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Réf. : MNG.69
Formation Négociation interculturelle
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- Comprendre les grandes particularités culturelles de la négociation
- Gagner la confiance de votre interlocuteur plus rapidement
- S'adapter à votre interlocuteur et adopter la juste attitude
- Acquérir les bons réflexes pour mener à bien ses négociations
Formation négociation interculturelle : négocier à l'international
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Durée : 2 jours
Formation Inter-entreprises
Durée : 2 jours
 1190€
HT / 2 jours / personne
Formation Intra-entreprises
Durée recommandée : 2 jours Plus d'informations
Notre tarif est établi pour une formation intra entreprise, c'est-à-dire dans votre salle de formation Toutefois, si vos installations ou votre organisation ne permettent pas une intervention sur votre site, nous mettrons à votre disposition une salle de formation dans nos locaux parisiens ou en province.
Notre prix comprend :
- L’adaptation du stage à votre contexte
- L’animation du stage
- La documentation remise en cours de stage
- Le mémento remis en fin de stage
- Les frais de vie et de déplacement de nos animateurs pour la région parisienne
1890€ Prix HT par Jour
Pour un groupe
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- Introduction à la négociation interculturelle
- Les ingrédients de la culture
- L’interculturelle ou le choc des cultures
- Impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation
- Les spécificités de la négociation interculturelle
- Les différences culturelles
- Les cultures à fort et à faible contexte
- Les écarts chiffrés de quelques différences culturelles
- Une géométrie culturelle variable selon les valeurs profondes des sociétés
- Grille de lecture pour les grandes différences culturelles
- Bien se connaître avant d’oser affronter l’inconnu
- Trucs et astuces pour se préparer mentalement
- Les sources pour s’informer sur le contexte culturel de l’interlocuteur
- La préparation logistique du voyage
- Utiliser à bon escient le déplacement avant la rencontre
- L’immersion en milieu étranger
- La conduite de l’entretien de négociation
- L’accueil et la rencontre
- Les caractéristiques d’un langage non-verbal inconnu
- Décoder vite et encoder rapidement
- Affermir une confiance fragile
- Mesurer vos comportements et vos gestes
- Maintenir ses intérêts sans vaciller face aux surprises
- Prévenir les incompréhensions et les conflits
- Se prémunir des dangers des préjugés et des stéréotypes
- Le piège des projections et ses désillusions
- La valeur de l’écrit à pondérer suivant les cultures
- Déceler les évidences trompeuses
- La reformulation systématique
- Le suivi de la négociation à distance
- L’usage de l’email et les relations téléphoniques
- Faire appliquer les accords convenus
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Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Illustrations et partages interactifs
- Plan d’actions de progrès
- Support de cours formation négociation interculturelle
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Pré-requis
Public concerné
- Toute personne confrontée à la négociation avec des interlocuteurs étrangers
Dates des sessions inter entreprise à Paris
| 21/06/2012 - 22/06/2012 | | 04/09/2012 - 05/09/2012 | | 08/11/2012 - 09/11/2012 | | 03/01/2013 - 04/01/2013 | | 07/03/2013 - 08/03/2013 | | 21/05/2013 - 22/05/2013 | | 11/07/2013 - 12/07/2013 | | 16/09/2013 - 17/09/2013 | | 21/11/2013 - 22/11/2013 |
Formation négociation interculturelle
Mots clés : formation négociation interculturelle, négocier, culture, culturel, culturelle, interculturel, étranger, étrangers, langue étrangère, relation, management international, expatriation, expatrié, expat, formation negociation internationale, international, relations,
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