Formation E-achats : Techniques et enjeux
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation e-achats : Maîtriser les nouvelles techniques d'achat sur internet

Notre organisme de formation, le CNFCE, met à la disposition des entreprises des formations capables d'apporter des solutions claires, et surtout rapides, aux enjeux du marketing digital, dont la position se fait croissance ces dernières années. Cette formation e-achat traitera, sur une durée de 2 jours, des éléments à mettre en place pour tirer parti des techniques d'achat B to B sur Internet et fera le point sur les enjeux des nouvelles technologies sur le Web. 


Objectifs pédagogiques de la formation E-achats : Techniques et enjeux

  • Tirer parti des nouvelles techniques d'achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques
  • Maîtriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l'acheteur que du vendeur

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Introduction à la formation e-achats

  • Visualiser l'évolution et le potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B
  • E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?

Intégrer la stratégie de l'E-sourcing dans son entreprise 

  • Panorama des outils de l'e-sourcing
    • Maîtriser l'utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs
    • Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)
  • Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts
  • E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement
    • Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement
    • Analyse du process achat en vue d'automatisation
  • Présentation des principales solutions d'e-procurement
  • Déterminer les enjeux pour l'acheteur
  • Assurer la transparence et la visibilité de la fonction achat
  • Optimiser la rationalisation et la réduction de coût du process du process décisionnel
  • Enjeux pour le fournisseur ? quelles stratégies adopter ?
  • Déterminer l'mpact sur la Supply chain
  • Gérer l'implémentation d'une solution d'e-procurement

Appréhender le principe de l'E-Auction dans sa stratégie 

  • Aborder le principe, le fonctionnement et les variantes d'enchères électroniques
  • Appréhender les enjeux pour l'acheteur
    • Prendre conaissance des conditions juridiques et techniques d'une transaction réussie sur enchères électroniques
    • Se représenter les types et le fonctionnement des « enchères électroniques »
    • Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur
  • Déterminer les enjeux pour le fournisseur, levier pour l'acheteur
    • Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management
    • Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat
    • Appréhender le comportement et la psychologie du fournisseur

Réduire les délais de conception grâce à l'ingénierie collaborative

  • Se représenter le principe et la typologie des « Places de marché »
  • Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées
  • Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement

Conclusion : Evolution des métiers de l'acheteur et du vendeur en B to B par l'émergence et le développement du e-achat


Publics & pré-requis

Public cible

  • Acheteur
  • Directeur achat de grands groupes et/ou de moyennes entreprises

Pré-requis

Aucun prérequis pour suivre la formation e-achats


Méthodes pédagogiques

  • Illustration des concepts par diaporama sous Powerpoint
  • Études de cas ainsi que de nombreux exemples
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation e-achats
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Formation claire, animation agréable. »

Factory Systemes Groupe

Delphine L. - DRH


« Nous avons fait appel au CNFCE pour la formation d'une trentaine de collaborateurs aux premiers secours en entreprise. Beaucoup étaient novices, certains avaient des bases, mais surtout tous les stagiaires sont ressortis avec le sourire et des connaissances solides. Notre formateur a su se montrer bienveillant, patient et agréable tout au long du stage et nous sommes très satisfaits de cette formation. Merci ! »

Lavatec France

Marina F. - Assistante marketing


« Organisation très fluide et gestion administrative dématérialisée : très bien, aucune perte de temps. »

APEI de Laon

Marie J. - Gestionnaire de formation