Comment vendre sur LinkedIn sans “faire vendeur” ?
En arrêtant de vouloir vendre.
Sur LinkedIn, on ne vend pas une offre.
On vend une lecture du problème que la personne n’arrive pas encore à formuler.
Si quelqu’un se reconnaît dans ce qu’on écrit, la vente est déjà engagée.
Quand les gens se reconnaissent, ils viennent d’eux-mêmes.
Quel type de contenu génère réellement des leads qualifiés ?
Trois formats permettent de générer des leads qualifiés.
- Le contenu de diagnostic
Avec ce type de contenus, on aide à mettre des mots sur une situation floue.
→ Très fort pour attirer des leads conscients de leur problème. - Le contenu de polarisation
On prend position, on tranche, on assume.
→ On attire moins de monde mais les bonnes personnes. - Le storytelling utile
Pas “ma vie” mais une expérience qui fait avancer la réflexion du lecteur.
→ Crée de la confiance et déclenche les messages privés.
Les posts inconfortables font des messages privés.
Créez de la valeur sur LinkedIn avec notre formation
Le CNFCE vous propose un programme clé en main pour développer votre personal branding, en seulement 1 jour.
Faut-il privilégier le personal branding ou une page entreprise ?
Le personal branding. Sans hésitation.
Les gens achètent à des personnes, pas à des logos.
Les pages entreprises servent surtout de vitrine et de réassurance.
La stratégie efficace repose sur les éléments suivants :
- Le profil personnel pour l’acquisition et la relation.
- La page entreprise pour la crédibilité et le cadre.
Mais si on doit choisir : le profil personnel gagne à 100 %.
Comment utiliser les messages privés sans nuire à sa crédibilité ?
En arrêtant les scripts, les messages copiés-collés.
Un bon message privé :
- Part d’un contenu précis que la personne a publié ou commenté.
- N’a aucune intention commerciale immédiate.
- Ne cherche pas à closer, mais à comprendre.
- Si ton message ressemble à une approche commerciale, il est déjà raté.
Si le message peut être envoyé à 100 personnes sans être modifié, il est mauvais.
Si le message ressemble à une approche commerciale, il est déjà raté.
La crédibilité vient du fait qu’on s’intéresse réellement à l’autre.
Quels indicateurs suivre pour mesurer l’efficacité commerciale de LinkedIn ?
Les vanity metrics ne sont pas les seules métriques à prendre en compte. Par « vanity metrics », on désigne des statistiques valorisants (nombre de vues Youtube, de followers etc.)
Les KPI à suivre en priorité doivent concerner les conversions et les leads :
- Nombre de messages entrants qualifiés
- Nombre de conversations engagées (pas juste “merci”)
- Nombre de prises de rendez-vous
- Taux de transformation post-conversation
Si LinkedIn ne crée pas de conversations, il ne crée pas de chiffre.
Ce qu’il faut retenir
Sur LinkedIn, on ne vend pas une offre : on vend une compréhension du problème du prospect.
Les contenus les plus efficaces sont ceux qui diagnostiquent, prennent position et racontent une expérience utile.
Le personal branding est central : les gens achètent à des personnes, pas à des logos.
Les messages privés doivent rester authentiques, personnalisés et sans intention commerciale immédiate.
Les scripts et copier-coller nuisent à la crédibilité.
Les bons indicateurs ne sont pas les vues ou les likes, mais les conversations qualifiées, les rendez-vous et les conversions.
Si LinkedIn ne crée pas d’échanges, il ne crée pas de chiffre.
Pour aller plus loin, découvrez notre dossier « Le Networking : c’est quoi ? »
Créez votre boîte à outils pour développer votre visibilité sur LinkedIn
Notre organisme de formation propose aux professionnels et aux entreprises une large gamme de formations dédiées au marketing et au webmarketing, de la création de contenus à la gestion d’un CRM.
Pour vous aider à construire votre visibilité sur LinkedIn, découvrez nos programmes courts :
Découvrez Notre experte : Zahra C.
Pendant plus de 11 ans, Zahra a occupé le poste de Responsable recrutement et marketing au sein d’une grande école de commerce. En 2021, elle décide de se lancer dans l’entrepreneuriat.
En 2022, elle découvre la puissance de l’intelligence artificielle et décide de se former auprès des meilleurs experts du domaine, tels que Jérémy Guillo, Brice Trophardy, Gabriel Gourovitch, Alexis Rocco et Vincent Hégo. Fortement inspirée par ces apprentissages, elle lance en février 2023 son agence de conseil en marketing et ressources humaines.
Elle est aujourd’hui formatrice en stratégie marketing growth, RH et créatrice de contenu. Avec une communauté de plus de 26 000 abonnés sur LinkedIn, elle se classe dans le top 1% selon Favikon. En 18 mois, elle a eu le privilège d’accompagner plus de 400 personnes et de collaborer avec des entreprises prestigieuses telles que Métro, Amazon, Canon, Groupama et la Caisse des Dépôts.
