Formation posture du coach : intégrer les techniques du coaching dans votre management
Faire progresser ses collaborateurs est l'une des missions du manager. Dans ce contexte, il est important de pouvoir communiquer, de manière efficace, les bonnes pratiques, les outils et la méthodologie pour engager ses collaborateurs à évoluer et remplir leurs missions. Cette formation sur la posture du manager coach vous permettra de vous insprirer des techniques du coach / coaching pour assurer une communication efficace et des entretiens productifs. A noter que ce programme peut être adapté pour assurer la mise en place de flash coaching en entreprise auprès des équipes.
Objectifs pédagogiques de la formation Posture du coach et manager coach
- Comprendre la philosophie du coaching pour faire évoluer son mode de communication et d'accompagnement
- Intégrer les techniques fondamentales du coaching dans son mode de management
- Faire évoluer ses collaborateurs en développant chaque potentiel individuel, accompagner les collaborateurs dans leurs activités
- Remotiver les collaborateurs en établissant le format de coaching idéal (standard ou flash coaching
Programme
Qu’est-ce que le coaching ? Comprendre l'environnement du coaching et du coach
- Appréhender le coaching et son mode de fonctionnement
- Définition et philosophie : comprendre son rôle et ses missions en qualité de manager coach
- Pourquoi mettre en place un coaching ? Comment intégrer le coaching dans votre management
- Conditions à réunir pour obtenir des résultats réels et efficaces, savoir identifier les pièges à éviter
L’autodiagnostic du coach : identifier ses compétences de coach
- Quelles sont les compétences à maîtriser pour être un manager coach efficace ?
- Identifier et prendre en compte ses faiblesses
- Maîtriser les stratégies à mettre en place pour s'améliorer et progresser dans le temps
- Travailler sa posture de coach à partir des fondements de la posture du coach
- Faire évoluer son mode de communication, quelle communication adopter ?
Comprendre "l'autre" : L’autodiagnostic de la personne à coacher
- Connaître les techniques d'évaluation de son interlocuteur, identifier les points à analyser
- Identifier les points à évaluer (en fonction des missions)
- La gestion des freins au changement chez l'autre, les comprendre et les déjouer
- Mener un entretien au format coaching : Les techniques et méthodes
- La collecte du ressenti de son interlocuteur
- La fixation d'objectifs pertinents (quantitatif et/ou qualitatif)
- Les arguments personnalisés à développer, les réponses aux objections
La mise en place de l’action de coaching : mettre en place un accompagnement personnalisé
- Les stratégies élaborées en commun (objectifs, moyens, échéances)
- La planification des entretiens et la fréquence
- Le suivi sur le terrain (sur le poste ou sur le terrain avec la visite d'accompagnement)
- Les encouragements et la motivation
- Les bilans intermédiaires, le bilan définitif et la vérification des résultats et/ou des difficultés
Savoir assurer des briefings efficaces dans le cadre d'un accompagnement
- Connaître la préparation et le contenu d'un briefing
- Maîtriser sur le fond et la forme un outil fort et opérationnel du management de proximité : Objectifs et intérêt du briefing
- Les différents modèles de briefing : consignes, recadrage, communication interne, action de formation, etc.
Publics & prérequis
Public cible
- Chefs des ventes
- Superviseur / Manager
- Animateurs commerciaux
- Chefs d'agence
- Responsables commerciaux
La majorité de nos formations sont accessibles aux PSH. Pour toute question relative à l’accessibilité, vous pouvez nous contacter par mail à l’adresse contact-handicap@cnfce.com ou consulter cette page.
Prérequis
Il est recommandé de maîtriser le rôle du manager pour suivre la formation posture du coach et manager coach
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Mises en situation (training) filmées et analysées
- Autodiagnostic de personnalité
- Support de cours formation devenir coach de son équipe
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
Un formateur pour chaque métier, une expertise pour chaque besoin
Découvrez Gérald G.
Gérald G. est coach et formateur certifié en management, négociation commerciale et relations humaines. Fort de 12 ans d’expérience, il accompagne dirigeants, RH, managers et équipes commerciales à renforcer leur leadership, leur communication et leur impact.
Ses formations interactives provoquent un vrai déclic : les participants repartent avec une nouvelle posture, l’envie d’agir et des outils concrets pour performer durablement.
Découvrez Frédéric M.
Frédéric M. est formateur et coach spécialisé en management, prévention des risques et performance durable.
