Formation courte commerce international : développer ses ventes à l'international
Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation de sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international. Vous saurez ainsi développer vos ventes à l'international.
Objectifs pédagogiques de la formation Commerce international pour les entreprises
- Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs
- Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
- Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international
Programme
Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales
- Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
- Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
- Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée
Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux
- Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
- Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
- Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"
Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit
- Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
- Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
- Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
- Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport
Connaître la douane et son fonctionnement
- Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
- Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
- S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international
Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international
- Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...
Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international
- Evaluer les différents modes de paiement à l'international
- Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
- Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Mise en situation à partir du quotidien des participants
- Support de cours formation commerce international pour les entreprises
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Christophe D.
Christophe D. intervient depuis près de 20 ans en achats, supply chain et commerce international.
Son expérience de PME et de grands groupes lui permet permet d'avoir une approche transversale accessible à tous. Plusieurs collaborateurs d'entreprises, ont pu ainsi mettre en place de nouveaux outils permettant d'optimiser le taux de qualité de service de leur structure. Ceci dans le respect du développement durable.
Découvrez Laetitia L.
Après 23 ans dans la banque à accompagner entreprises et dirigeants sur leurs enjeux de financement, de croissance externe, transmission et de développement international, Laetitia est une experte en banque, finance d’entreprise et commerce international. Elle a aussi exercé des fonctions en formation et management d’équipes commerciales.
Formatrice et coach certifiée, elle conçoit et anime des formations dans ses domaines d'expertises et accompagne managers et équipes sur la posture commerciale, le développement personnel et la gestion du stress.
Découvrez Aurélie C.
Formatrice en commerce international, j’accompagne entreprises et étudiants dans le développement de leurs compétences export. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial à l’international, je transmets des méthodes concrètes et opérationnelles pour réussir sur les marchés étrangers. Mon approche combine expertise terrain, pédagogie active et passion pour l’ouverture internationale.
Réserver une formation Commerce international pour les entreprises
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| Du 21.04.26 au 22.04.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Paris (75) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Nice (06) | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Paris (75) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Lille (59) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 21.07.26 au 22.07.26 | Paris (75) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 11.08.26 au 12.08.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Nantes (44) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 21.09.26 au 22.09.26 | Paris (75) | |
| Du 30.09.26 au 01.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 08.10.26 au 09.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 19.10.26 au 20.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Paris (75) | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Nice (06) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Paris (75) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Lille (59) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Lyon (69) |
Nos avis clients
« Bon déroulement de la formation. Formateur et personnel d'accueil très sympathique. Locaux très modernes, lumineux et très bien entretenus. Petit plus par rapport aux autres centres, un petit coin catering avec mise à disposition de café/thé/petit gâteaux vraiment au top. »
Pullman Paris La Défense Marielle C. - Chargée de RH et paie
« Très professionnel ! »
ECOFIP Aurélie D. - DRH
« Je viens de finir ma formation. Elle s'est bien déroulée et j'ai appris beaucoup de choses, notamment sur mon rapport avec les intervenants externes et internes sur les sujets électriques. Aussi, je vous adresse un grand merci pour votre accompagnement qui me fait grandir professionnellement. Formation de qualité qui a répondu aux attentes de nos agents, objectif atteint ! Je recommande vivement le CNFCE. »
Caisse des écoles Paris 12 Séverine J. - Chargée de formation
« Très bonne gestion du projet de formation, contacts par mails et par téléphone en amont rassurants. Un accueil personnalisé et chaleureux en formation, que ce soit par le formateur ou le personnel administratif. Bonne organisation des repas (proches du lieux de formation et très bons). Formateur, à l'écoute de mes besoins et qui a rendu la formation dynamique, malgré le "one to one". »
Mission Locale de Charleville Mézière Cathy D. - Responsable formation
« Parfait, les échanges étaient fluides et simples. »
Association Jean Baptiste Thiery Marion M. - Chargée de RH
« Très bon formateur, à l'écoute de nos problématiques. »
Centre de soins Jeanne d'Arc Rosa B. - Directrice administrative et financière
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Commerce international pour les entreprises
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 11/04/2026