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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : GRANDE DISTRIBUTION - MERCHANDISING /
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La gestion du rayon en grande distribution |
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Référence :
GRD.04 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Optimiser les résultats d’un rayon
- Assurer une bonne gestion au quotidien
- Optimisation des marges par une politique des prix de vente
- Mettre en place une politique promotionnelle
- Mesurer les résultats par la mise en place de tableaux de bord.
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PRE-REQUIS |
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- Connaître les fondamentaux de la vente
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Le circuit des marchandises
- Contrôle de la livraison en réception
- Comment organiser des réserves
- Le stock en réserve et en magasin
- La gestion des promotions (planning, plan de vente, commande…)
- Les historiques des ventes
- Les animations ponctuelles
- La gestion des promotions (planning, plan de vente)
- La communication magasin-clients
- La PLV, l’ILV. (Coût et impact)
- Les achats : les remises et ristournes
- L’analyse des ventes (CA, évolution, ratios, PDM, objectif…)
- Les ratios de productivité
- Le cahier d’événements, les tableaux de bord
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices d’application. (Travail individuel ou en groupe)
- Échanges d’expériences avec les stagiaires
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