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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : DROIT - ACCOMPAGNEMENT - ORGANISATION /
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Juristes : des méthodes pour négocier |
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Référence :
DRT.36 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Former des juristes aux méthodes et techniques de négociation, pour apprendre à négocier ou pour se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise
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PRE-REQUIS |
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- Être d’origine juridique peu familiarisé à la négociation intra et inter entreprise
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- L’évolution du métier de juriste
- Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
- Concevoir des accords, s’adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer
- La négociation se prépare
- Fixer et valider les objectifs
- Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
- Déterminer les marges de manœuvre et les niveaux d’acceptation
- La communication se travaille
- Savoir pratiquer l’écoute active
- Améliorer ses capacités d’empathie et d’adaptation
- Les techniques de questionnement et de reformulation
- La négociation se conduit
- Comprendre les enjeux juridiques d’une négociation
- Les tactiques de prise de contact
- Le développement de l’argumentation et le traitement des objections
- Comment réagir en face d’une atmosphère difficile
- Transformer une négociation difficile en accord positif
- Gérer le conflit ouvert et la rupture d’entretien
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| Public concerné |
- Responsables opérationnels
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| Méthodes pédagogiques |
- Exercices pratiques et simulation d’entretiens
- Travail en équipe et simulations de plusieurs types de négociation d’entreprise
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