|
| |
|
|
|
| |
Catalogue /Formation Management - Formation Ressources Humaines /FORMATION MANAGEMENT : MANAGEMENT POUR MANAGERS /
|
|
| |
|
|
| |
La délégation efficace |
|
| |
Référence :
MNG.07 |
|
|
 |
|
| |
|
|
| |
OBJECTIFS DE LA FORMATION |
|
| |
- Déceler ses propres freins psychologiques à la délégation
- Comprendre les causes et les effets des freins à la délégation
- Mettre en place des stratégies de délégation efficaces
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
PRE-REQUIS |
|
| |
- Occuper des fonctions d’encadrement
|
|
 |
|
|
| |
|
|
| |
PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
|
| |
- Préalables sur la délégation
- Objectifs de la délégation
- Obstacles fréquemment rencontrés
- Apports de la délégation pour
- Le Manager - Les collaborateurs - L’entreprise
- Analyse des résistances psychologiques du cadre dirigeant à la délégation à partir d’outils d’étude de sa personnalité
- Quels sont ses véritables freins et comment se manifestent-ils ?
- Leurs causes et origines dans sa personnalité
- Leurs effets sur le cadre dirigeant
- Dans le cadre de la délégation et dans la fonction de manager
- Les stratégies à mettre en place pour les éliminer, tout au moins les gérer
- Entraînements pratiques à la gestion de ses résistances en s’appuyant sur des situations concrètes apportées par le cadre dirigeant
- Élaboration de stratégies de délégation prenant en compte les missions et l’environnement du cadre dirigeant
- Mise en place d’un plan de vente de la délégation
- Traitement des objections de ses collaborateurs
- Élaboration d’un plan d’action et mise en place du suivi
- Simulations de conduite d’entretiens de vente de la délégation analysées
- Sur le fond : argumentaire, objections, suivi …
- Sur la forme : comportements …
- Un accompagnement du cadre dirigeant sur son poste de travail est possible en situation de vente d’une délégation
- Observation par notre Consultant
- Expression du ressenti par le cadre dirigeant
- Analyse en commun de ce qui s’est passé et des résultats
- Détermination des correctifs à apporter
- Mise en place d’un suivi individuel de perfectionnement
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
| |
 |
| Public concerné |
- Cadres dirigeants, managers
|
|
|
| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Mises en situation (training) filmées et analysées
- Autodiagnostic de personnalité
|
|
|
 |
|
