Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché
Répondre à l'appel d'offre d'un commanditaire ou d'un marché public nécessite de prendre en compte plusieurs éléments primordiaux : Une analyse des éventuelles, retombées économiques, l'identification des principaux concurrents et des besoins du client, une négociation cohérente basée sur la satisfaction de chacun des deux parties, un engagement réaliste sur la satisfaction finale du client. En suivant notre stage de formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier, vous serez capable de maîtriser ces procédures avec efficacité et professionalisme et de mettre toutes les chances de votre côté pour acquérir un marché public.
Objectifs pédagogiques de la formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
- Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
- S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs
Programme
Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
- Décrypter le cahier des charges
Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Formuler les objectifs
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Appréhender les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer sa négociation
- Soutenir son offre pour un marché public
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché
- Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
Publics & prérequis
Public cible
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Vendeurs itinérants
- Collaborateurs commerciaux
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier
Méthodes pédagogiques
- Mises en situations et entraînements
- Entraînement sur des cas pratiques
- Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Sébastien C.
De formation Master 2 en Management et Finances, Sébastien s’est rapidement orienté vers les métiers du Commerce. Il a ensuite, orienté sa carrière vers la prévention des risques professionnels en étant Directeur de Pôle Hauts de France Normandie chez SOCOTEC DIAGNOSTIC. Chargé du développement et de la gestion des relations avec ses partenaires, Sébastien a pu ainsi évoluer sur les différentes missions du métier.
Depuis 2 ans, il est maintenant formateur en entreprise et anime des sessions en prévention des risques Amiante, Plomb, risques Chimiques, CSE et Appels d’offres. Sébastien est IPRP validé par la Dreets des Hauts de France et intervient en France et en Belgique.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Découvrez Pauline C.
Pauline C. est experte en management d'équipe interculturelle, commerce international, négociation complexe et gestion des grands comptes. Forte d’une solide expérience en industrie, elle accompagne managers et équipes terrain pour renforcer leur performance et relever les défis stratégiques. Ses interventions s’appuient sur des méthodes concrètes et opérationnelles pour générer un impact mesurable.
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Priscille S.
Priscille S. est une professionnelle des systèmes de management de la qualité dans l'industrie (générale, mécanique, dispositifs médicaux) ; elle évolue dans ce domaine depuis 2012, à des postes à responsabilité ainsi que comme consultante indépendante.
Elle saura vous accompagner pour la découverte de la qualité auprès de vos équipes, et pour des spécialisations, avec des supports toujours adaptés.
Expertise de nos formateurs
Qualité de l'animation
Notes moyennes attribuées par les stagiaires de cette formation. Extraites à partir des questionnaires de satisfaction. Calcul effectué toutes les 48h.
Réserver une formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
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| Du 05.10.26 au 06.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.10.26 au 15.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 29.10.26 au 30.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.11.26 au 10.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Paris (75) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Dijon (21) | |
| Du 08.12.26 au 09.12.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.12.26 au 17.12.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 28.12.26 au 29.12.26 | Paris (75) | |
| Du 12.01.27 au 13.01.27 | Toulouse (31) | |
| Du 21.01.27 au 22.01.27 | Nice (06) | |
| Du 02.02.27 au 03.02.27 | Paris (75) | |
| Du 11.02.27 au 12.02.27 | Lille (59) | |
| Du 23.02.27 au 24.02.27 | Classe virtuelle | |
| Du 03.03.27 au 04.03.27 | Lyon (69) | |
| Du 11.03.27 au 12.03.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 23.03.27 au 24.03.27 | Paris (75) | |
| Du 01.04.27 au 02.04.27 | Classe virtuelle | |
| Du 12.04.27 au 13.04.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 21.04.27 au 22.04.27 | Nantes (44) | |
| Du 29.04.27 au 30.04.27 | Classe virtuelle | |
| Du 11.05.27 au 12.05.27 | Marseille (13) | |
| Du 20.05.27 au 21.05.27 | Paris (75) | |
| Du 01.06.27 au 02.06.27 | Dijon (21) | |
| Du 10.06.27 au 11.06.27 | Classe virtuelle | |
| Du 21.06.27 au 22.06.27 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 30.06.27 au 01.07.27 | Paris (75) | |
| Du 08.07.27 au 09.07.27 | Toulouse (31) | |
| Du 19.07.27 au 20.07.27 | Nice (06) | |
| Du 27.07.27 au 28.07.27 | Paris (75) | |
| Du 17.08.27 au 18.08.27 | Lille (59) | |
| Du 26.08.27 au 27.08.27 | Classe virtuelle | |
| Du 06.09.27 au 07.09.27 | Lyon (69) | |
| Du 16.09.27 au 17.09.27 | Bordeaux (33) | |
| Du 28.09.27 au 29.09.27 | Paris (75) | |
| Du 07.10.27 au 08.10.27 | Classe virtuelle | |
| Du 19.10.27 au 20.10.27 | Strasbourg (67) | |
| Du 28.10.27 au 29.10.27 | Nantes (44) | |
| Du 04.11.27 au 05.11.27 | Classe virtuelle | |
| Du 16.11.27 au 17.11.27 | Marseille (13) | |
| Du 25.11.27 au 26.11.27 | Paris (75) | |
| Du 07.12.27 au 08.12.27 | Dijon (21) | |
| Du 15.12.27 au 16.12.27 | Classe virtuelle |
Avis vérifiés
4,3 / 5
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Résumé des avis
Appel d'offre : Répondre. chiffrer et négocier donne une base très claire pour comprendre la logique d’un appel d’offres et avancer avec plus d’assurance. Les explications sont concrètes, l’animation est rythmée et les exemples aident à relier la théorie aux cas rencontrés en pratique.
Ce résumé est généré par IA Résumé basé sur un échantillon représentatif de minimum 10 avis contenant au moins 20 caractères. Ce résumé est mis à jour chaque semaine si le produit a reçu au moins 20 % d’avis supplémentaires.
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Bon déroulement et bonne animation
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Formation qui donne suffisamment de compréhension et de repéres pour étre autonome dans la réponse à un appel d'offre, merci rina fennech pour la qualité de son animation.
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Formation dense mais maétrisée, le programme a été mené jusqu'au bout, formateur précis et trés clair apportant beaucoup d'exemple par son expérience, merci !!
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J'aurai aimé encore plus de temps de pratique
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L'application sur un cas concert a permis devoir les différentes étapes d'un appel d'offre mais peut étre faire le paralléle pendant la présentation, des petites pauses au bon moment car beaucoup d'informations mais c'était trés claires avec des exemples c'est top, merci !
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Pour certains profils, dont le miens, beaucoup de temps sur des aspects que nous ne traitons pas, mais c'est le coét d'avoir une formation couvrant un méme théme pour plusieurs profils.
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Un peu trop de théorie mais trés intéressant
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Trés bon formateur et réponses aux questions claires.
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Formation trés instructive
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Formation intéressante qui m'a permis de bien revoir les éléments clefs -- et les détails - d'un ao, formateur avec des connaissances trés solides et, est qui trés sympathique.
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Foire aux questions formation Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier
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Mise à jour de la page le 11/09/2026
