Rechercher une formation

Formations consultées

Nos formations
Droit - Comptabilité - Assurances
Bureautique - Informatique
Commercial - Marketing
Management - RH - Développement personnel
Formations spécifiques métiers
Environnement - Qualité
Sécurité - Habilitation - Incendie
Réf. : VNT.24

Formation Assessment management - Évaluation commerciale

 » Management - RH - Développement personnel » Formation Management » Formation management ressources humaines » Formation Assessment management - Évaluation commerciale
  
  • Mesurer le potentiel commercial
  • Évaluer les forces et les faiblesses
  • Avoir une vision précise des compétences du candidat

Assessment : évaluation commerciale - accompagnement au recrutement

Recommandez cette formation, cliquez sur :
Durée : 1 jour

Formation Inter-entreprises

Nous contacter au 01.64.21.09.94
Inscription

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 1 jour

Plus d'informations
1490€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

Inscription


  • 1) Entretien individuel semi-dirigé
  • Durée : 0h45 à 1h00
  • 2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE
  • Durée : 0h30
  • Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 auto-évaluations réalisé auprès d’une population commerciale et non commerciale)
  • Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente
  • 3) Analyse de la personnalité commerciale
  • Durée : 1h15
  • Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.
  • Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat
  • Déroulement : 90 questions sous forme de QCM
  • 4) Mise en situation (Test de vente en face à face)
  • Durée : 1h00
  • Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale
  • 5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)
  • Durée : 0h30
  • Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal
  • Classement à partir de la courbe de Gauss
  • Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)
  • 6) Entretien final
  • Durée : 0h30 à 0h45
  • Communication des résultats au candidat
  • Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat
  • 7) Bilan - Compte-rendu écrit
  • Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)

Méthodes pédagogiques

  • Entretiens individuels
  • Auto-évaluations
  • Mise en situation assessment

Pré-requis

  • Exercer ou avoir exercé une activité commerciale

Public concerné

  • Toute personne désirant évoluer vers le réseau commercial
  • Toute personne désirant évoluer dans le réseau commercial
Mots clés : assessment, évaluation, commerciale, commercial, recrutement, vendeurs, commerciaux, commercial, vendeur, profil, potentiel, niveau, management, manager, formation, recruter, évaluer,
téléchargez le catalogue des formations téléchargez votre passeport formation

Newsletter

Restez informés des nouvelles formations