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1020 € ht /2 jours
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POUR 2 JOURS
PAR PERSONNE
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| DATES DES SESSIONS |
| | 02/02/2009 - 03/02/2009 | | | 04/05/2009 - 05/05/2009 | | | 10/09/2009 - 11/09/2009 | | | 14/12/2009 - 15/12/2009 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : GRANDE DISTRIBUTION - MERCHANDISING /
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Connaître le rayon pour une meilleure gestion |
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Référence :
GRD.03 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Connaissance de la grande distribution
- Optimiser les résultats des grandes lignes du compte d’exploitation
- Définition d’une politique commerciale
- Établir des objectifs concrets
- Bien utiliser la surface allouée du rayon
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PRE-REQUIS |
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- Connaître les fondamentaux de la vente
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Les grandes enseignes et leurs parts de marché
- Évolution et tendances de la grande distribution
- La législation en grande distribution
- Vocabulaire de la grande distribution
- La zone de chalandise : L’étude de marché
- Les objectifs : des engagements
- La négociation commerciale : un partenariat
- Gestion du rayon : utilité et process
- Calcul de ratios de gestion
- Le produit : merchandising
- La rentabilité du produit
- Lire et créer un plan de masse ou zoning
- L’implantation d’un rayon : étude de cas chiffrée
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| Public concerné |
- Employés confirmés de la grande distribution
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
- Exercices d’application. (Travail individuel ou en groupe)
- Échanges d’expériences avec les stagiaires
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