Formation Serveur : Développer l'approche commerciale
  • 92% de stagiaires satisfaits

Formation serveur : Développer une approche commerciale dans le service

Les serveurs-ses jouent un rôle crucial dans l'appréciation d'un établissement. Etant au première loge dans l'accueil et le service des clients, ils sont la pierre angulaire de la qualité de service. 

Cette formation pour les serveurs et serveuses offre des compétences uniques et concrètes en matière de vente et de relation client. Ils acquéront des connaissances visant à les rendre force de proposition vis-à-vis de la clientèle, notamment en apprenant des techniques de vente adaptées au CHR. Développement du chiffre d'affaires, meilleure qualité de service et relation client plus développée sont les bénéfices que vous tirerez de cette formation de 2 jours.

Objectifs pédagogiques de la formation Serveur : Développer l'approche commerciale

  • Comprendre les enjeux de la relation client et de la vente en restauration
  • Appréhender les techniques de vente adaptées à l'hôtellerie / restauration
  • Savoir être force de proposition et oser la montée en gamme
  • Développer une qualité de service pour chaque client, même pour les clients les plus difficiles

Programme

Programme daté du 06/03/2025

Savoir maîtriser sa carte pour être plus efficace

  • Identifier les principes et intérêts de la maîtrise de sa carte
  • Comprendre le fonctionnement psychologique de la prise de commande
  • Identifier les produits à fort potentiel et les 20 / 80
  • appréhender l'intérêt pour votre établissement et pour les clients

Les étapes stratégiques de la relation commerciale

  • Retour sur la notion de qualité d'accueil et de service
    • Principes fondamentaux de la relation client dans un restaurant
    • Principes fondamentaux de l'accueil et du service
  • La prise de commande au sens large
  • Savoir identifier les attentes de ses clients
    • Developper son écoute active
    • Savoir découvrir le client avec méthode
    • Etre force de proposition et s'orienter vers la vente conseil
  • Les suggestions et les recommandations, comment les aborder ?
  • Savoir remercier son client et le rassurer sur son choix

La notion de communication en restauration

  • Pourquoi communiquer ? un pas vers la satisfaction et la fidélisation
  • Savoir communiquer avec les clients et engager une relation de confiance
  • Adapter sa communication au profil de ses interlocuteurs
  • Adaopter une posture adéquate en toutes circonstances

Appréhender les techniques de vente

  • Savoir proposer et donner envie, osez !
  • Adapter ses suggestions en fonction du profil client
  • Suggérer des produits complémentaires ou une montée en gamme
  • Gérer une insatisfaction pour fidéliser son client

Publics & pré-requis

Public cible

  • Toute personne en contact avec les clients soucieuse de développer son efficacité commerciale
  • Encadrement

Pré-requis

Une première expérience dans le service, la relation client et la prise de commande pour suivre la formation serveur : Développer l'approche commerciale

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Ateliers pratiques
  • Mises en situation sur site
  • Support de cours formation serveur approche commerciale
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Nous nous réinventons chaque jour pour assurer une qualité de service maximale à nos clients.

Foire aux questions formation Serveur : Développer l'approche commerciale

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.


Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

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Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.