Formation Achat international
  • En 2023, 87% de clients satisfaits

Formation achat international : Maîtriser les techniques d'achats internationaux

Effectuer des achats à l'international est un art dans lequel il est nécessaire de tirer parti des ressources d'analyse et d'anticipation à sa disposition pour trouver le meilleur fournisseur, et surtout les meilleurs prix ! En comparant au mieux le marché des fournisseurs et en analysant vos besoins en matière d'achat international, vous serez à même de définir une stratégie efficace et pertinente.

Notre organisme de formation, le CNFCE, vous propose une formation achat international pour vous accompagner dans votre stratégie de négociation et de réduction des coûts d'achats à l'international.


Objectifs pédagogiques de la formation Achat international

  • Tirer parti des sources et techniques d'achat à l'international
  • Sélectionner les marchés et fournisseurs cibles, dans le cadre de la stratégie achat de leur entreprise
  • Négocier dans un environnement interculturel
  • Intégrer les contraintes logistiques et juridiques internationales dans leurs achats

Programme

Programme daté du 10/4/2023

Intégrer l'achat international dans la stratégie internationale de l'entreprise

  • Cartographier les achats par des critères pertinents
    • Achats de production et stratégiques vs achats généraux et "facilities"
    • Quelles familles d'achat peuvent être internationalisées ?
  • Identifier et estimer les risques pays à l'international

Identifier le fournisseur et sélectionner le plus adapté à ses enjeux 

  • Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing appropriées
  • Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries)
  • Tenir compte des différences culturelles dans les techniques de sourcing, les précautions à prendre

Formaliser le besoin et rédiger le cahier des charges 

  • Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ
  • Harmoniser les consultations à l'international par un cahier des charges approprié

Appréhender les techniques pour négocier avec le fournisseur

  • Connaître sa stratégie commerciale, et identifier les leviers de négociation
  • Maîtriser les techniques d'évaluation du fournisseur dans le pays cible
  • Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels
  • Contractualiser en évitant les pièges juridiques

Maîtriser les bases d'un contrat international 

  • Distinguer les types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-développement, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc.
  • Connaître les systèmes juridiques et conventions internationales : concepts de lex mercatoria, droit écrit vs. coutumier, conventions multilatérales ?
  • Maîtriser les clauses du contrat : clauses essentielles, clauses de sortie du contrat
  • Régler les litiges : droit et juridiction applicables, arbitrage, pénalités possibles et négociables

Maîtriser la logistique internationale

  • Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane hors Union européenne
  • Maîtriser les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances
  • Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires
  • Organiser le transport
  • Assurer des marchandises lors du transport, se prévenir des risques
  • Cas particulier de l'Union européenne : échanges intracommunautaires et tarif extérieur commun

Assurer le paiement : sélectionner le plus approprié et sans risques 

  • Connaître les principaux modes de paiement à l'international, et sélectionner les plus appropriés : crédit documentaires et autres moyens de paiement internationaux
  • Se prémunir contre les risques de change

Publics & pré-requis

Public cible

  • Acheteur
  • Futur directeur achat souhaitant élargir le panel géographique de ses fournisseurs, et intégrer la mondialisation dans leur stratégie achats

Pré-requis

Connaissance basique des achats souhaitable pour suivre la formation achat international


Méthodes pédagogiques

  • Diaporama sous Powerpoint
  • Animation par plusieurs études de cas ainsi que de nombreux exemples vécus par l'intervenant auprès de ses clients
  • Exercices pratiques
  • Support de cours formation achat international
  • Auto évaluation préalable en amont de la formation
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Témoignages


« Très bonne réactivité suite à notre demande, le suivi dans l'organisation est de qualité. »

Munich Re Assurance

Mélanie G. - Spécialiste RH


« Bon échange, personne disponible, formateur à l'écoute. »

Agence Universitaire de la Francophonie

Virginie G. - Gestionnaire RH


« Monsieur P. est un excellent formateur. A l'écoute et de bon conseil. »
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Winamax

Stanislas C. - Gestionnaire services généraux