainsi développer vos ventes à l'international.
Objectifs pédagogiques de la formation Commerce international pour les entreprises
- Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs
- Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
- Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international
Programme
Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales
- Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
- Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
- Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée
Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux
- Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
- Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
- Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"
Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit
- Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
- Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
- Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
- Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport
Connaître la douane et son fonctionnement
- Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
- Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
- S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international
Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international
- Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...
Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international
- Evaluer les différents modes de paiement à l'international
- Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
- Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Mise en situation à partir du quotidien des participants
- Support de cours formation commerce international pour les entreprises
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
Découvrez Jean-Michel P.
Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale
Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise
Réserver une formation Commerce international pour les entreprises
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| Du 10.02.26 au 11.02.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 18.02.26 au 19.02.26 | Nantes (44) | |
| Du 26.02.26 au 27.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.03.26 au 11.03.26 | Marseille (13) | |
| Du 19.03.26 au 20.03.26 | Paris (75) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 21.04.26 au 22.04.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Paris (75) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Nice (06) | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Paris (75) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Lille (59) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 21.07.26 au 22.07.26 | Paris (75) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.08.26 au 12.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Nantes (44) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 21.09.26 au 22.09.26 | Paris (75) | |
| Du 30.09.26 au 01.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 08.10.26 au 09.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 19.10.26 au 20.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Paris (75) | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Nice (06) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Paris (75) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Lille (59) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Lyon (69) |
Nos avis clients
« Rapide, efficace et professionnel. Manque un peu de support pédagogique. »
EMC Claude M. - Dirigeant
« Réactivité et facilité de gestion. »
Bâtiment CFA Bretagne Sophie H. - Chargée RH
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EURODIGITEL Christel D. - Chargée de formation
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Foire aux questions formation Commerce international pour les entreprises
Formation inter-entreprise
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Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
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Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
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Mise à jour de la page le 29/01/2026