REF : ASS.22
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Formation Vente d'une assurance flotte
  • En 2022, 86% de clients satisfaits

Formation vente d'une assurance flotte : Réaliser et fidéliser des clients flottes automobiles

Programme éligible à l’obligation de formation continue liée à la DDA

Objectifs pédagogiques de la formation Vente d'une assurance flotte

Objectifs pédagogiques

  • Apprécier et placer une assurance flotte automobile
  • Maîtriser les risques
  • Calculer les primes
  • Fidéliser le client grâce à une gestion du poste client efficace

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Découvrir le Client

  • Ses besoins selon la taille de son parc
  • Ses besoins selon son activité
  • Les circuits de décision

Proposer des garanties adaptées

  • Les garanties spécifiques aux flottes
  • RC fonctionnement (RC « outil »)
  • Garantie des remorques (transporteurs)
  • Prestation d'entretien
  • Pertes financières (véhicules en LLD)
  • L'assurance « missions »

Appréhender ses risques

  • Comment analyser et comprendre ses statistiques sinistres
  • Quelles informations réunir pour placer

Optimiser son budget d'assurance

  • Adapter une auto-assurance à ses risques
  • Comment déterminer la prime
  • Comment mettre en place un montage avec conservation
  • Proposer une clause de participation aux bénéfices

Proposer des services

  • Faciliter l'administration de son parc par une gestion performante du contrat et des cartes vertes
  • Réduire l'immobilisation de ses véhicules et maintenir la qualité de son parc par une gestion active des sinistres
  • Maîtriser sa sinistralité au moyen de prestations de prévention

Publics & pré-requis

Public cible

  • Collaborateurs des sociétés d'assurances, mutuelles, bancassureurs
  • Gestionnaires de flottes autos
  • Secrétaires généraux

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation vente d'une assurance flotte


Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Étude de cas concrets
  • Support de cours formation vente d'une assurance flotte
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Monsieur P. est un excellent formateur. A l'écoute et de bon conseil. »
logo winamax

Winamax

Stanislas C. - Gestionnaire services généraux


« Rigueur, gentillesse, disponibilité, suivi réactivité. »
temoignages client

Adapei 28

Estelle J. - Responsable ressources humaines


« Cliente depuis plusieurs années sur plusieurs formations, notre entreprise et particulièrement moi-même qui initie les demandes de formations, est toujours en confiance dans l'accompagnement, dans le suivi des procédures, la clarté des informations et la souplesse incroyable des aléas de planning qui peuvent survenir à tout moment. Le CNFCE a toujours eu une solution pour nous ! »
temoignage gansi cnfce

GANDI SAS

Laurence P. - Responsable RH