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| PRIX HT PAR Jour |
| 1290€ |
| +d'infos |
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DURÉE CONSEILLÉE
3 jours |
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PARTICIPANTS MAXIMUM
10 |
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Catalogue /Formation Comptabilité - Gestion /
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Création d’entreprise : activité commerciale et fonction vente |
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Référence :
CTB.08 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Donner à un futur chef d'entreprise de TPE et PME des outils commerciaux pour vendre ses produits
- Faire prendre conscience à un chef d'entreprise TPE et PME que sans une équipe commerciale motivée et bien organisée, le "meilleur produit" ne sera pas acheté
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PRE-REQUIS |
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- Être porteur d’un projet de reprise d’entreprise
- Être "jeune" chef d’entreprise
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PROGRAMME DE LA FORMATION +d'infos |
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- Les 9 principales têtes de chapitre de l'activité d'un commercial
- La présentation au client
- Techniques d'argumentation
- Les objections et leur traitement
- La conduite d'un entretien
- Présentation et défense du prix
- Le principe de l'offre globale
- Conséquences des remises commerciales sur la marge
- Pour votre client, l'entreprise c'est vous
- La fidélisation du client
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| Public concerné |
- Toute personne désirant créer ou reprendre une entreprise
- Futurs chefs d’entreprise
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| Méthodes pédagogiques |
- Formation interactive à partir d’apports théoriques et pratiques
- Travail sur des cas d’école vécus par le consultant
- Exercices d’application à partir des projets des stagiaires
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