Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Maîtriser le concept du merchandising

Durée conseillée 2 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation merchandising : maîtriser le concept marketing

Le merchandising est un concept marketing qui permet d'optimiser la présentation de votre magasin, agence ou boutique. Le merchandising intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra de communiquer vos valeurs, votre culture et d'optimiser vos ventes. Ce programme de formation en merchandising vous permettra de maîtriser le concept et d'identifier des pistes de progression pour votre point de vente.

Pour un accompagnement optimal des stagiaires et des entreprises, cette formation pourra être directement réalisée dans vos locaux (formation intra entreprise).

Objectifs pédagogiques de la formation Maîtriser le concept du merchandising

  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising

  • Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
  • Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
  • Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
  • Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du merchandising

  • Comment organiser son point de vente ?  Faire évoluer l'aménagement de son espace de vente et l'orienter client / vente
    • Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
    • Comment analyser ses différents espaces
    • Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)
  • Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l'implantation
  • Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
  • L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
  • Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
    • Indicateurs de performance
    • Indicateurs d'encombrement
    • Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

  • Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
  • Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
  • Proposer un réaménagement
  • Maîtriser les différents ratios
  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

Public cible

  • Responsables marketing, commerciaux
  • Vendeurs/Vendeuses en magasin
  • Responsable de magasin
  • Merchandiser et chef de produit marketing
  • Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

Méthodes pédagogiques pour le stage Maîtriser le concept du merchandising

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Études de cas pratiques
  • Sortie sur le terrain, visites de points de vente
  • Support de cours formation merchandising

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
09-01-2020 10-01-2020 Paris Réserver
28-01-2020 29-01-2020 Bordeaux Réserver
06-02-2020 07-02-2020 Nantes Réserver
10-03-2020 11-03-2020 Lille Réserver
31-03-2020 01-04-2020 Lyon Réserver
16-04-2020 17-04-2020 Nantes Réserver
05-05-2020 06-05-2020 Lille Réserver
18-05-2020 19-05-2020 Paris Réserver
24-06-2020 25-06-2020 Lyon Réserver
30-06-2020 01-07-2020 Bordeaux Réserver
29-07-2020 30-07-2020 Nantes Réserver
04-08-2020 05-08-2020 Paris Réserver
10-08-2020 11-08-2020 Lille Réserver
26-08-2020 27-08-2020 Lyon Réserver
24-09-2020 25-09-2020 Bordeaux Réserver
21-10-2020 22-10-2020 Paris Réserver
04-11-2020 05-11-2020 Nantes Réserver
17-11-2020 18-11-2020 Lille Réserver
23-11-2020 24-11-2020 Lyon Réserver
10-12-2020 11-12-2020 Bordeaux Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18