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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : DROIT - ACCOMPAGNEMENT - ORGANISATION /
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L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques |
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Référence :
VNT.18 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Mesurer les risques financiers
- Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de payements ainsi que les garanties afférentes
- Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié
- Assimiler les notions de retard et leurs conséquences
- Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Les enjeux de la gestion des comptes clients
- Coût du crédit interentreprises
- Coût de prévention et de couverture du risque
- Perte sur créances douteuses, incidence sur la marge
- Effort commercial pour compenser une perte
- Les objectifs du service crédit recouvrement
- La politique de crédit de l'entreprise
- Typologie des comportements conduisant au non-paiement
- Influence de la qualité du fournisseur sur les motivations de paiement
- Bien connaître ses clients
- Importance du recensement des informations
- Les informations importantes
- Couvrir et sécuriser le risque
- Analyse des risques en fonction du statut, de la typologie et de la solvabilité des clients
- Les documents commerciaux
- Commande, facture, bon de livraison…
- La communication avec le service financier
- L’environnement juridique de l’acte de vente, la négociation commerciale
- Les clauses/articles du contrat/bon de commande
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| Public concerné |
- Administration des ventes (ADV)
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Exercices pratiques et études de cas
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