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590 € ht /1 jour
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POUR 1 JOUR
PAR PERSONNE
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| DATES DES SESSIONS A PARIS |
| | 19/02/2010 - 19/02/2010 | | | 15/04/2010 - 15/04/2010 | | | 22/06/2010 - 22/06/2010 | | | 21/09/2010 - 21/09/2010 | | | 23/11/2010 - 23/11/2010 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Droit /FORMATION JURIDIQUE : DROIT COMMERCIAL /
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Loi de modernisation économique : les nouvelles donnes de la négociation commerciale |
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Référence :
DRT.13 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Donner aux responsables commerciaux qui négocient avec la grande distribution, les outils juridiques et commerciaux pour leur permettre de comprendre l’évolution actuelle du dispositif juridique des négociations commerciales
- Faire le point sur les lois Galland, Dutreil et Chatel
- Réfléchir aux outils de la négociation commerciale
- Déjouer les principaux pièges liés à la nouvelle réglementation
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PRE-REQUIS |
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- Aucun pré-requis nécessaire
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Synthèse et dérives d’application
- Raisons de la disparition de la loi Galland
- La loi Dutreil en faveur des PME
- Les grands principes et les modalités d’application
- La Circulaire dite Dutreil II
- Mode d’interprétation administrative de textes de nature pénale
- La loi Chatel sur la modernisation des relations commerciales
- La définition stricte des marges avant et des marges arrière
- Le seuil de revente à perte diminue (SRP)
- Nouveau mode de calcul du SRP : notion de triple net
- Exemple de calcul de marge arrière pour 2006, 2007 et 2008
- Difficultés d’application et d’interprétation
- Les nouvelles règles du jeu entre les fournisseurs et distributeurs
- Le point sur les conditions générales de vente
- Les principes de non discrimination et de différenciation tarifaire
- Le principe de la coopération commerciale
- La différence entre services distincts et services de coopération commerciale
- Clauses et pratiques discriminatoires ou abusives
- Les sanctions civiles, pénales et administratives
- Ruptures des relations commerciales et leurs conséquences
- Sécurité juridique et contrôles (DGCCRF et autorités de la concurrence)
- Incidences probables sur le comportement des entreprises
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| Public concerné |
- Toute personne ayant une relation commerciale avec des Grands Comptes
- Toute personne ayant à négocier des contrats pour le compte de l’entreprise
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| Méthodes pédagogiques |
- Définition des objectifs et des pratiques des participants, échanges d’expérience,
- Pédagogie basée sur l’alternance d’exemples, d’apports pratiques et théoriques actualisés
- Présentation sous PowerPoint
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