Avec plus de 15 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises et une solide culture sportive, il apporte des méthodes concrètes et inspirantes pour renforcer la cohésion et la motivation des équipes.
Il a aidé de nombreuses PME à conjuguer efficacité opérationnelle, bien-être au travail et développement humain.
Découvrez Ouassila L.
Formatrice passionnée depuis plus de 10 ans, Ouassila L met à profit ses 25 ans d’expérience dans la relation client et le management pour accompagner les stagiaires vers l’excellence.
Réserver une formation Posture du coach et manager coach
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| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Dijon (21) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Lille (59) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Lyon (69) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Marseille (13) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Nice (06) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Nantes (44) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Paris (75) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Toulouse (31) | |
| Du 12.02.26 au 13.02.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Dijon (21) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Lille (59) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Nice (06) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Nantes (44) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Paris (75) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Toulouse (31) | |
| Du 26.03.26 au 27.03.26 | Classe virtuelle | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Dijon (21) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Lille (59) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Lyon (69) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Marseille (13) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Nice (06) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Nantes (44) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Paris (75) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Toulouse (31) | |
| Du 29.04.26 au 30.04.26 | Classe virtuelle | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Dijon (21) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Lille (59) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Lyon (69) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Marseille (13) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Nice (06) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Nantes (44) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Paris (75) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Toulouse (31) | |
| Du 20.05.26 au 21.05.26 | Classe virtuelle | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Dijon (21) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lille (59) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Lyon (69) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Marseille (13) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Nice (06) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Nantes (44) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Paris (75) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Toulouse (31) | |
| Du 25.06.26 au 26.06.26 | Classe virtuelle | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Dijon (21) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Lille (59) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Lyon (69) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Marseille (13) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Nice (06) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Nantes (44) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Paris (75) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Toulouse (31) | |
| Du 30.07.26 au 31.07.26 | Classe virtuelle | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Lille (59) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Nice (06) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Paris (75) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Toulouse (31) | |
| Du 31.08.26 au 01.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Dijon (21) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Lille (59) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Lyon (69) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Marseille (13) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nice (06) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Nantes (44) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Paris (75) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Toulouse (31) | |
| Du 24.09.26 au 25.09.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Dijon (21) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lille (59) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nice (06) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Nantes (44) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Paris (75) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Toulouse (31) | |
| Du 26.10.26 au 27.10.26 | Classe virtuelle | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Dijon (21) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lille (59) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Lyon (69) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Marseille (13) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nice (06) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Nantes (44) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Paris (75) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Toulouse (31) | |
| Du 26.11.26 au 27.11.26 | Classe virtuelle | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Aix-en-Provence (13) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Bordeaux (33) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Dijon (21) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lille (59) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Lyon (69) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Marseille (13) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nice (06) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Nantes (44) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Paris (75) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Strasbourg (67) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Toulouse (31) | |
| Du 22.12.26 au 23.12.26 | Classe virtuelle |
Nos avis clients
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Professionnalisme
Qualité
Nos labels et certifications
Une question ? Un besoin ?
Foire aux questions formation Posture du coach et manager coach
Quelles sont les modalités et délais d’accès à la formation ?
Formation inter-entreprise
Le délai d’accès est fixé préalablement par la mise en ligne de nos dates de formation sur les fiches programmes.
Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations dans un délai maximum de 48 heures ouvrées.
Sous réserve d’ouverture de la session, et de la conformité des formalités administratives d’inscription, l’accès à nos formations inter-entreprise peut se faire dans un délai de 24h.
Formation intra-entreprise
Le CNFCE vous proposera des dates en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Sauf cas particuliers, et en fonction du mode de financement, le délai pour la mise en place d’une formation Intra est estimé entre 10 jours et 3 mois (si prise en charge par votre Opco).
Pour toute demande urgente, merci de nous contacter.
Quelles sont nos solutions de financement ?
Selon votre statut, plusieurs solutions s’offrent à vous pour financer votre formation avec le CNFCE :
- OPCO
- FNE
- Financements conventionnels
- FSE
Vous souhaitez financer votre formation professionnelle en tant qu’indépendant ? Sachez que vous pouvez obtenir une aide en vous tournant vers votre Fonds d’Assurance Formation (FAF).
Pour en savoir davantage sur nos solutions de financement, nous vous invitons à consulter notre page Comment financer ma formation au CNFCE.
Mise à jour de la page le 16/12/2025