|
| |
|
|
|
| |
Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : INITIATION COMMERCIALE /
|
|
| |
|
|
| |
Initiation à la vente (la vente niv. 1) |
|
| |
Référence :
VNT.01 |
|
|
 |
|
| |
|
|
| |
OBJECTIFS DE LA FORMATION |
|
| |
- Acquérir une culture commerciale
- Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion
- Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
PRE-REQUIS |
|
| |
- Aucun pré-requis nécessaire
|
|
 |
|
|
| |
|
|
| |
PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
|
| |
- Produits, idées, solutions …
- Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant
- Préparer son mental et son apparence
- L’observation et la synchronisation
- Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en b to b
- L’objection, un pas vers la signature
- Les différents types d’objections
- Les techniques de réfutation des objections
- Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur et/ou à partir du quotidien des participants
- Les entretiens vidéo sont enregistrés, analysés puis commentés par les participants et le consultant
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
| |
 |
| Public concerné |
- Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale
- Employés d’un service administratif
|
|
|
| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l’animateur
- Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation)
|
|
|
 |
|
