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Catalogue /Formation Marketing /
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La Méthode S.A.B.O.T.A.G.E. : outil pour conquérir et fidéliser mes clients |
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Référence :
MKT.19 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Savoir établir un plan d'action permettant de faire la différence entre deux offres concurrentes (produit&service) de même niveau de sophistication, de même qualité et au même niveau de prix
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PRE-REQUIS |
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Audit commercial selon la méthodologie S.A.B.O.T.A.G.E.
- S : stratégie de commercialisation & vente
- A : absence d’information (moyens et méthodes)
- B : besoins du client et besoins du marché
- O : organisation du travail au sein de l’entreprise
- G : gestion (coût des visites, rentabilité ….)
- Pour chaque composante, un tableau d’autodiagnostic sera mis à disposition. Cette méthode nous permet d’identifier les dysfonctionnements relatifs à la partie commerciale de l’entreprise.
- Le Mix client porte sur le choix de critères de commercialisation selon leurs opérationnalités, mesurabilités et pertinences.
- Les critères de commercialisation sont :
- Critères qualitatifs (position concurrentielle de l’entreprise, taux d’utilisation …)
- Critères quantitatifs (CA selon marché vertical, profondeur, horizontal …)
- Critères dynamiques d’approximation (secteur d’activité, ratios financiers, potentiel de la demande…)
- Critères stratégiques d’approximation (taille de l’entreprise, nombre d’employés….)
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| Public concerné |
- Créateurs d’entreprises /porteurs de projet
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| Méthodes pédagogiques |
- Mises en situation pratique
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