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Catalogue /FORMATION MANAGEMENT : COACHING - FORMATION /Formation Management - Formation Ressources Humaines /
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Coaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC) |
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Référence :
VNT.11 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
- S’affirmer dans sa fonction commerciale
- Prendre ou reprendre confiance en soi
- Retrouver une dynamique après un passage à vide
- Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale confirmée
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Choix du type de coaching
- Définition de l’objectif à atteindre
- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
- Prendre ou reprendre confiance en soi
- Dépasser sa peur de conclure
- Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
- Retrouver son efficacité personnelle
- Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
- S’affirmer en renforçant son assertivité
- Les étapes d’une formation-coaching
- Entretien individuel entre le vendeur et son coach
- Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
- Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
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| Public concerné |
- Commerciaux Grands Comptes
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| Méthodes pédagogiques |
- Accompagnement individuel
- Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès avec Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
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