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FORMATION Comment répondre à un marché public

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Formation comment répondre à un marché public : Proposer une réponse innovante dans la commande publique 

Répondre à un appel d'offre dans le cadre d'une commande publique est toujours un exercice périlleux. Analyser la proposition de l'acheteur public, décliner une offre avantageuse répondant à ses besoins tout en réalisant une certaine marge, et surtout être sélectionné ! Voici les principaux éléments que cette formation comment répondre à un marché public vous permettra de maîtriser efficacement. Le programme de ce stage de 4 jours vous aidera à appréhender les procédures liées à l'achat public, à bâtir une réponse d'appel d'offre innovante et à construire efficacement votre projet en vous différenciant de vos concurrents. 

Vous saurez ainsi proposer une offre qualitative et économiquement avantageuse pour votre entreprise et l'acheteur public. 

Objectifs pédagogiques de la formation Comment répondre à un marché public

  • Définir les axes majeurs de sa réponse technique
  • Mettre en adéquation la proposition et le message avec un objectif commun : la qualité du projet et l’optimisation financière de l’offre
  • Elaborer une offre différenciante et positionner ses atouts par rapport aux concurrents
  • Bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
  • Rédiger une présentation convaincante en préparant des notes méthodologiques dans chaque domaine

Programme

Définir les axes majeurs de sa réponse technique (1 journée pour les débutants et ½ journée pour les confirmés)

  • Comment décrypter les informations importantes pour bâtir l’offre
  • Analyser les besoins spécifiques de l'acheteur public pour proposer une offre cohérente
  • Savoir décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des charges techniques particulières (CCTP)
  • Prendre en compte les critères sur lesquels peut se baser l'acheteur public pour choisir l'offre économiquement la plus avantageuse : critères économiques, sociaux et environnementaux
  • Focus sur les marchés publics et les documents obligatoires 
    • Les documents de présentation du marché
    • Les documents à caractère contractuel
  • Assimiler les fondamentaux d'une bonne candidature
    • Les capacités techniques
    • Les capacités financières
    • Les capacités professionnelles
  • Présentation du mémoire technique
    • Plan type d'un mémoire
    • Le décryptage : des critères d'attribution, des clauses sociales et/ou environnementales
  • Variantes et options
    • Les avantages compétitifs
  • Valoriser son savoir-faire pour gagner des points
  • Savoir poser des questions après lecture d’un règlement de consultation
  • Répondre aux questions posées par la collectivité

Bâtir une offre financière différenciée dans le cadre d'une commande publique

  • La rédaction d’une note sur les éléments de chiffrage et de présentation du prix ou comment bâtir une offre financière en tenant compte des nouvelles prérogatives PSU
  • L’élaboration d’une proposition d’une tarification sous forme d’une participation fixe (couvrant les coûts de fonctionnement) et d’une participation variable liée à la performance
  • Focus sur les marges du délégataire et les frais de siège
    • Rendre la proposition lisible et attractive
    • Savoir ajuster son offre finale
    • Le calcul de la redevance
    • Les clauses intéressement et retour à bonne fortune

Définir votre offre différenciante en fonction d’un territoire et les enjeux de la petite enfance 

  • La rédaction de notes de synthèse sur les éléments récurrents à présenter lors d’un appel d’offre : le Projet d’Etablissement et le Règlement de fonctionnement, le projet social, le projet éducatif et pédagogique et les notes méthodologique en lien avec le fonctionnement de l’établissement d’accueil de jeunes enfants
  • Rendre la proposition lisible et attractive · Rédiger des documents de synthèse pour chaque partie
  • Rédiger des titres qui communiquent et des documents de synthèse
  • Mettre en avant la différenciation de l’offre, ses atouts par rapport aux concurrents
  • Ajuster son offre finale

Atelier simulation négociation d'un appel d'offre 

  • Définir efficacement les axes majeurs de sa présentation
  • Elaborer une présentation visuelle en impliquant tous les acteurs
  • Préparer aussi votre présentation à l’oral et votre stratégie de négociation
  • Simulation d’une réunion de négociation
  • Ajuster son offre finale et savoir poser des questions après lecture d’un règlement de consultation
  • Répondre aux questions posées par la collectivité

Programme daté du 19/02/2021

Publics & pré-requis

Public cible

  • Directeurs commerciaux
  • Responsables marchés publics
  • Directeurs d'établissement/DG
  • Assistant(e)s
  • Responsables appel d'offres
  • Directeurs financiers
  • Directeurs petite-enfance

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation comment répondre à marché public

Méthodes pédagogiques

  • Support de cours formation comment répondre à un marché public
  • Brainstorming
  • Ateliers pratiques
  • Ateliers de co-développement : échanges entre participants, retours d’expériences
  • Possibilité de faire le module de formation en présentiel ou en coaching
  • Session questions-réponses

Dates & lieux

DÉBUT FIN
05-10-2021 08-10-2021 Paris
25-10-2021 28-10-2021 Bordeaux
15-11-2021 18-11-2021 Lyon
06-12-2021 09-12-2021 Lille
21-12-2021 24-12-2021 Classe virtuelle
04-01-2022 07-01-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
18-01-2022 21-01-2022 Paris
14-02-2022 17-02-2022 Lyon
28-02-2022 03-03-2022 Bordeaux
21-03-2022 24-03-2022 Lille
05-04-2022 08-04-2022 Paris
25-04-2022 28-04-2022 Lyon
10-05-2022 13-05-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
31-05-2022 03-06-2022 Bordeaux
21-06-2022 24-06-2022 Lille
05-07-2022 08-07-2022 Lyon
26-07-2022 29-07-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
29-08-2022 01-09-2022 Lille
20-09-2022 23-09-2022 Bordeaux
17-10-2022 20-10-2022 Classe virtuelle – Formation à distance
07-11-2022 10-11-2022 Lille
22-11-2022 25-11-2022 Paris
06-12-2022 09-12-2022 Bordeaux
19-12-2022 22-12-2022 Lyon
Selon vos disponibilités Dans vos locaux

INTER
INTRA

Centre de formation

Référence :

CAS.05

Durée :

4 jours

Prix :

3595 € HT / personne 

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PROCHAINES DATES

du 05-10-2021
au 08-10-2021
Paris
du 25-10-2021
au 28-10-2021
Bordeaux
du 15-11-2021
au 18-11-2021
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« Formateur disponible et à l'écoute pour customiser le programme de la formation. Le présent questionnaire est appréciable (jamais vu auparavant car on ne note en général que l'animation). J'ai beaucoup apprécié également le "tout numérique" concernant tous les documents. »
Patricia.

Responsable administrative

Comment se déroule une classe virtuelle ?

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