Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Crédit immobilier : Approche commerciale

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation crédit immobilier : Maîtriser l'approche commerciale et juridique

Objectifs pédagogiques de la formation Crédit immobilier : Approche commerciale

  • Identifier le besoin et la situation financière du client pour personnaliser l'offre de crédit
  • Connaître et savoir expliquer au client les différentes phases de mise en place d'un crédit immobilier
  • Maîtriser la réglementation afférente aux crédits immobiliers
  • Connaître les différents types de prêts immobiliers; comprendre les risques liés aux crédits immobiliers

Retour sur les mécanismes de la validation du projet d'achat immobilier

  • Faire le point sur les acteurs de l'immobilier en France
  • Retour sur les contrats de vente et leurs spécificités
  • Focus sur les particularités des contrats de construction de maison individuelle (CCMI)
  • Focus sur la vente en état futur d'achèvement et ses spécificités (VEFA)

Appréhender la réglementation sur la mise en place d'un crédit immobilier

  • La réglementation fondamentale : La loi Scrivener
  • Maîtriser la loi Lagarde sur le surendettement des particuliers
  • Déterminer les pièces indispensables à la constitution du dossier de crédit immobilier

Identifier les différents types de crédits immobiliers

  • Les crédits du secteur libre : prêts à taux fixes, prêts à taux révisables, taux mixtes, lissage, prêts modulables
  • Les crédits du secteur réglementé : prêt à taux zéro plus, prêt à taux zéro, prêt épargne logement, prêt conventionné, prêt social, prêt relais

Analyse du crédit immobilier : comprendre ses principes et ses mécanismes

  • Savoir réaliser le calcul de l'enveloppe financière globale
  • Savoir calculer la mensualité maximale et le montant du prêt
  • Focus sur le principe du plan de financement d'un crédit
  • Comment fonctionne le calcul des intérêts intercalaires ?
  • Comprendre l'impact du régime matrimonial sur le montage du crédit

Réaliser la constitution du dossier de financement du crédit immobilier

  • Déterminer les pièces indispensables et complémentaires du dossier
  • Savoir réaliser une vérification critique des pièces du dossier

L'approche du risque crédit : évaluer et analyser

  • Les assurances
    • Fonctionnement des assurances liées aux prêts
    • La logique de leur répartition et le devoir de conseil du banquier
    • Choix de l'assurance groupe ou une délégation d'assurance
  • Les garanties
    • Suretés réelles et suretés personnelles
    • Cas particuliers des délégations d'assurance

Maîtriser la mise en place d'un prêt immobilier

  • Le fonctionnement de l'offre de prêt
  • Le mécanisme de déblocage des fonds
  • Le suivi du dossier administratif

Public cible

Notre formation crédit immobilier s'adresse au personnel bancaire ou toute personne souhaitant comprendre le fonctionnement d'un prêt immobilier

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir un niveau bac+2 pour suivre la formation crédit immobilier

Méthodes pédagogiques pour le stage Crédit immobilier : Approche commerciale

  • Apports théoriques et pratiques
  • Etudes de cas pratiques
  • Exercices d'application
  • Support de formation crédit immobilier

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
20-05-2019 21-05-2019 Paris Réserver
29-07-2019 30-07-2019 Paris Réserver
25-11-2019 26-11-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18