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Réf. : CME.17

Formation Répondre aux appels d'offre


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  • Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre
  • Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible
  • Se constituer une base de travail commune

Formation Répondre aux appels d'offre : améliorer ses réponses aux AO publics

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Durée : 2 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

1020

HT / 2 jours / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

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1340

Prix HT par Jour
Pour un groupe

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  • Analyser un appel d'offre
  • Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d’une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)
  • Effectuer une étude de faisabilité (grille d’évaluation)
  • Définir ses premiers axes de réponse (Mind Mapping)
  • Evaluer sa stratégie
  • Déterminer sa stratégie d’approche
  • Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition
  • Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes
  • Elaborer son dossier de réponses (processus mis en œuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière…)
  • Organiser la réponse et la structure de la proposition
  • Elaborer une proposition ciblée
  • Définir un plan
  • Choisir ses titres
  • Hiérarchiser les informations
  • Elaborer sa méthologie rédactionnelle
  • Analyser ses propositions (lisibilité, pertinence)
  • Repérer ses points forts et ses axes d’amélioration
  • S’entraîner à mettre en œuvre les méthodes à partir d’une réponse à appel d’offre

Méthodes pédagogiques

  • Alternance entre théorie et exercices pratiques
  • Exercices à partir de cas concrets
  • Utilisation des écrits fournis par les participants et réécriture de ces documents
  • Identification des axes d’amélioration
  • Les participants se constituent un dossier avec les documents pédagogiques qui leur sont remis
  • Support de cours formation Répondre aux appels d'offre

Pré-requis

  • 2 à 3 exemples de réponses à appels d’offre à fournir pour la préparation des exercices avec CCTP
  • Ouverture et état d’esprit constructif : la formation est avant tout une opportunité pour prendre du recul sur sa pratique et envisager les situations autrement

Public concerné

  • Tout type d'entreprise répondant à un appel d'offre

Dates des sessions inter entreprise à Paris

30/01/2012 - 31/01/2012
26/03/2012 - 27/03/2012
29/05/2012 - 30/05/2012
05/07/2012 - 06/07/2012
13/09/2012 - 14/09/2012
10/12/2012 - 11/12/2012

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