Formation vendre avec la méthode DISC : Utiliser cette méthode pour mieux vendre
La méthode DISC est un principe qui permet de mieux cerner vos interlocuteurs afin de vous adapter facilement à eux. Cette méthode se base sur quatre couleurs : rouge, vert, jaune et bleu. Chacune de ces couleurs représente un comportement à adopter face à un client. En intégrant cette méthode à votre stratégie de vente, vous disposerez d’éléments clés pour engager un échange de qualité avec vos interlocuteurs.
Cette formation vendre avec la méthode DISC, d'une durée de 2 jours, vous permettra ainsi d’acquérir des compétences solides pour adapter vos processus de vente.
Objectifs pédagogiques de la formation Vendre avec la méthode DISC
- Découvrir son profil et appréhender les 4 profils couleurs pour mieux adapter son discours
- Faire évoluer son discours en adaptant sa communication et son mode de communication à l’autre
- « Déconstruire et reconstruire » son process de vente en intégrant les préférences de l’autre
Programme
Introduction au langage des couleurs selon le modèle DISC : les différents facteurs d’influence
- Appréhender le langage des couleurs : simple, observable, universel, neutre et directement opérationnel
- Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : Rouge, jaune, vert, bleu dominance, influence, stabilité, conformité
- Découvrir son propre profil en couleur en identifiant son style de communication et ses préférences comportementales
- Comprendre les forces et les limites de sa communication en fonction de son profil couleur
- Identifier ses préférences relationnelles, les risques et ses limites pour mieux s’adapter
- Reconnaître le profil de son interlocuteur pour mieux adapter son discours
- Développer sa communication verbale et non verbales : les mots, la voix, les gestes
- Identifier les forces et les limites, les motivations et les besoins associés à chacune des 4 couleurs
Renforcer son potentiel de communication en adaptant un process de vente à partir du DISC
- Apprendre à divulguer un message et des idées
- Convaincre son interlocuteur en fonction de la couleur
- Adapter son comportement en fonction de la couleur de son client ou prospect
- Connaître et creuser les leviers de motivation et appréhender les facteurs qui les influence
- Assimiler les sources d’incompréhension, les objections entre les différentes couleurs
- Comprendre les différents types couleurs et ses difficultés
- Savoir sortir d’une impasse en utilisant la méthode DISC
- Préserver la qualité de la relation
Etablir un processus de vente cohérent grâce au mode de fonctionnement de son client
- Identifier les méthodes permettant d’adapter son entretien commercial
- Vendre à un client vert : empathie, sympathie, volonté de bien faire, prendre le temps
- Vendre à un client rouge : synthétiser, prise de décision rapide, réactivité
- Vendre à un client jaune :simplifier, travailler le relationnel
- Vendre à un client bleu : rigueur, argument factuel, précision dans le discours
- Déterminer les besoins du client en prenant en compte son profil
- Analyser les requêtes du client selon son profil
- Présenter différents types d’arguments selon la couleur identifiée
Publics & prérequis
Public cible
Toute personne souhaitant suivre la formation vendre avec la méthode DISC
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation vendre avec la méthode DISC
Méthodes pédagogiques
- Sessions question-réponse avec le formateur
- Apports théoriques et pratiques
- Etudes de cas
- Support pédagogique de la formation vendre avec la méthode DISC
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Samuel C.
Consultant-formateur expert, coach de dirigeants depuis près de 30 ans, Samuel C. est reconnu pour son expertise en leadership & management et relation client, déployée dans tous les secteurs, avec une expertise banques–assurances. Il y associe une maîtrise du droit des assurances, du droit patrimonial.
Certifié DISC, il s’appuie sur des outils psychométriques pour concevoir des parcours sur mesure, ancrer les pratiques et soutenir des résultats durables.
Découvrez Olivier D.
Après une maîtrise en sciences politiques et commerce international, il a occupé des postes commerciaux et managériaux chez Paribas et General Motors.
Consultant pendant 5 ans dans différents cabinets, il accompagne depuis 20 ans entreprises privées et publiques sur le management, la conduite du changement, l’accompagnement des managers et les évaluations comportementales.
Découvrez Aurélie C.
Formatrice en commerce international, j’accompagne entreprises et étudiants dans le développement de leurs compétences export. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial à l’international, je transmets des méthodes concrètes et opérationnelles pour réussir sur les marchés étrangers. Mon approche combine expertise terrain, pédagogie active et passion pour l’ouverture internationale.
Découvrez Jean-Michel P.
Jean-Michel P. est un expert à l'international avec plus de 30 ans d'expérience en Supply Chain et négociation commerciale
Ayant accompagné de grandes marques Européennes dans leur transformation stratégique et opérationnelle en France ou à l'international, il transmets son expérience au travers de son métier de formateur, guidé par l'accompagnement et la montée en compétences des collaborateurs des entreprise
Réserver une formation Vendre avec la méthode DISC
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| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Paris (75) | |
| Du 21.04.26 au 22.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 11.05.26 au 12.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 28.05.26 au 29.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Paris (75) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 30.06.26 au 01.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 09.07.26 au 10.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 21.07.26 au 22.07.26 | Paris (75) | |
| Du 29.07.26 au 30.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Nice (06) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Paris (75) | |
| Du 26.08.26 au 27.08.26 | Lille (59) | |
| Du 03.09.26 au 04.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 05.10.26 au 06.10.26 | Paris (75) | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 02.11.26 au 03.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Paris (75) | |
| Du 15.12.26 au 16.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Après plusieurs années à travailler avec vous, nous sommes toujours aussi satisfaits des prestations et de la réactivité de vos équipes pour l'organisation. »
Boomerang Aurore R. - Gestionnaire formation
« Bonne réactivité, formation complète, avec une formatrice qui connaît son sujet. »
Bricoprivé Céline J. - Chargée de mission RH
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Laïta Céline P. - Chargée de Ressources Humaines
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Atradius Angélique M. - Chargée de ressources humaines
« Grande réactivité du CNFCE pour la planification de la formation. »
Etablissement hospitalier Sainte-Marie Carole L. - Chargée des Ressources Humaines
« Top »
Nabyl M. Chargé d'affaires
Avis vérifiés
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Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Pourquoi choisir la formation Vendre avec la méthode DISC
Notre formation vendre avec la méthode DISC est essentielle pour toute équipe souhaitant améliorer ses performances. Cette approche permet de mieux comprendre vos interlocuteurs en se basant sur quatre couleurs : rouge, vert, jaune et bleu. Ces couleurs correspondent à un comportement spécifique à mettre en pratique face à un client.En intégrant ce principe, vous assurez des échanges de qualité avec vos potentiels prospects.
Le CNFCE propose une formation de 2 jours, en présentiel ou en classe virtuelle, dédiée à cette approche. Lors de cette session, vous découvrirez votre propre profil DISC et apprendrez à identifier celui de vos clients. Nos formateurs vous aideront à adapter votre communication et votre comportement pour répondre efficacement aux besoins de chaque type de personnalité.
Les participants développeront des compétences solides pour adapter leur processus de vente tout en comprenant les motivations et besoins des clients.
De nombreux exercices et ateliers pratiques permettront aux stagiaires d’appréhender les méthodes clés liées au DISC. La finalité de ce stage de 2 jours sera d’améliorer significativement vos résultats commerciaux.
Cette formation est accessible en :
- Intra-entreprise : dans votre établissement, idéale pour les groupes.
- Inter-entreprise : dans nos locaux.
- Classe virtuelle : à suivre à distance, sur internet
Foire aux questions formation Vendre avec la méthode DISC
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 30/03/2026