REF : VNT.79

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

La mobilité du CNFCE est nationale et internationale.

Le tarif est fixé par jour/par groupe.
sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

La formation sur-mesure se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

Chargement en cours

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 1 530,00 € HT / stagiaire

Consulter nos dates et lieux Votre devis en 90 sec.

Format En présentiel ou à distance Durée 2 jours Prix 3 220,00 € HT / groupe

Je commande Votre devis en 90 sec.

Vous souhaitez une formation sur-mesure ou vous disposez d’un cahier des charges ? Déposer un cahier des charges Créer un module E-Learning

Sommaire

87% de clients satisfaits
87% de clients satisfaits

Formation vendre avec la méthode DISC : Utiliser cette méthode pour mieux vendre

La méthode DISC est un principe qui permet de mieux cerner vos interlocuteurs afin de vous adapter facilement à eux. Cette méthode se base sur quatre couleurs : rouge, vert, jaune et bleu. Chacune de ces couleurs représente un comportement à adopter face à un client. En intégrant cette méthode à votre stratégie de vente vous disposerez d’éléments clés pour engager un échange de qualité avec vos interlocuteurs. Le CNFCE vous propose une formation de 2 jours entièrement dédiée à cette approche. Cette formation vendre avec la méthode DISC vous permettra ainsi d’acquérir les notions nécessaires pour créer un processus de vente cohérent.

A l’issue de cette formation vos collaborateurs auront développé des compétences solides pour adapter leur processus de vente.

NB : Le passage du test est inclus dans le tarif inter de la formation.

Consulter nos modalités et délais d'accès

REF : VNT.79

inter
Le format Inter-entreprise désigne une formation se déroulant dans les locaux de l’organisme de formation.

Le tarif est fixé par participant.
intra
La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation.

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sur-mesureintra / E-learning
Une formation sur mesure est une formation construite spécifiquement autour des besoins et attentes particulières de l’entreprise cliente. Cette notion de sur-mesure intègre le contenu mais aussi le format souhaité par le client.

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Sommaire

Objectifs pédagogiques de la formation Vendre avec la méthode DISC

Découvrir son profil et appréhender les 4 profils couleurs pour mieux adapter son discours
Faire évoluer son discours en adaptant sa communication et son mode de communication à l’autre
« Déconstruire et reconstruire » son process de vente en intégrant les préférences de l’autre

Programme

Programme daté du 09/08/2024

Introduction au langage des couleurs selon le modèle DISC : les différents facteurs d’influence

Appréhender le langage des couleurs : simple, observable, universel, neutre et directement opérationnel
Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : Rouge, jaune, vert, bleu dominance, influence, stabilité, conformité
Découvrir son propre profil en couleur en identifiant son style de communication et ses préférences comportementales
Comprendre les forces et les limites de sa communication en fonction de son profil couleur
Identifier ses préférences relationnelles, les risques et ses limites pour mieux s’adapter
Reconnaître le profil de son interlocuteur pour mieux adapter son discours
Développer sa communication verbale et non verbales : les mots, la voix, les gestes
Identifier les forces et les limites, les motivations et les besoins associés à chacune des 4 couleurs

Renforcer son potentiel de communication en adaptant un process de vente à partir du DISC

Apprendre à divulguer un message et des idées
Convaincre son interlocuteur en fonction de la couleur
Adapter son comportement en fonction de la couleur de son client ou prospect
Connaître et creuser les leviers de motivation et appréhender les facteurs qui les influence
Assimiler les sources d’incompréhension, les objections entre les différentes couleurs
Comprendre les différents types couleurs et ses difficultés
Savoir sortir d’une impasse en utilisant la méthode DISC
Préserver la qualité de la relation

Etablir un processus de vente cohérent grâce au mode de fonctionnement de son client

Identifier les méthodes permettant d’adapter son entretien commercial
Vendre à un client vert : empathie, sympathie, volonté de bien faire, prendre le temps
Vendre à un client rouge : synthétiser, prise de décision rapide, réactivité
Vendre à un client jaune :simplifier, travailler le relationnel
Vendre à un client bleu : rigueur, argument factuel, précision dans le discours
Déterminer les besoins du client en prenant en compte son profil
Analyser les requêtes du client selon son profil
Présenter différents types d’arguments selon la couleur identifiée

Publics & pré-requis

Public cible

Toute personne souhaitant suivre la formation vendre avec la méthode DISC

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation vendre avec la méthode DISC

Méthodes pédagogiques

Sessions question-réponse avec le formateur
Apports théoriques et pratiques
Etudes de cas
Support pédagogique de la formation vendre avec la méthode DISC
Passage du test DISC (inclus dans le tarif Inter entreprise)
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation

Nos avis clients

« Parfaite organisation, professionnelle et dans la compréhension ainsi que l'adaptation au besoin attendu. »

AIPHONE

Christophe B. - Directeur national des ventes

« Excellent accueil, organisation au top. Une très bonne expérience. »

Fort Louvois

Sixtine N. - Chargée de RH

« Réactivité et professionnalisme. »

Renolit Ondex

Marion T. - Responsable formation

« Nous sommes satisfaits. »

SIMAD

Sandrine M. - Responsable formation

« Réactif et coopératif. »

Syndicat mixte Gironde numérique

Elodie A. - Gestionnaire de formation

« Un accueil très chaleureux et professionnel. La mise en place de la formation s'est déroulé parfaitement bien. »

CCI du Morbihan

Nadine P. - Conseiller Entrepreneuriat et Entreprises

Expertise

Nos formateurs sont retenus pour leurs qualités pédagogiques, leur expérience et leur sympathie.

Réactivité

Nos conseillers pédagogiques se dévouent pour répondre à vos demandes dans les 48 heures.

Professionnalisme

Nous mettons notre expertise au service de la satisfaction de nos clients.

Qualité

Intra-entreprise : dans votre établissement, idéale pour les groupes.
Inter-entreprise : dans nos locaux.
Classe virtuelle : à suivre à distance, sur internet

Foire aux questions formation Vendre avec la méthode DISC

Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?

Formation inter-entreprise

Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.

Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.

Formation intra-entreprise

Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).

Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.

Les inscriptions sont accessibles via les formulaires d’inscription sur la fiche programme ou par téléphone au 01 81 22 22 18.

Formation Vendre avec la méthode DISC