Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Droit commercial pour commerciaux

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation droit commercial pour commerciaux : Appréhender les notions juridiques de la vente

Notre organisme de formation dispense cette formation droit commercial pour commerciaux, sur une durée de 2 jours en inter (dans l'un de nos centres de formation) ou intra entreprise (dans vos locaux). Ce stage de formation aura pour objectif de faire le point sur les aspects juridiques propres au droit commercial, dont les fondamentaux du droit de la concurrence, les pratiques à connaître et surtout à respecter pour donner aux commerciaux les clés pour exercer leur profession efficacement. 

Objectifs pédagogiques de la formation Droit commercial pour commerciaux

  • Donner aux commerciaux les outils juridiques nécessaires à l'exercice de leur profession
  • Acquérir une meilleure connaissance des contrats qu'ils négocient pour le compte de leur entreprise
  • Maîtriser les fondamentaux du droit de la concurrence

Appréhender la législation sur la concurrence commerciale

  • Concurrence déloyale : Qu'est-ce que c'est ? 
  • Le dénigrement : qu'est-ce que c'est ?
  • Refus de vente : connaître ses sanctions et ce que dit la loi 
  • Enoncé de la loi LME (Loi de modernisation économique)
  • Connaître les pratiques discriminatoires
  • Les ententes : ce que dit le droit de la concurrence 
  • Repérer les cas d'abus de position dominante

Maîtriser la rédaction et la gestion d'un contrat de vente

  • Faire le point sur la chose et le prix
  • Connaître les conditions de validité
  • Appréhender la capacité des parties
  • Prendre connaissance des grands principes de la responsabilité commerciale

Les préliminaires à la vente : ce qu'il faut savoir 

  • Études et devis : connaître les pratiques 
  • Documentation publicitaire et contractuelle
  • Appréhender les conditions Générales de Vente et d'Achat
  • Connaître les obligations du Commercial : information et de conseil

S'informer sur la législation protégeant le consommateur

  • Connaître les fondamentaux du crédit à la consommation
  • Offre préalable - Délai de rétractation : ce qu'il faut savoir 
  • Démarchage, abus de faiblesse 
  • Garantie de la livraison
  • Mise au point sur la jurisprudence 

Aperçu de la théorie de l'apparence

  • Qui a le pouvoir de signer ?
  • Mise au point sur le mandat
  • Prendre connaissance de la notion de délégation

Le contrat et ses particularités dans le droit commercial 

  • Gérer la négociation du contrat
  • Gérer la validité et l'exécution du contrat
  • Panorama des principaux types de contrats commerciaux
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • Les pièges à éviter

Maîtriser les principes de la conclusion de la vente

  • Obligation de garantie et de sécurité : conditions et effets
  • Assurer la délivrance d'un bien - Eviter les vices cachés 

Public cible

  • Directeurs
  • Cadres
  • Chefs de services
  • Ingénieurs commerciaux
  • VRP - Agents commerciaux

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation droit commercial pour commerciaux

Méthodes pédagogiques pour le stage Droit commercial pour commerciaux

  • Pédagogie interactive
  • Apports théoriques et pratiques
  • Cas pratiques
  • Support de cours formation droit commercial pour commerciaux

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
12-12-2019 13-12-2019 Paris Réserver
15-01-2020 16-01-2020 Bordeaux Réserver
21-01-2020 22-01-2020 Rennes Réserver
27-02-2020 28-02-2020 Lyon Réserver
05-03-2020 06-03-2020 Paris Réserver
25-03-2020 26-03-2020 Lille Réserver
06-05-2020 07-05-2020 Bordeaux Réserver
12-05-2020 13-05-2020 Paris Réserver
27-05-2020 28-05-2020 Lille Réserver
09-06-2020 10-06-2020 Lyon Réserver
18-06-2020 19-06-2020 Rennes Réserver
21-07-2020 22-07-2020 Lille Réserver
27-07-2020 28-07-2020 Paris Réserver
25-08-2020 26-08-2020 Bordeaux Réserver
08-09-2020 09-09-2020 Lyon Réserver
28-09-2020 29-09-2020 Rennes Réserver
15-10-2020 16-10-2020 Bordeaux Réserver
29-10-2020 30-10-2020 Lyon Réserver
12-11-2020 13-11-2020 Rennes Réserver
23-11-2020 24-11-2020 Paris Réserver
14-12-2020 15-12-2020 Lille Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
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