Centre National de la Formation Conseil en Entreprise

Formation Gestion d'un magasin

Durée conseillée 3 jours

Centre de formation validé Datadock

Formation gestion d'un magasin : optimiser la performance commerciale de votre point de vente

La gestion d'un centre de profit demande rigueur, organisation et savoir-faire. Ce stage de formation sur la gestion d'un magasin vous permettra de visualiser les techniques, méthodes et bonnes pratiques permettant d'optimiser les performances commerciales de votre magasin, boutique, hypermarché ou grande surface. Cette formation gérer son magasin s'adresse essentiellement aux directeurs ou adjoints d'un commerce.

Retrouvez, également, notre programme long sur la gestion d'un point de vente ou complétez cette formation par notre formation responsable de magasin orientée sur le management d'équipe.

Objectifs pédagogiques de la formation Gestion d'un magasin

  • Distinguer les notions de chiffre d’affaires, marge, bénéfice
  • Maitriser les paramètres commerciaux essentiels
  • Déterminer le merchandising performant du point de vente 
  • Evaluer la qualité du stock du point de vente pour réaliser les objectifs de CA
  • Calculer le BFR et interpréter le résultat obtenu
  • Mesurer l’importance du résultat d’exploitation dans la performance du point de vente

Prendre connaissance des indicateurs commerciaux indispensables à la gestion de son magasin

  • Connaître les trois éléments clés : CA – Marge – Bénéfice
  • Se représenter la constitution de son chiffre d'affaire
    • Calculer le CA TTC et le CA HT
    • Mesurer le poids des familles de produits dans la constitution du CA
    • Prendre connaissance des Lois de Pareto et ABC
    • Appréhender la notion de produit leader
  • Maîtriser la consitution d’un prix de vente
    • Définir une politique de prix
    • Déterminer le prix de vente TTC et HT
    • Mise au point sur le coefficient multiplicateur
    • Savoir calculer  la TVA
    • Focus sur la notion de marge et sur le calcul du taux de marque
    • Déterminer l'effet des promotions sur la marge
  • Appréhender la notion de bénéfice
  • Mesurer es indicateurs clients : La fréquentation, les visiteurs, le taux de transformation et le panier moyen
  • Le tableau de bord pour piloter son activité : Calculer les indices, les taux d’évolution

Les indicateurs économiques indispensables à la gestion de son point de vente

  • Assurer la gestion comptable d'un magasin
    • Appréhender les conditions de paiement
    • Appréhender les notions de crédit fournisseurs et de crédit clients
    • Assurer le pilotage du BFR (besoin en fond de roulement) / trésorerie
  • Maîtriser la gestion des stocks
    • Définition de la gestion des stocks
    • Visualiser les différents niveaux de stocks
    • Mesurer le coût de détention des stocks
    • Appréhender la notion d'inventaire
  • Visualiser les types de démarque
    • a démarque inconnue et la démarque connue
    • Maîtriser les actions pour maitriser la démarque
  • Le merchandising : un outil de rentabilité
    • Définition du merchandising
    • Connaître les objectifs du merchandising
    • Voir les concepts de base du merchandising
    • Analyse d’une implantation type
    • Appréhender l'allocation de linéaire en fonction des indices de sensibilité au CA et à la marge
  • Gérer le compte d’exploitation de son commerce 
    • Définition du compte de résultat
    • Etude des différents niveaux de résultat (exploitation, financier et exceptionnel)
    • Réaliser l'analyse du résultat d’exploitation
    • Maîtriser le calcul des principaux soldes intermédiaires de gestion et des principaux ratios
  • Synthèse : visualiser les outils de gestion essentiels pour piloter son point de vente

Public cible

  • Managers
  • Responsables de boutiques
  • Vendeurs

Pré-requis

Il est recommandé d'avoir des notions en gestion d'un point de vente pour suivre la formation gestion d'un magasin

Méthodes pédagogiques pour le stage Gestion d'un magasin

  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas
  • Exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
  • Échanges d'expériences avec les stagiaires
  • Support de cours formation gestion d'un magasin

Dates et lieux

Date de début Date de fin Lieu de formation
22-07-2019 24-07-2019 Paris Réserver
12-11-2019 14-11-2019 Paris Réserver
Selon vos disponibilités Dans vos locaux Réserver
Demander un devis Plan d'accès 01 81 22 22 18