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Réf. : MNG.36
Formation Négociation pour les Ressources Humaines
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- Mettre en place une stratégie de négociation
- Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs
- Comprendre le principe de la négociation et l'appliquer au service RH
Formation négociation pour les Ressources Humaines : Apprendre à négocier dans votre fonction RH
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Durée : 2 jours
Formation Inter-entreprises
Durée : 2 jours
1 260
HT / 2 jours / personne
Formation Intra-entreprises
Durée recommandée : 2 jours Plus d'informations
Notre tarif est établi pour une formation intra entreprise, c'est-à-dire dans votre salle de formation Toutefois, si vos installations ou votre organisation ne permettent pas une intervention sur votre site, nous mettrons à votre disposition une salle de formation dans nos locaux parisiens ou en province.
Notre prix comprend :
- L’adaptation du stage à votre contexte
- L’animation du stage
- La documentation remise en cours de stage
- Le mémento remis en fin de stage
- Les frais de vie et de déplacement de nos animateurs pour la région parisienne
1390€ Prix HT par Jour
Pour un groupe
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- Optimiser sa communication en négociation
- Adopter une posture emphatique
- Approfondir les outils de communication
- Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation
- Humain Brain Dominance Instrument
- Process Communication Management
- Spécificités de la négociation d'achat de prestation RH
- Analyser les critères d’achat en les pondérant
- Construire une matrice de négociation
- Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.
- Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs
- Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)
- Préparer et construire ses objections
- Déjouer les pièges des commerciaux
- Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social
- Connaître le cadre juridique des négociations sociales
- Rôle et positionnement des différents acteurs
- Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical
- Gestion des avantages acquis
- Techniques de négociation et gestion des accords collectifs
- Pratiquer les négociations sociales
- Analyses des positions des partenaires
- Cerner les enjeux et le contexte
- Préparer les argumentaires avec la méthode APB
- Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC
- Maîtriser son stress en situations difficiles
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Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Support de cours formation Négociation pour les Ressources Humaines
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Pré-requis
Public concerné
- Toute personne du service RH
Dates des sessions inter entreprise à Paris
| 30/01/2012 - 31/01/2012 | | 12/04/2012 - 13/04/2012 | | 06/09/2012 - 07/09/2012 | | 22/11/2012 - 23/11/2012 |
Formation négociation pour les ressources humaines
Mots clés : Formation Négociation pour les Ressources Humaines, management, négocier, RH, apprendre, achats, acheter, relations sociales, manager, manager, negociations, formations,
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