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Formation Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)

 » Management - RH - Développement personnel » Formation Management » Coaching en entreprise » Formation Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
  
  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
  • S’affirmer dans sa fonction commerciale
  • Prendre ou reprendre confiance en soi
  • Retrouver une dynamique après un passage à vide
  • Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur

Coaching : Accompagnement terrain

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Durée : NC jours

Formation Inter-entreprises

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Durée recommandée : NC jours

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  • Choix du type de coaching
  • Soutien
  • Formation
  • Perfectionnement
  • Définition de l’objectif à atteindre
  • Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
  • Prendre ou reprendre confiance en soi
  • Dépasser sa peur de conclure
  • Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
  • Retrouver son efficacité personnelle
  • Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
  • Augmenter son C.A.
  • S’affirmer en renforçant son assertivité
  • Etc.
  • Les étapes d’une formation-coaching
  • Entretien individuel entre le vendeur et son coach
  • Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
  • Les visites accompagnées
  • Debriefing
  • Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès

Méthodes pédagogiques

  • Accompagnement individuel - Coaching
  • Briefing - Debriefing
  • Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux

Pré-requis

  • Exercer une activité commerciale confirmée

Public concerné

  • Tout profil commercial
Mots clés : formation coaching, coaching, commercial, négociation commerciale, commerciale, vendeur, vente, accompagnement, terrain, évaluation, assessment, coacher, coach,
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