Formation Recouvrement international (export)

L'analyse du risque client à l'export dans le cadre du recouvrement international

• Le fonctionnement, l'intérêt et le cadre des incoterms
• Le principe de la gestion du risque et du transfert de risque
• Appréhender la notion de transfert de propriété

Savoir faire jouer les garanties juridiques pour prévenir les impayés

• Formuler une offre commerciale pour limiter le risque client à l'export
• Engager l'insertion d'une clause de réserve de propriété
• Choisir son mode de paiement et convenir d'un délai de paiement
• Insérer d'autres garanties juridiques
  • Choisir un arbitrage international en cas de litige
  • Insérer une clause d'attribution de compétence

Analyser le risque de non-paiement d'un client international

• Etudier la solvabilité du client à l'export
  • Le type de client (connu ou méconnu)
  • Le délai accordé
  • Analyser le contexte économique, politique et social
• Le rôle du commercial dans la négociation

Le choix des instruments de paiement

• Le paiement à la commande
• Le crédit documentaire RUU600 et le crédit stand-by
• L'assurance- crédit, l'affacturage ou le forfaiting
• Le paiement SEPA au sein de l'Union européenne (virement, prélèvement, carte)

Le recouvrement des créances à l'export

• Identifier les cabinets d'avocats d'affaires compétents dans ce domaine
• Connaître les sociétés de recouvrement spécialisées dans le recouvrement des créances à l'international
• Qu'est-ce que les missions économiques dans les pays endettés
• Le rôle de Business France, de la COFACE et des ministères de l'Etat (ministère des finances, ministère du commerce extérieur)

Le rôle de la COFACE dans le recouvrement des créances à l'export

• Les missions de recouvrement de la COFACE
• Les actions de recouvrement amiable et contentieux
• Les accords de cession de créances commerciales
• Les accords de consolidation consentis par le club de Paris en cas de cessation de paiement généralisée d'une nation