Formation relation école-entreprise : Fidéliser les entreprises partenaires
Fidéliser ses entreprises partenaires est tout aussi important, voir plus, que de trouver de nouveaux clients/ partenaires. Mais comment fidéliser ses partenaires ? Quels techniques ou processus mettre en place ? Les écoles (de commerce, de formation en alternance, Universités, CFA etc.) ont tout intêret à développer leurs relations et partenariats avec les entreprises pour stimuler leur attractivité et bénéficier de places pour vos apprentis. Notre programme de formation sur la fidélisation des entreprises partenaires vous permettra d'acquérir des connaissances théoriques et des outils pratiques pour développer votre partenariat école-entreprise sur le long terme. Vous acquerrez des automatismes pour développer la communication de votre école, la valoriser, et surtout, appréhender les avantages de la fidélisation des entreprises partenaires.
Objectifs pédagogiques de la formation Développer le partenariat école-entreprise
- Adopter un relationnel efficace pour fidéliser les entreprises partenaires de votre école
- Maîtriser ses entretiens de l'écoute au questionnement pour identifier les points de progression ou de blocage permettant d'assurer un suivi de qualité avec les apprentis
- Assurer le lien entre les entreprises partenaires et son école / université / CFA en communiquant des informations pertinentes
- Adapter ses méthodes de travail en fonction de son interlocuteur
- Séduire et encourager l'entreprise à rester partenaire
Programme
Introduction à la formation : Mieux comprendre les enjeux de la relation école/entreprise
- Définition du contexte de la relation école-entreprises partenaires
- Qu'est ce qu'une entreprise partenaire et quel est son rôle ?
- Comprendre les enjeux de la relation école-entreprises
- L'image de l'école, la concurrence
- Pourquoi fidéliser les entreprises partenaires ? Quels sont les avantages de la fidélisation ?
Qui sont mes interlocuteurs ? Comment s'adapter à leur profil ?
- Savoir comment identifier le contact entreprise type et s'y adapter
- Identifier les motivations et les attentes de ses interlocuteurs
Apprendre à développer une communication efficace pour son école
- Savoir comment véhiculer une image positive de l'école et la mettre en avant
- Apprendre à maîtriser les canaux de la communication interpersonnelle
- Le langage
- La posture et la gestuelle
- Savoir s'adapter et travailler la synchronisation
- Comment conduire des entretiens efficaces avec une entreprise ?
- Savoir questionner et faire s'exprimer son interlocuteur
- Savoir écouter pour mieux comprendre
- Savoir reformuler et diagnostiquer des éventuelles insatisfactions liées au fonctionnement
Gérer la relation pour être un interlocuteur efficace auprès des entreprises
- Construire une relation en fonction des attentes de son contact
- Planifier des entretiens réguliers et assurer le suivi de ces entretiens par mail ou par téléphone
- Tenir informé son contact entreprise : Assurer une communication utile
- Etre en mesure de tenir ses engagements auprès de ses partenaires
- Assurer un suivi administratif irréprochable : absences, retards, suivi de l'apprenti, etc
Mettre en place une analyse de son marché
- Identifier les raisons liées à la perte d'apprentis ou d'entreprises partenaires
- Remonter les informations à sa hiérarchie
Ouverture vers des actions marketing (à valider selon les actions en cours)
- Valoriser l'école : Faire la promotion des réussites récentes pour séduire son interlocuteur
- Inviter les partenaires entreprise à participer aux examens de fin d'année
- Organiser des rencontres partenaires entreprises
- Etc.
Publics & prérequis
Public cible
- CPE
- Chargé de recrutement école
- Chargé de relations entreprise
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé d'avoir une première expérience pour suivre la formation développer le partenariat école-entreprise
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices pratiques
- Mises en situation
- Apports méthodologiques
- Support de formation développer le partenariat école-entreprise
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez François G.
Consultant et formateur depuis 2005, il conçoit et anime des formations en management, communication, RH et efficacité professionnelle. Auteur d’ouvrages sur le tutorat, il est reconnu pour son expertise en ingénierie pédagogique et en analyse transactionnelle. Docteur en histoire et diplômé en management, il accompagne entreprises et institutions (Orange, Guerlain, Macif…) en conjuguant pratiques de terrain, recherche académique et innovations pédagogiques.
Découvrez Joanne V.
