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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : GRANDE DISTRIBUTION - MERCHANDISING /
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Le merchandising (Initiation) |
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Référence :
GRD.06 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Connaître les fondamentaux du merchandising
- Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
- Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
- Le promotionnel : quelles promotions ?
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PRE-REQUIS |
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- Aucun pré-requis nécessaire
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Introduction au merchandising
- L’évolution du consommateur
- L’importance du merchandising pour les forces commerciales
- La définition du merchandising
- Le merchandising vu par le distributeur
- Le merchandising vu par le fournisseur
- Les différents types de marché
- La zone de chalandise du point de vente
- Caractéristiques du point de vente
- Connaissance de la concurrence
- Détermination du marché potentiel
- La politique commerciale du point de vente
- Les différentes sortes d’assortiment
- Les différentes catégories de produits
- Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
- L’implantation d’une surface de vente
- L’environnement d’une surface de vente
- L’organisation d’une surface de vente
- Allocation des surfaces des rayons
- Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
- Règles d’implantation des produits
- Le merchandising : amélioration de la rentabilité
- Éléments de base de calculs de rentabilité
- Les ratios du merchandising
- L’implantation de la promotion
- Le planning promotionnel dans la saisonnalité
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| Public concerné |
- Commerciaux à la découverte du merchandising
- Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices d’application. (Travail individuel ou en groupe)
- Échanges d’expériences avec les stagiaires
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