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1020 € ht /2 jours
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POUR 2 JOURS
PAR PERSONNE
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| DATES DES SESSIONS A PARIS |
| | 11/03/2010 - 12/03/2010 | | | 17/06/2010 - 18/06/2010 | | | 30/09/2010 - 01/10/2010 | | | 15/12/2010 - 16/12/2010 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION /
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Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1) |
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Référence :
VNT.26 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Se préparer à la négociation
- Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie
- Bâtir son argumentation et affûter ses arguments
- Ajuster son comportement en cours de négociation
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PRE-REQUIS |
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Se connaître pour bien négocier
- Prendre conscience de ses qualités et de ses défauts pour les utiliser
- Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
- Les enjeux d’une négociation
- Convaincre ou vendre ses idées
- Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
- Quelles différences ou similitudes au regard des techniques de négociation
- L’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre
- Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
- Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
- Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
- Anticiper les moments forts de la négociation
- Les quatre étapes de la préparation : diagnostic, objectifs, stratégie, organisation
- Les statégies de négociation
- Les quatre techniques les plus utilisées
- Le point par point, le donnant–donnant, l’élargissement, le faux pivot
- La technique des Quatre Marches
- Le bilan et l’analyse de la négociation
- Les techniques de déstabilisation
- Les astuces pour devenir un bon négociateur
- Dix techniques pour convaincre
- La négociation gagnant-gagnant
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| Méthodes pédagogiques |
- Réflexions de groupe et apports théoriques de l’animateur
- Auto-diagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? Identifier les types d’interlocuteurs
- Sur la base d'une situation donnée, préparer une négociation dans un jeu de rôle
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