Développez vos techniques de négociation rapidement grâce à nos formations courtes pour les commerciaux. Nos programmes de formation de montée en compétences vous aideront à maîtriser l’art de la négociation et à augmenter vos ventes en BtoB ou BtoC.
Ces stages ont une durée conseillée de 2 jours. Ils s’adressent à des professionnels de tout niveau (chargé de clientèle, commercial débutant ou sénior) désirant découvrir de nouvelles techniques commerciales et maîtriser les étapes de la négociation commerciale.
Vous pourrez vous former ou former vos collaborateurs (seul ou en groupe) dans des sessions en :
- Inter entreprise (formation dans nos locaux, plusieurs dates et lieux par mois)
- Intra entreprise (formation dans vos locaux. Nos formateurs se déplacent en France et à l’étranger)
- Classe virtuelle (formation à distance pour un ou plusieurs salariés)
Consultez nos programmes pour trouver toutes les informations dont vous aurez besoin. Nous sommes en mesure de décliner une formation – maîtriser l’art de la négociation sur-mesure.
Pour adapter ou modifier nos programmes, nous vous invitons à nous contacter.
L'art de la négociation commerciale
Des formations à la négociation commerciale pour tout niveau
Nos programmes de formation sont conçus pour s’adapter à la plus large demande et à de nombreux profils : débutants comme séniors.
Ainsi, vous pourrez facilement découvrir des formations d’initiation aux pratiques de la négociation commerciale ou des formations de perfectionnement.
Si vous souhaitez développer vos compétences de commercial, nous proposons également des formations aux techniques de vente.
Maîtrisez les étapes de la négociation commerciale
La négociation : qu’est-ce que c’est ? C’est un processus de communication et d’échanges entre au moins deux parties, dont l’objet concerne l’organisation d’une relation ou le règlement d’une problématique entre celles-ci.
Plus simplement, on parlera ici de la recherche d’un accord qui sert aussi bien ses intérêts que ceux de son interlocuteur. Mais pour parvenir à cet accord, il est nécessaire de respecter plusieurs étapes.
- Se connaître soi-même et découvrir son style de communication, soit analytique, fonceur, aimable ou expressif.
- Se préparer pour identifier les intérêts à l’issue de la négociation
- Identifier le rapport de force avec son/ses interlocuteur/s
- Appréhender la négociation en face-à-face et ce qu’elle implique en termes de techniques commerciales
- Etc.
Nos formations à l’art de la négociation vous aideront à maîtriser chaque étape et à préparer efficacement votre négociation, tant au niveau commercial que psychologique.
Développez votre stratégie et vos techniques de négociation rapidement
Chacun de nos programmes de formation à l’art de la négociation mettra à profit de la théorie et de la pratique. Maîtriser les étapes théoriques de la négociation est une chose, mais seule la pratique pourra vous aider à appréhender certains aspects. C’est pour cette raison que vous réaliserez plusieurs exercices pratiques, étudierez des cas d’études ou serez mis en condition, seul ou en groupe.
La pratique vous permettra ainsi de monter très rapidement en compétences et à être en mesure de négocier efficacement avec des clients ou tout type d’interlocuteur.
A l’issue de la formation, une évaluation des acquis permettra d’évaluer votre montée en compétences.