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1530 € ht /3 jours
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POUR 3 JOURS
PAR PERSONNE
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| DATES DES SESSIONS A PARIS |
| | 18/01/2010 - 20/01/2010 | | | 14/03/2010 - 16/03/2010 | | | 19/05/2010 - 21/05/2010 | | | 07/07/2010 - 09/07/2010 | | | 27/09/2010 - 29/09/2010 | | | 07/12/2010 - 09/12/2010 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION /
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Profession : Acheteur |
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Référence :
VNT.06 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché
- Développer son potentiel personnel
- S’adapter à son interlocuteur
- Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise
- Conséquence sur la rentabilité
- Sa fonction en interne et en externe
- Plaque tournante d’information
- L’environnement de la négociation
- Spécification des besoins de l’entreprise
- Impact des achats négociés sur la compétitivité
- Connaître ses marchés et ses fournisseurs
- Susciter des offres et utiliser l’e-business
- Référencer et mesurer les fournisseurs
- Approfondir la constitution de leur prix
- Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
- Saisir les opportunités de partenariat
- Déterminer le plan et les phases de la négociation
- Tester sa communication et son assertivité
- Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
- Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)
- Savoir rester maître de l’entretien
- Objecter et défendre sa position d’une manière impactante
- Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation
- Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
- Finaliser un accord pérenne
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| Public concerné |
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
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