Avec 15 ans de pratique managériale, Joanne V. conjugue expertise RH et communication pour booster la performance des entreprises. DRH à temps partagé, formatrice et consultante, elle agit aussi bien sur la gestion des talents, la vente et la négociation que sur l’accompagnement des CSE.
Sa mission : transformer les relations humaines en levier d’efficacité et de réussite collective.
Découvrez Christelle D.
Christelle D. est une experte en recrutement, ressources humaines et management. Elle accompagne depuis plus de 20 ans les organisations et leurs collaborateurs dans leurs enjeux de développement. Son parcours l’a conduite à exercer des fonctions stratégiques en RH, notamment comme chargée de développement, ainsi que des responsabilités managériales.
Depuis 10 ans, elle transmet cette expertise en formation pour aider les professionnels à recruter, manager et affirmer leur leadership.
Découvrez Zahra C.
Forte de 16 ans d’expérience, j’accompagne les entreprises à construire une stratégie claire et efficace, de la vente au marketing jusqu’aux RH, pour transformer leurs projets en croissance réelle.
Formatrice, consultante et entrepreneure, je fais passer les dirigeants et leurs équipes de l’idée aux résultats.
Découvrez Samir R.
Formateur en communication depuis plus de 20 ans, Samir R. intervient en France et à l’international. Il aide ses stagiaires à identifier, développer et valoriser leurs compétences tout en repérant les axes d’amélioration et en proposant des moyens motivants pour les atteindre. Sa méthode transforme les points forts en bonnes pratiques et les axes de progrès en défis concrets à relever.
Réserver une formation Développer le partenariat école-entreprise
|
|
|
|
|---|---|---|
| Du 30.03.26 au 31.03.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 07.04.26 au 08.04.26 | Paris (75) | |
| Du 16.04.26 au 17.04.26 | Toulouse (31) | |
| Du 27.04.26 au 28.04.26 | Nice (06) | |
| Du 06.05.26 au 07.05.26 | Paris (75) | |
| Du 18.05.26 au 19.05.26 | Lille (59) | |
| Du 26.05.26 au 27.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 04.06.26 au 05.06.26 | Lyon (69) | |
| Du 16.06.26 au 17.06.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) | |
| Du 07.07.26 au 08.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 16.07.26 au 17.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 27.07.26 au 28.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 05.08.26 au 06.08.26 | Classe virtuelle | |
| Du 13.08.26 au 14.08.26 | Marseille (13) | |
| Du 24.08.26 au 25.08.26 | Paris (75) | |
| Du 01.09.26 au 02.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 10.09.26 au 11.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 12.10.26 au 13.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 20.10.26 au 21.10.26 | Nice (06) | |
| Du 28.10.26 au 29.10.26 | Paris (75) | |
| Du 05.11.26 au 06.11.26 | Lille (59) | |
| Du 17.11.26 au 18.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 07.12.26 au 08.12.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Paris (75) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Trop d'envois automatiques qui polluent un peu la boîte de réception. À part ça très bonne organisation et réactivité (téléphone ou mail) pour les inscriptions et questions que nous pouvons avoir. Catalogue de formation extrêmement fourni. »
Dural Julie E. - Responsable formation
« Accueil très chaleureux, le lieu est agréable. Formation intéressante et répondant à mes attentes. »
Cabinet Spohn-Villeroy Aude D. - Négociatrice en immobilier
« Très bonne coordination, chef de projet à l'écoute et réactif »
AVPSE - Arcade Vyv Solène G. - Chargée des Ressources Humaines
« Parfaite organisation, professionnelle et dans la compréhension ainsi que l'adaptation au besoin attendu. »
AIPHONE Christophe B. - Directeur national des ventes
« Ce fut une expérience très intéressante. Un accueil dans des locaux chaleureux avec une décoration apaisante, on se sent comme à la maison ! Une formation déroulée dans un cadre de confort. Un grand merci à toute l'équipe qui a su me mettre à l'aise et me guider de la façon la plus douce durant ces deux jours de formation. Formation très enrichissante et qui a permis un maintien de mes connaissances. »
STEN Luidgy V. - Responsable HSE
« Tout s'est très bien déroulé. Bonne communication. Les stagiaires ont fortement apprécié la formation. »
Bierbaum-Proenen Sylvie T. - Responsable formation
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Développer le partenariat école-entreprise
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 20/03/2026