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FORMATION Initiation à l'export et au commerce international

Formation export initiation : débuter dans le commerce international 

Exporter ou importer des biens à l'international représente un défi logistique et commercial pour les entreprises souhaitant se développer. Il s'agira pour celles-ci de définir les leviers de croissance et de comprendre la réglementation international, notamment les Incoterms (INternational COmmercial TERMS) pour se développer efficacement. La formation export : débuter dans le commerce à l'international, d'une durée de 2 jours, permettra aux collaborateurs de votre entreprise d'évaluer les leviers à mettre en place en matière d'organisation, d'administratif, de fiscalité et déclaratifs de l'export, ainsi que de se familiariser avec la réglementation (Incoterm 2010) et les contraintes de l'export.

Objectifs pédagogiques de la formation Initiation à l'export et au commerce international

  • Assurer la bonne réalisation de ses opérations export en Maîtrisant la terminologie du commerce international
  • Dédouaner ses marchandises selon les exigences règlementaires
  • Sécuriser ses paiements avec la technique de paiement adéquate  

Programme

Introduction à la formation export : Rappels pour débuter l'export à l'international

  • Appréhender l'export et les leviers de croissance d'une entreprise 
  • Retour sur les différents types d’internationalisation
  • Déterminer les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs de l'export 
  • Saisir la différence entre les opérations intra et extra-communautaires

Comprendre et maîtriser les Incoterms 2020 pour ses exportations

  • Déterminer/comprendre la fonction des Incoterms
  • Assimiler les règles des incoterms : le transfert de risques
  • Assimiler les règles des incoterms : le partage des frais
  • Assimiler les règles des incoterms : les obligations documentaires
  • Retour sur les quatre groupes des Incoterms :  E, F, C et D
  • Retour sur les Incoterms de vente départ/ vente arrivée
  • Les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes : quand les utiliser ?
  • Calcul d’une opération de transport selon les 11 Incoterms 2020 
  • Quel Incoterm choisir à l’export ?
    • Etude de cas : Calcul d’une opération de transport selon les Incoterms 2020

Présenter une offre export efficace à l'international : les clés à maîtriser

  • Revue des principales sources d’informations et d'aides à l’export
  • Rédiger ses Conditions générales de ventes (CGVE) : revue des rubriques et des clauses, conseils de rédaction…
  • Négocier l’application des CGVE et gérer les éventuels conflits avec les CGAI du client.
  • Etablir son offre export  en fonction de l’Incoterm retenu et la rédiger.
  • Emettre une facture pro-forma
    • Etude de cas : rédaction d’une offre export, Etude d’une facture pro-forma, revue de CGVE.

Manager la chaîne logistique et documentaire pour organiser vos exportations

  • Sélectionner un prestataire, pour quelles opérations ? Où les trouver ? Les sources d’informations
  • Effectuer une demande de cotation, déchiffrer l’offre de prix 
  • Quels postes sont négociables ?
  • Rédaction d’une demande de cotation en aérien, maritime et route, Décryptage d’une offre de prix, revue des acronymes utilisés.

Préparer et rédiger les documents nécessaire à l’exportation

  • Rédiger la facture commerciale conformément à la règlementation française et européennes : conseils de rédaction, mentions obligatoires, mentions conseillées.
  • Rédiger la packing-list ou liste de colisage et la note de poids.
  • Quid des autres documents : certificats d’origine, certificats de circulation…Lesquels sont nécessaires ? Leur rôle ? Qui doit les viser ?
  • Réserver la prestation de transport : les instructions ou booking. Conseils de rédaction.
  • Récupérer les documents de transport et de douane : Pourquoi ? Qu’en faire ?
  • Optimiser la conduite en douane pour éviter les blocages
  • Etude d’une facture commerciale, d’une packing-list  et d’une note de poids : conseils de rédaction.
  • Revue des certificats de circulation et d’origine.

