|
| |
|
|
|
| |
Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : GRANDE DISTRIBUTION - MERCHANDISING /
|
|
| |
|
|
| |
Améliorer les performances d’un rayon |
|
| |
Référence :
GRD.02 |
|
|
 |
|
| |
|
|
| |
OBJECTIFS DE LA FORMATION |
|
| |
- Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon
- Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats
- Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne
- Mise en place d’une politique promotionnelle
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
PRE-REQUIS |
|
| |
- Connaître les fondamentaux de la vente
|
|
 |
|
|
| |
|
|
| |
PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
|
| |
- Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon
- Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
- Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
- Définition d’une politique commerciale
- Fixer des axes de progrès
- Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
- Définition des besoins des clients
- Analyse de la concurrence
- Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
- Définition d’un assortiment
- Positionnement des prix de vente des produits
- Le planning des têtes de gondole
- La promotion fond de rayon
- Le linéaire à géométrie variable
- Pratique de la marge compensée
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
| |
 |
| Public concerné |
- Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution
- Employés confirmés de la grande distribution
|
|
|
| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices d’application (travail individuel ou en groupe)
- Échanges d’expériences avec les stagiaires
|
|
|
 |
|
