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Catalogue /Formation Marketing /
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Positionnement et Ciblage : deux outils majeurs pour mon entreprise |
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Référence :
MKT.20 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Savoir établir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance
- Le positionnement et le ciblage ont pour objectif de définir les aspects directement liés à l’activité de l’entreprise
- Organisation sectorielle de l’entreprise
- Relations avec les partenaires externes/internes
- Il intègre les paramètres d’environnement global et marketing
- Maîtriser les notions fondamentales du marketing
- Des notions du marché global et complémentaire
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PRE-REQUIS |
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- Aucun pré-requis nécessaire
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Analyse sectorielle : marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités
- Segmentation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
- Définition des moyens à mettre en œuvre (développer des stratégies selon les critères de segmentation, fixer un calendrier d’actions commerciales et le budget…)
- Construction des éléments de suivi : indicateurs et tableaux de bords
- Détermination du concept de la valeur client (valeur produit, valeur de service, valeur du personnel…. Le coût financier, coût en temps….)
- Les objectifs du marketing client
- Analyser son environnement commercial
- La définition du client, son mode de fonctionnement
- De la fonction de distribution-vente classique vers la relation "Business to Business"
- Les nouveaux besoins clients (motivations personnelles et professionnelles)
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| Public concerné |
- Créateurs d’entreprises ou porteur de projet
- Chefs des ventes, managers commerciaux
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| Méthodes pédagogiques |
- Méthode s'appuyant sur la participation du groupe
- Adaptation du programme et élargissement en fonction des attentes des participants
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