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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : GRANDE DISTRIBUTION - MERCHANDISING /
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Les circuits de distribution - Le consumérisme |
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Référence :
FIN.10 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Appréhender les circuits de distribution et le consumérisme et en tirer avantage
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PRE-REQUIS |
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- Être en liaison avec les fonctions commerciales
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Les grandes évolutions du commerce
- Les entreprises de la distribution et les choix stratégiques
- Le poids de la distribution dans l’économie
- Les circuits de distribution
- Canal de distribution, circuits de distribution, définitions, classifications, fonctions économiques des circuits, fonction de gros, fonction de détail…
- Les configurations d’un circuit : longueur, critère juridique, forme d’organisation
- L’appareil de distribution
- La distribution des produits de consommation
- La grande distribution non alimentaire : Les grands magasins, les magasins populaires, la grande distribution spécialisée, la vente par correspondance et à distance
- Les marques de distribution
- Les rapports distributeurs – producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopérations avec les producteurs
- Stratégies des fabricants versus stratégie des distributeurs
- Le développement des marques de distribution : typologie, objectifs, la diffusion des marques de distribution
- Évolution et organisation des consommateurs (émergences du pouvoir consommateur, organisation, services publics)
- Moyens d’action mis en place par les distributeurs (sur les plans qualité, service, information…)
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| Public concerné |
- Pôle commercial et marketing
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| Méthodes pédagogiques |
- Apport théorique et pratique
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