Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation optimisation du BFR : Réaliser un audit adapté au poste clients pour améliorer le besoin en fond de roulement

Comment optimiser son besoin en fond de roulement ? Le BFR (ou besoin en fond de roulement) est un indicateur clé de la santé économique d'une entreprise et de sa capacité à couvrir ses charges courantes dans l'attente des paiements clients. A ce titre, il est nécessaire pour les entreprises d'être en mesure d'assurer la solvabilité de leurs clients et de gérer efficacement leur trésorerie pour éviter que le besoin en fond de roulement soit supérieur au fond de roulement. Notre formation optimisation du BFR et évaluation du poste client aura pour objectif d'accompagner les employés d'entreprise dans la mise en place d'audits visant à diminuer et améliorer leur besoin en fond de roulement. 

Objectifs pédagogiques de la formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client

  • Donner les outils qui permettent d'adapter la démarche globale d'audit aux particularités du poste client
  • Disposer d'une méthode de travail structurée permettant d'aborder l'audit du risque client en adoptant une approche quasi exhaustive
  • Souligner les points particulièrement sensibles, donner les outils pour quantifier les enjeux qu'ils représentent
  • Définir les sous processus constituant le poste client
  • Formuler des recommandations concrètes et opérationnelles pour optimiser son BFR

Approche globale de la démarche d'audit du poste client : optimiser son BFR et sa trésorerie 

  • Rappel des enjeux
  • Définition des objectifs de la mission 
    • Qualitatifs
    • Quantitatifs
  • Réaliser un recensement des moyens disponibles
    • Visualiser les outils de mesure
    • Réaliser des tableaux de bord
    • Visualiser les ressources éventuelles
    • Systèmes
  • Elaboration d'une méthodologie d'audit 
    • Appréhender l'approche globale du contexte
    • Segmentation du poste client en sous processus
    • Définition des points clé par sous-processus
    • Préparation des check lists et questionnaires (par sous-processus)
    • Identification des interlocuteurs
    • Prises de rendez-vous en vue d'interviews
  • Préparation et présentation du planning pour validation

Connaissance du contexte global relatif aux ressources financières d'une entreprise 

  • Métier, produits, marché, typologie de clientèle, environnement
  • Eléments de volumétrie : C.A., effectifs, nombre de clients, nombre de nouveaux clients...
  • Effectif, organigramme, services impliqués dans la relation clients
  • Décomposition du cycle de vente (commande, livraison, facturation, encaissement)
  • Conditions générales de vente, délai de paiement contractuel, mode de paiement

Réaliser une analyse par sous-processus (effectifs, volumétrie, flux, tableaux de bord, systèmes)

  • Ouvertures de comptes : les principes d'analyse à connaître 
  • Etre en mesure de réaliser un contrôle préventif du risque client 
  • Assurer la gestion des plafonds de crédit
  • Comptabilité clients 
  • Procédure de recouvrement amiable
  • Contentieux

Appréhender l'implication des services «périphériques» dans l'analyse du BFR 

  • Administration des ventes (back office)
  • Force de vente
  • S.A.V.
  • Logistique

Dresser le rapport d'audit du besoin en fond de roulement : les connaissances clés 

  • Préparation du rapport détaillé par sous-processus
  • Préparation de la synthèse
  • Présentation du rapport d'audit
  • Suggestions et recommandations

Public cible

  • Auditeur interne
  • Directeurs financier
  • Crédit Manager

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation Optimisation du BFR et évaluation du poste clients

Méthodes pédagogiques pour le stage Optimisation du BFR et évaluation du poste client

  • Apports théoriques et pratiques
  • Apports méthodologiques
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation BFR

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
10-03-2020 11-03-2020 Lille Réserver
18-03-2020 19-03-2020 Bordeaux Réserver
24-03-2020 25-03-2020 Paris Réserver
23-04-2020 24-04-2020 Lyon Réserver
13-05-2020 14-05-2020 Lille Réserver
28-05-2020 29-05-2020 Nantes Réserver
09-06-2020 10-06-2020 Bordeaux Réserver
22-06-2020 23-06-2020 Paris Réserver
09-07-2020 10-07-2020 Nantes Réserver
21-07-2020 22-07-2020 Lyon Réserver
29-07-2020 30-07-2020 Bordeaux Réserver
09-09-2020 10-09-2020 Lille Réserver
30-09-2020 01-10-2020 Paris Réserver
27-10-2020 28-10-2020 Nantes Réserver
09-11-2020 10-11-2020 Bordeaux Réserver
01-12-2020 02-12-2020 Lyon Réserver
14-12-2020 15-12-2020 Lille Réserver
21-12-2020 22-12-2020 Paris Réserver
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