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| PRIX HT PAR JOUR |
| 630€ |
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DURÉE
2 jours
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| DATES DES SESSIONS |
| | 03/04/2008 - 04/04/2008 | | | 02/06/2008 - 03/06/2008 | | | 03/07/2008 - 04/07/2008 | | | 22/09/2008 - 23/09/2008 | | | 01/12/2008 - 02/12/2008 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Marketing /
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Le merchandising (approche marketing) |
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Référence :
MKT.10 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Comprendre les enjeux et les intérêts du Merchandising
- Maîtriser les techniques opérationnelles
- Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
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PRE-REQUIS |
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- Connaître les fondamentaux de la vente
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
- Historique du merchandising
- L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
- Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
- Les techniques et méthodes du merchandising
- L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation
- L’implantation des rayons : règles et univers
- L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
- La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer
- Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
- Comprendre la situation du point de vente
- Analyser la situation du point de vente
- Proposer un réaménagement
- Maîtriser les différents ratios
- Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising
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| Public concerné |
- Responsables marketing, commerciaux
- Vendeurs / Vendeuses en magasin
- Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Sortie sur le terrain (Fnac, Carrefour, Etam, etc.)
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