Notre équipe vous accueille, par téléphone, de 8h30 à 17h30
CNFCE, le partenaire préféré de votre réussite

Formation Développer le partenariat école-entreprise

Durée conseillée 2 jours

Disponible en classe virtuelle
Centre de formation validé Datadock

Formation Développer ses partenariats école-entreprise : Fidéliser les entreprises partenaires

Fidéliser ses entreprises partenaires est tout aussi important, voir plus, que de trouver de nouveaux clients/ partenaires. Mais comment fidéliser ses partenaires ? Quels techniques ou processus mettre en place ? Les écoles (de commerce, de formation en alternance, Universités, CFA etc.) ont tout intêret à développer leurs relations et partenariats avec les entreprises pour stimuler leur attractivité. Notre programme de formation sur la fidélisation des entreprises partenaires vous permettra d'acquérir des connaissances théoriques et des outils pratiques pour développer votre partenariat école-entreprise sur le long terme. Vous acquerrez des automatismes pour développer la communication de votre école, la valoriser, et surtout, appréhender les avantages de la fidélisation des entreprises partenaires.

Objectifs pédagogiques de la formation Développer le partenariat école-entreprise

  • Adopter un relationnel efficace pour fidéliser ses entreprises partenaires
  • Maîtriser ses entretiens de l'écoute au questionnement pour identifier les points de progression ou de blocage permettant d'assurer un suivi de qualité
  • Assurer le lien entre les entreprises partenaires et son école / université / CFA en communiquant des informations pertinentes
  • Adapter ses méthodes de travail en fonction de son interlocuteur
  • Séduire et encourager l'entreprise à rester partenaire

Introduction à la formation : Mieux comprendre les enjeux de la relation école/entreprise

  • Définition du contexte de la relation école-entreprises partenaires
  • Qu'est ce qu'une entreprise partenaire et quel est son rôle ?
  • Comprendre les enjeux de la relation école-entreprises
    • L'image de l'école, la concurrence
  • Pourquoi fidéliser les entreprises partenaires ? Quels sont les avantages de la fidélisation ?

Qui sont mes interlocuteurs ? Comment s'adapter à leur profil ?

  • Savoir comment identifier le contact entreprise type et s'y adapter 
  • Identifier les motivations et les attentes de ses interlocuteurs 

Apprendre à développer une communication efficace pour son école 

  • Savoir comment véhiculer une image positive de l'école et la mettre en avant
  • Apprendre à maîtriser les canaux de la communication interpersonnelle
    • Le langage
    • La posture et la gestuelle
  • Savoir s'adapter et travailler la synchronisation
  • Comment conduire des entretiens efficaces avec une entreprise ? 
    • Savoir questionner et faire s'exprimer son interlocuteur
    • Savoir écouter pour mieux comprendre
    • Savoir reformuler et diagnostiquer des éventuelles insatisfactions liées au fonctionnement

Gérer la relation pour être un interlocuteur efficace auprès des entreprises 

  • Construire une relation en fonction des attentes de son contact
  • Planifier des entretiens réguliers et assurer le suivi de ces entretiens par mail ou par téléphone
  • Tenir informé son contact entreprise : Assurer une communication utile
  • Etre en mesure de tenir ses engagements auprès de ses partenaires
  • Assurer un suivi administratif irréprochable : absences, retards, suivi de l'apprenti, etc

Mettre en place une analyse de son marché

  • Identifier les raisons liées à la perte d'apprentis ou d'entreprises partenaires
  • Remonter les informations à sa hiérarchie

Ouverture vers des actions marketing (à valider selon les actions en cours)

  • Valoriser l'école : Faire la promotion des réussites récentes pour séduire son interlocuteur
  • Inviter les partenaires entreprise à participer aux examens de fin d'année
  • Organiser des rencontres partenaires entreprises
  • Etc.

Programme daté du 31/03/2020

Public cible

  • CPE
  • Chargé de recrutement école
  • Chargé de relations entreprise

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir une première expérience pour suivre la formation développer le partenariat école-entreprise

Méthodes pédagogiques pour le stage Développer le partenariat école-entreprise

  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques
  • Mises en situation
  • Apports méthodologiques
  • Support de formation développer le partenariat école-entreprise

Évaluation des acquis en fin de formation

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
08-06-2020 09-06-2020 Bordeaux Réserver
28-07-2020 29-07-2020 Bordeaux Réserver
06-08-2020 07-08-2020 Lille Réserver
27-08-2020 28-08-2020 Paris Réserver
10-09-2020 11-09-2020 Lyon Réserver
28-09-2020 29-09-2020 Nantes Réserver
04-11-2020 05-11-2020 Lille Réserver
17-11-2020 18-11-2020 Nantes Réserver
24-11-2020 25-11-2020 Paris Réserver
02-12-2020 03-12-2020 Lyon Réserver
09-12-2020 10-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis 01 81 22 22 18