Formation mobilisation du poste client : affacturage, cession de créances, bordereau Dailly, etc.
PME, TPE ou grandes entreprises se financent au moyen de la technique de la mobilisation du poste client ou la mobilisation de créances. Cette mobilisation du poste client peut prendre plusieurs formes : affacturage, bordereau Dailly, etc. L’enjeu de ces techniques pour les entreprises est de conserver la maîtrise de la relation client et des coûts. Parallèlement, des techniques alternatives permettent aussi de répondre à ces besoins de trésorerie. Cette formation en mobilisation du poste client aura pour but de familiariser les stagiaires aux enjeux du financement des entreprises ainsi qu'à la règlementation financière et juridique qui les concerne.
Objectifs pédagogiques de la formation Mobilisation du poste client
- Savoir comment travailler l'optimisation du poste client et l'optimisation financière
- Maîtriser les règles d’information du débiteur
- Maitriser les aspects juridiques de la cession de créances
Programme
Analyser les risques de non-paiement du poste client
- Etudier la solvabilité du client
- Identifier le type de client (connu ou méconnu)
- Calculer le délai accordé
- Analyser le contexte économique, politique et social de l'entreprise cliente
- Appréhender le rôle du commercial dans la négociation
Appréhender le panorama des différents outils de mobilisation du poste client en réponse aux besoins court terme des entreprises
- Comprendre le paiement par effets de commerce
- Savoir définir la mobilisation de créances et le mécanisme juridique propre à la mobilisation du poste client
- Comprendre l'utilité de l'escompte des effets de commerce
- Appréhender la dématérialisation des effets de commerce et le recours cambiaire
- Retour sur la loi Dailly du 2 janvier 1981
- Présentation générale du financement par loi Dailly
- Les modalités d’usage
- Identifier les précautions indispensables de gestion de la garantie
- Prévenir les difficultés éventuelles
- Mesurer les incidences de la mise en redressement judiciaire du débiteur
- Comprendre la notion de réserve de propriété
- Connaître le financement type affacturage en France
- Comprendre et définir le principe de l'affacturage, retour sur le cadre juridique français
- Comprendre le fonctionnement quotidien du contrat d'affacturage
- Assurer le suivi opérationnel du contrat
- Maîtriser les variantes de l'affacturage en réponse à toutes les critiques
- Le financement à l'international
Evaluer les enjeux de la mobilisation du poste client pour la banque
- La mobilisation du poste client : quelle gestion de trésorerie ?
- Evaluer les avantages et inconvénients
- Le financement par découvert mais pas sans contraintes pour la banque
- Appréhender la gestion de trésorerie
- Enoncer les alternatives à la mobilisation du poste client
- Savoir faire la différence entre haut de bilan ou bas de bilan
- Comprendre les financements bas de bilan alternatif
- Comprendre les financements haut de bilan alternatif
Publics & prérequis
Public cible
Tout personnel de la banque, finance et assurance en contact client ou non qui doit apporter des réponses à distance à un client
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Aucun pré-requis pour suivre la formation mobilisation du poste client
Méthodes pédagogiques
- Apport théorique et pratiques
- Exercices et cas pratiques à partir des documents apportés par les stagiaires
- Réflexions de groupe
- Support de cours formation mobilisation du poste client
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Rina F.
Rina F., experte en finance de marché et en efficacité professionnelle, accompagne dirigeants et équipes pour allier rigueur financière et performance durable.
Forte de plus de quinze ans d’expérience en salle de marché et en banque d’investissement, elle propose une approche pragmatique pour optimiser l’organisation, accélérer la prise de décision et intégrer la RSE comme un atout stratégique, créateur de valeur et moteur de croissance responsable.
Découvrez Zouhair D.
Zouhair D. est un Expert en contrôle de gestion et finance, avec plus de 20 ans d'expérience dans la mise en oeuvre de système de contrôle de gestion. Il est également spécialiste de la comptabilité (Normes USGAAP, IFRS) et de la Finance.
Il est membre du jury national du Diplôme d'Expert-Comptable et forme les salariés et expert-comptable en finance, contrôle de gestion et comptabilité. Il enseigne également dans la filière expertise comptable : DCG et DSCG
Découvrez Jamal-Eddine B.
Issu du monde de l’entreprise, dirigeant averti, expérience riche permettant d’intervenir à vos côtés, dans votre entreprise, qu’elle qu’en soit la taille et l’environnement national ou international. Longue expérience en Afrique du Nord, Ouest et Centrale.
Pérennisation et développement sont les maitres mots de mon travail, à travers l’amélioration des performances globales et personnelles de vos équipes je vous aiderais à atteindre vos objectifs.
Réserver une formation Mobilisation du poste client
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| Du 04.03.26 au 05.03.26 | Lille (59) | |
| Du 12.03.26 au 13.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 23.03.26 au 24.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 31.03.26 au 01.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 09.04.26 au 10.04.26 | Paris (75) | |
| Du 21.04.26 au 22.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 12.05.26 au 13.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 21.05.26 au 22.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 01.06.26 au 02.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 09.06.26 au 10.06.26 | Paris (75) | |
| Du 18.06.26 au 19.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 29.06.26 au 30.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 08.07.26 au 09.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 20.07.26 au 21.07.26 | Paris (75) | |
| Du 29.07.26 au 30.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 06.08.26 au 07.08.26 | Nice (06) | |
| Du 17.08.26 au 18.08.26 | Paris (75) | |
| Du 25.08.26 au 26.08.26 | Lille (59) | |
| Du 02.09.26 au 03.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 14.09.26 au 15.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 22.09.26 au 23.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 01.10.26 au 02.10.26 | Paris (75) | |
| Du 13.10.26 au 14.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.10.26 au 23.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 02.11.26 au 03.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 12.11.26 au 13.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.11.26 au 25.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 03.12.26 au 04.12.26 | Paris (75) | |
| Du 14.12.26 au 15.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 23.12.26 au 24.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
« Formation très satisfaisante. »
Innovation e-Santé Sud Maud R. - Chargée RH
« Bonne réponse à la demande, bonne organisation, bonne mise en œuvre et très bons retours de la bénéficiaire. »
Association Jeremy Jean-Fernand P. - Directeur adjoint
« Grande qualité d'expertise de l'intervenant M. Gérard V. qui a su intéresser un auditoire important sur un sujet sensible. Pour le public ciblé par cette formation, la présentation aurait encore gagner en dynamisme avec une vidéo ou une coanimation par exemple. »
Département de Seine-Et-Marne Marion - Chef de projet formation
« Les participants ont apprécié la dynamique du groupe, et nous ont partagé leur enthousiasme quant au déroulé de cette formation. »
Association EINA Laura L. - Assistante de formation
« Très bien ! La formation m'a beaucoup apporté. »
BITI Edgar C. - Co-fondateur
« Très bonne facilité de communication, que ce soit par téléphone ou par e-mail. Les retours peuvent parfois prendre 2 ou 3 jours, mais sont toujours de qualité ! »
NYCO Camille P. - Chargée de RH
Avis vérifiés
Expertise
Réactivité
Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Mobilisation du poste client
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 20/02/2026