Formation Commerce international pour les entreprises
  • 100% de stagiaires satisfaits

Formation courte commerce international : développer ses ventes à l'international

Le développement d'une entreprise à l'international est une opportunité de business indiscutable. Mais comment anticiper, évaluer les risques et s'assurer de pouvoir répondre aux sollicitations ? Comment organiser son entreprise de façon à pouvoir commercialiser son offre à l'étranger ? Quels points une entreprise doit-elle mettre en place pour respecter la réglementation ? Ce programme de formation de sensibilisation au commerce international vous permettra d'évaluer la dimension internationale que devra envisager votre entreprise tant sur l'organisation que sur le respect des procédures en matière de commerce international. Vous saurez ainsi développer vos ventes à l'international.


Objectifs pédagogiques de la formation Commerce international pour les entreprises

  • Acquérir une vision globale des techniques du commerce international en situant les acteurs 
  • Etudier de façon approfondie les différentes composantes réglementaires, juridiques, financières et logistiques
  • Gagner en efficacité dans le cadre de vos ventes à l'international

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Introduction au fonctionnement des opérations commerciales internationales 

  • Maîriser le déroulement d'une opération de commerce international
  • Identifier le rôle des différents acteurs du commerce international
  • Focus sur l'information disponible : écrite/verbale, on-line/off-line, publique/privée

Les incoterms, éléments incontournables des contrats internationaux

  • Connaître les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
  • Se concentrer sur les points délicats nécessitant une attention particulière
  • Etudier le cas particuliers des incoterms "Américains"

Préparer le transport international dans le cadre d'une vente produit

  • Faire assurer l'emballage, le conditionnement, l'entreposage
  • Sélectionner les modes de transport (maritime, ferroviaire, routier, aérien, le fluvial) et l'assurance
  • Evaluer les critères de sélection d'un transitaire
  • Rédiger le contrat de transport, les documents d'accompagnement selon les modes de transport

Connaître la douane et son fonctionnement

  • Connaître les procédures de dédouanement des marchandises : classique, simplifiée, accélérée
  • Gérer les régimes de transit : transit communautaire, transit national, transit international routier
  • S'approprier le principe de la facturation H.T. à l'international

Etudier les documents d'accompagnement dans le commerce international

  • Traitement des commandes, la " liasse documentaire ", contrats, documents liés aux contraintes réglementaires (environnementales, sanitaires ...

Comment assurer la sécurisation des paiements à l'international 

  • Evaluer les différents modes de paiement à l'international
  • Mise au point sur le crédit documentaire et les documents nécessaires dans un crédit documentaire
  • Appréhender le recouvrement des créances avec des clients étrangers

Publics & pré-requis

Public cible

Toute personne ayant à effectuer des opérations développer ses ventes à l'international, sensibilisation au commerce international

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir de maîtriser la dimension internationale de son offre pour suivre la formation commerce international pour les entreprises 


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Mise en situation à partir du quotidien des participants
  • Support de cours formation commerce international pour les entreprises 
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« La chargée est très réactive et compréhensive aux modifications. »
logo fondation de france

Fondation de France

Elsy G. - Gestionnaire de formation


« Réactivité et facilité de gestion. »

Bâtiment CFA Bretagne

Sophie H. - Chargée RH


« Très bonne organisation, surtout pour une formation à distance, pour lesquelles des problèmes surviennent régulièrement. Rien à redire, je conseille vos services. »

Atelier Chenu Monnier

Adrien M. - Architecte HMONP