REF : ASS.22
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Formation Vente d'une assurance flotte
  • En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation vente d'une assurance flotte : Réaliser et fidéliser des clients flottes automobiles

Programme éligible à l’obligation de formation continue liée à la DDA

Objectifs pédagogiques de la formation Vente d'une assurance flotte

  • Apprécier et placer une assurance flotte automobile
  • Maîtriser les risques
  • Calculer les primes
  • Fidéliser le client grâce à une gestion du poste client efficace

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Découvrir le Client

  • Ses besoins selon la taille de son parc
  • Ses besoins selon son activité
  • Les circuits de décision

Proposer des garanties adaptées

  • Les garanties spécifiques aux flottes
  • RC fonctionnement (RC « outil »)
  • Garantie des remorques (transporteurs)
  • Prestation d'entretien
  • Pertes financières (véhicules en LLD)
  • L'assurance « missions »

Appréhender ses risques

  • Comment analyser et comprendre ses statistiques sinistres
  • Quelles informations réunir pour placer

Optimiser son budget d'assurance

  • Adapter une auto-assurance à ses risques
  • Comment déterminer la prime
  • Comment mettre en place un montage avec conservation
  • Proposer une clause de participation aux bénéfices

Proposer des services

  • Faciliter l'administration de son parc par une gestion performante du contrat et des cartes vertes
  • Réduire l'immobilisation de ses véhicules et maintenir la qualité de son parc par une gestion active des sinistres
  • Maîtriser sa sinistralité au moyen de prestations de prévention

Publics & pré-requis

Public cible

  • Collaborateurs des sociétés d'assurances, mutuelles, bancassureurs
  • Gestionnaires de flottes autos
  • Secrétaires généraux

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation vente d'une assurance flotte


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Étude de cas concrets
  • Support de cours formation vente d'une assurance flotte
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation