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Formation Négociation pour juriste

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En 2021, 86% de clients satisfaits

Formation négociation pour juriste : maîtriser les outils de la négociation

Le métier de juriste est amener à évoluer pour inclure dans ses compétences le rôle de conseiller et de négociateur pour permettre à son entreprise de réaliser des économies.

En suivant la formation négociation pour juristes, le juriste aura la possibilité d'appréhender les évolutions de son domaine de compétence et d'améliorer ses compétences en terme de négociation grâce à notre programme alliant apports théories et exercices pratiques. 

Objectifs pédagogiques de la formation Négociation pour juriste

  • Méthodes et techniques de négociation
  • Comprendre les différentes étapes de la négociation
  • Apprendre à négocier ou se perfectionner à la négociation en situation d'entreprise
  • Maîtriser sa communication en situation de négociation

Programme

L'évolution du métier de juriste

  • Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
  • Concevoir des accords, s'adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer

La négociation se prépare

  • Fixer et valider les objectifs
  • Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
  • Déterminer les marges de manoeuvre et les niveaux d'acceptation

La communication se travaille

  • Savoir pratiquer l'écoute active
  • Améliorer ses capacités d'empathie et d'adaptation
  • Les techniques de questionnement et de reformulation

La négociation se conduit

  • Comprendre les enjeux juridiques d'une négociation
  • Les tactiques de prise de contact
  • Le développement de l'argumentation et le traitement des objections

La négociation se gère

  • Comment réagir en face d'une atmosphère difficile
  • Maîtriser son stress
  • Transformer une négociation difficile en accord positif
  • Gérer le conflit ouvert et la rupture d'entretien

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

  • Juristes d'entreprises
  • DRH
  • GRH
  • Avocats
  • Responsables opérationnels

Pré-requis

  • Aucun pré-requis pour suivre la formation négociation pour juriste

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Exercices pratiques et simulation d'entretiens
  • Travail en équipe et simulations de plusieurs types de négociation d'entreprise
  • Support de cours formation négociation pour juriste
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Evaluation des acquis en fin de formation

Dates & lieux

DÉBUT FIN
05-07-2022 06-07-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
27-07-2022 28-07-2022 Lyon
29-08-2022 30-08-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
07-09-2022 08-09-2022 Bordeaux
28-09-2022 29-09-2022 Lille
12-10-2022 13-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
08-11-2022 09-11-2022 Lyon
23-11-2022 24-11-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
05-12-2022 06-12-2022 Lille
22-12-2022 23-12-2022 Bordeaux
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

DRT.36

Durée :

2 jours

Prix :

1300 € HT / personne 

FORMATION SUR MESURE

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PROCHAINES DATES

du 05-07-2022
au 06-07-2022
Classe virtuelle – Formation à distance
du 27-07-2022
au 28-07-2022
Lyon
du 29-08-2022
au 30-08-2022
VISIO / PRESENTIEL Paris
VOIR TOUTES LES DATES
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« Les interlocuteurs ont toujours été très réactifs à nos interrogations et avons toujours obtenus des réponses. Nous avons eu de très bons rapports soit par mail ou par téléphone. Le formateur était également très professionnel et courtois. Aucune remarque négative à faire remonter. »
Odile.

Responsable formation

Comment se déroule une classe virtuelle ?

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