Garantir la bonne fin du paiement d'une activité d'exportation 

  • L’ouverture du compte client, identifier le rôle de la COFACE
  • Appréhender les instruments de paiement et leurs limites : chèque, effets de commerce, virement.
  • Prise de connaissance des techniques de paiement sans intervention bancaire :  paiement d’avance, paiement contre facture
    • Présentation, Intervenants, avantages, limites.
  • Connaître les techniques avec intervention bancaire : Remise documentaire, crédit documentaire, lettre de crédit stand-by
    • Présentation, terminologie, ouverture, Intervenants, rôles des banques, avantages, limites, contraintes, conseils….
  • Maîtriser l’affacturage et l’Assurance-crédit : Présentation, intervenants, mise en place, terminologie…

Satisfaire aux obligations déclaratives et fiscales

  • Connaître le mécanisme de la TVA au sein de l’UE.
  • Appréhender la DEB (déclaration d'échange de biens) pour les opérations intra-communautaires.
  • Connaître le mécanisme de la TVA hors de l’UE 
  • Maîtriser les informations fondamentales à maîtriser lors des opérations de douane : L’origine-La valeur- L’espèce tarifaire.
  • Connaître les documents à conserver. Pourquoi ?

Programme daté du 31/03/2020

Publics & pré-requis

Public cible

  • Dirigeant d’entreprise 
  • Directeur du développement 
  • Responsable et assistant import
  • Responsable logistique

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir suivi la formation développer l'exportation dans une entreprise : établir un diagnostic export pour suivre la formation export : débuter dans le commerce à l'international

Méthodes pédagogiques

Intégrer le questionnement et la démarche Export (vocabulaire, principes, risques), par le public ciblé, via un exposé théorique et la présentation d'exemples concrets adaptés aux situations rencontrées par les stagiaires. Un QCM sera proposé à la fin de la session pour évaluer les acquis de la journée.

Seront distribués lors de cette session à chacun des participants :

  • Support de cours formation export initiation : débuter le commerce à l'international pour prise de note reprenant les slides de la présentation Powerpoint diffusée
  • Tableau récapitulatif des modes de présence à l’International
  • Tableau récapitulatif des Incoterms 2020
  • Lexique des termes et acronymes utilisés dans le transport International en Français et Anglais
  • Mémo sur les mentions obligatoires et conseillées d’une facture commerciale
  • Exemplaire de certificats d’origine + certificats de circulation
  • Exemplaire de titres de transport avec note explicative : connaissement, LTA, CMR
  • Tableau récapitulatif des techniques de paiement.
  • Mémo Assurance-Crédit et Affacturage.
  • QCM
  • Etc…

Dates & lieux

DÉBUT FIN
21-10-2021 22-10-2021 Classe virtuelle
09-11-2021 10-11-2021 Bordeaux
18-11-2021 19-11-2021 Lille
22-12-2021 23-12-2021 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
05-01-2022 06-01-2022 Bordeaux
31-01-2022 01-02-2022 Lyon
21-02-2022 22-02-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
10-03-2022 11-03-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
30-03-2022 31-03-2022 Lille
28-04-2022 29-04-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
18-05-2022 19-05-2022 Lyon
02-06-2022 03-06-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
21-06-2022 22-06-2022 Lille
30-06-2022 01-07-2022 Bordeaux
12-07-2022 13-07-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
03-08-2022 04-08-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
22-08-2022 23-08-2022 Lyon
31-08-2022 01-09-2022 Lille
19-09-2022 20-09-2022 Bordeaux
02-11-2022 03-11-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
15-11-2022 16-11-2022 Lille
06-12-2022 07-12-2022 Lyon
15-12-2022 16-12-2022 Bordeaux
27-12-2022 28-12-2022 MIXTE VISIO / PRESENTIEL Paris
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation ou classe virtuelle

Référence :

TCH.28

Durée :

2 jours

Prix :

1350 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 21-10-2021
au 22-10-2021
Classe virtuelle
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au 10-11-2021
Bordeaux
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au 19-11-2021
Lille
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