|
| |
|
|
|
| |
Catalogue /FORMATION MANAGEMENT : COHÉSION D'ÉQUIPE - TEAM BUILDING /Formation Management - Formation Ressources Humaines /
|
|
| |
|
|
| |
Coacher son équipe commerciale |
|
| |
Référence :
MNG.04 |
|
|
 |
|
| |
|
|
| |
OBJECTIFS DE LA FORMATION |
|
| |
- Clarifier le rôle du (futur) Responsable commercial
- Faire évoluer les collaborateurs du (futur) Responsable commercial en développant chaque potentiel individuel
- Accroître le chiffre d’affaires de l’équipe
- Maîtriser les entretiens individuels ou de groupe
- Développer ses compétences en recrutement
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
PRE-REQUIS |
|
| |
- Maîtriser la fonction commerciale
|
|
 |
|
|
| |
|
|
| |
PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
|
| |
- Le rôle du manager commercial
- Coacher son équipe commerciale
- L’intégration d’un nouveau vendeur
- Identifier les axes de progrès
- L’accompagnement-formation
- L’accompagnement-perfectionnement
- Stimulation et motivation
- La stimulation par les concours
- La motivation par les encouragements
- Réunir son équipe commerciale
- Le contrôle de l’activité (reporting)
- Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu …
- Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions
- Préparation matérielle de la réunion
- Organiser une session de formation
- Recruter son équipe commerciale
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
| |
 |
|
|
| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Mises en situation (training) filmées et analysées
- Autodiagnostic de personnalité
- Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
- Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
- Mise en application des nouveaux acquis
|
|
|
 |
|
