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1 020 € ht /2 jours
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POUR 2 JOURS
PAR PERSONNE
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| DATES DES SESSIONS A PARIS |
| | 24/02/2010 - 25/02/2010 | | | 10/05/2010 - 11/05/2010 | | | 02/09/2010 - 03/09/2010 | | | 06/12/2010 - 07/12/2010 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Marketing /
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Positionnement et Ciblage : deux outils majeurs pour mon entreprise |
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Référence :
MKT.20 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Savoir établir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance
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PRE-REQUIS |
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- Aucun pré-requis nécessaire
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Analyse sectorielle : marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités.
Segmentation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
- Définition des moyens à mettre en œuvre (développer des stratégies selon les critères de segmentation, fixer un calendrier d’actions commerciales et le budget…).
- Construction des éléments de suivi : indicateurs et tableaux de bords.
- Détermination du concept de la valeur client (valeur produit, valeur de service, valeur du personnel…. Le coût financier, coût en temps….).
- Les objectifs du marketing client
- Analyser son environnement commercial
- La définition du client, son mode de fonctionnement
- De la fonction de distribution-vente classique vers la relation "Business to Business"
- Les nouveaux besoins clients (motivations personnelles et professionnelles)
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| Public concerné |
- Créateurs d'entreprises ou porteur de projet
- Chefs des ventes, directeurs commerciaux
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| Méthodes pédagogiques |
- Méthode s'appuyant sur la participation du Groupe
- Adaptation et élargissement du programme en fonction des attentes des participants
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