Formation optimisation du BFR : Réaliser un audit adapté au poste clients pour améliorer le besoin en fond de roulement
Comment optimiser son besoin en fond de roulement ? Le BFR (ou besoin en fond de roulement) est un indicateur clé de la santé économique d'une entreprise et de sa capacité à couvrir ses charges courantes dans l'attente des paiements clients. A ce titre, il est nécessaire pour les entreprises d'être en mesure d'assurer la solvabilité de leurs clients et de gérer efficacement leur trésorerie pour éviter que le besoin en fond de roulement soit supérieur au fond de roulement. Notre formation optimisation du BFR et évaluation du poste client aura pour objectif d'accompagner les employés d'entreprise dans la mise en place d'audits visant à diminuer et améliorer leur besoin en fond de roulement.
Objectifs pédagogiques de la formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client
- Donner les outils qui permettent d'adapter la démarche globale d'audit aux particularités du poste client
- Disposer d'une méthode de travail structurée permettant d'aborder l'audit du risque client en adoptant une approche quasi exhaustive
- Souligner les points particulièrement sensibles, donner les outils pour quantifier les enjeux qu'ils représentent
- Définir les sous processus constituant le poste client
- Formuler des recommandations concrètes et opérationnelles pour optimiser son BFR
Programme
Approche globale de la démarche d'audit du poste client : optimiser son BFR et sa trésorerie
- Rappel des enjeux
- Définition des objectifs de la mission
- Qualitatifs
- Quantitatifs
- Réaliser un recensement des moyens disponibles
- Visualiser les outils de mesure
- Réaliser des tableaux de bord
- Visualiser les ressources éventuelles
- Systèmes
- Elaboration d'une méthodologie d'audit
- Appréhender l'approche globale du contexte
- Segmentation du poste client en sous processus
- Définition des points clé par sous-processus
- Préparation des check lists et questionnaires (par sous-processus)
- Identification des interlocuteurs
- Prises de rendez-vous en vue d'interviews
- Préparation et présentation du planning pour validation
Connaissance du contexte global relatif aux ressources financières d'une entreprise
- Métier, produits, marché, typologie de clientèle, environnement
- Eléments de volumétrie : C.A., effectifs, nombre de clients, nombre de nouveaux clients...
- Effectif, organigramme, services impliqués dans la relation clients
- Décomposition du cycle de vente (commande, livraison, facturation, encaissement)
- Conditions générales de vente, délai de paiement contractuel, mode de paiement
Réaliser une analyse par sous-processus (effectifs, volumétrie, flux, tableaux de bord, systèmes)
- Ouvertures de comptes : les principes d'analyse à connaître
- Etre en mesure de réaliser un contrôle préventif du risque client
- Assurer la gestion des plafonds de crédit
- Comptabilité clients
- Procédure de recouvrement amiable
- Contentieux
Appréhender l'implication des services «périphériques» dans l'analyse du BFR
- Administration des ventes (back office)
- Force de vente
- S.A.V.
- Logistique
Dresser le rapport d'audit du besoin en fond de roulement : les connaissances clés
- Préparation du rapport détaillé par sous-processus
- Préparation de la synthèse
- Présentation du rapport d'audit
- Suggestions et recommandations
Publics & prérequis
Public cible
- Auditeur interne
- Directeurs financier
- Crédit Manager
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation Optimisation du BFR et évaluation du poste clients
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Apports méthodologiques
- Exercices pratiques
- Support de cours formation BFR
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Flavien A.
Flavien A. a gravi rapidement les échelons pour occuper des postes à haute responsabilité, au sein de banques et d’entreprises, où il dirige des projets d'envergure en finance ces 20 dernières années.
Il a formé des centaines de professionnels sur des thématiques clés (comptabilité, finance, contrôle de gestion, IFRS, fiscalité, paie, analyse financière, management,...) et aide les équipes à transformer la complexité financière en leviers de performance.
Réserver une formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client
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| Du 09.02.26 au 10.02.26 | Paris (75) | |
| Du 19.02.26 au 20.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 03.03.26 au 04.03.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 12.03.26 au 13.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 24.03.26 au 25.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 01.04.26 au 02.04.26 | Marseille (13) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Paris (75) | |
| Du 20.04.26 au 21.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Paris (75) | |
| Du 02.06.26 au 03.06.26 | Toulouse (31) | |
| Du 11.06.26 au 12.06.26 | Nice (06) | |
| Du 23.06.26 au 24.06.26 | Paris (75) | |
| Du 02.07.26 au 03.07.26 | Lille (59) | |
| Du 15.07.26 au 16.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.07.26 au 24.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 03.08.26 au 04.08.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 12.08.26 au 13.08.26 | Paris (75) | |
| Du 20.08.26 au 21.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 08.09.26 au 09.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 17.09.26 au 18.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.09.26 au 29.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 06.10.26 au 07.10.26 | Paris (75) | |
| Du 15.10.26 au 16.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 27.10.26 au 28.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.11.26 au 05.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Paris (75) | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Nice (06) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Paris (75) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Lille (59) |
Nos avis clients
« Bon déroulement de la formation. Formateur et personnel d'accueil très sympathique. Locaux très modernes, lumineux et très bien entretenus. Petit plus par rapport aux autres centres, un petit coin catering avec mise à disposition de café/thé/petit gâteaux vraiment au top. »
Pullman Paris La Défense Marielle C. - Chargée de RH et paie
« Très bonne gestion concernant la formation de nos collaborateurs. »
S.QUAD MOTO Etienne L. - Directeur
« Bonne réactivité, formation complète, avec une formatrice qui connaît son sujet. »
Bricoprivé Céline J. - Chargée de mission RH
« Formation très adaptée à mes besoins. »
Afym Audit Expertise Julien N. - Directeur associé
« Réponse rapide et très appréciée. »
CH Eure-Seine Coline B. - Responsable formation
« Très bonne organisation. La formation a été maintenue pour un participant et la formatrice s'est adaptée à son rythme. »
EPSMS du Saulnois Bérénice N. - Assistante RH
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
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Foire aux questions formation Optimisation du BFR et évaluation du poste client
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 30/01/2026